生融玻璃集团林宏发 钢化玻璃行业里的领军品牌

　　16年的砥砺前行，16年的荣耀辉煌，生融玻璃在创始人林宏发先生的带领下，一步一脚印，从当年只有几个人的玻璃批发部，经几度飞跃，一路发展成为如今拥有两间分厂和一家贸易公司的综合型企业，成为钢化玻璃行业里的领军品牌，演绎了一个商界传奇故事。随着新生产线即将在2017年第三季度上马，生融玻璃又将翻开崭新的一页。是什么力量支撑着生融玻璃不断向前什么呢？现在，让我们通过生融玻璃的发展历程一同领悟走向成功的商业哲理。

　　2001年，林宏发先生在于广州天河创立了生融玻璃的前身—广州信发玻璃，带领着5个人从事玻璃原片的批发。诚实憨厚的林董，从创业之初便把诚信作为经营之本，绝不欺瞒客户，他的品德就如玻璃一样明澈纯正。

　　据林董介绍说，原片玻璃看上去是很普通的物品，难以凭外观判断玻璃质量，难以看出是哪家厂生产的，是正品还是次品，非很专业的人士是很难看得出来，这时，一块小小玻璃所折射出来的就是企业的信誉。林董很清楚，如果拿次品当正品卖，拿杂牌当名牌卖，短期内会挣得多，但肯定没有长远的未来，就如同饮鸩止渴，企业用不了多久就关门大吉了。

　　凭借良好的商誉以及林董至真至诚的为人品德，信发玻璃得到了越来越多客户的信赖。到2008年，只做批发的信发玻璃已拥有8台货车，50名员工，一度成为当时原片玻璃批发行业中的佼佼者。

　　2009年蒙砂玻璃开始盛行，为了进一步扩大规模，拓展更加广阔的市场，林董带领信发玻璃员工进入蒙砂玻璃加工、生产领域。由于早有良好的商誉和口碑，市场拓展顺利，雍兴、轩尼斯、捷顺成隆等众多知名门企都先后成了其忠实的客户。

　　为了稳固企业根基，于2012年，林董成立广州生融建筑材料有限公司，很快，生融玻璃的业务快速增长，不但成为了欧派、维尚等知名企业的重要供应商，还承接了个别广州大型楼盘和的玻璃工程项目。

　　“想客户所想，急客户所急”，这是生融一贯坚持的经营宗旨，其本质就是把客户放在首位，并且与客户肩并肩共同发展。2012年起，钢化玻璃逐渐成为门窗的标配，非钢化的原片玻璃解决不了市场客户的需求。为此，林董于2014年6月份，毅然成立佛山市南海生融玻璃制品有限公司，不但为客户解决货源问题，还解决了服务配套问题。除了按照客户订单尺寸提供单片钢化玻璃外，还配套加工中空玻璃、夹胶玻璃，让门窗企业在生产和订单处理上更加灵活。因此，生融玻璃得到了如轩尼斯、捷顺成隆、穗森、亚才、博仕等知名门窗企业的大力支持。

　　林董和客户的合作总是着眼于长远的，不计较眼前得失的。例如，有时候客户要货很急，数量又少，而厂里又只剩大货车时，即使亏本也要派大货车送货上门。正如林董常提到的，“客户着急的东西，我们也要一样着急，想方设法解决客户的问题。客户生意好了，也就等于自己的生意好了。”

　　准确的市场定位是市场生命力的源泉，佛山的门窗企业大多定位在中高档，质量好，讲求品牌形象。生融玻璃的产品定位在中高档，自然有着客观必然的要求，而与大多数企业利用定位高来获取高额利润的做法不同，生融玻璃给客户的价格并不高，强调用高的性价比来换取客户长久的合作关系。

　　其实，对于生融来讲，高性价比是有底气的，同样的生产线生融的产量与同行相比经常是最高的。2016年单条钢化生产线单月产值达到高峰值，做到了12万多方，产量大，自然降低了生产的单位成本，为客户提供更高的性价比产品。

　　人性化管理激发员工责任感从侧面稳定产品质量

　　生融玻璃对客户诚信，对内部员工也是充满人情味。自生融公司成立之日起，生融内部员工即以“家人”相称。公司给生融家人提供良好的福利待遇，每月组织生日会，与当月“寿星”一同进行唱K、吃蛋糕等庆生娱乐活动。在活动里，林董、林副总等高管与员工打成一片，在欢声笑语里，员工倍感公司的关怀，强烈体会了到像家一样的归属感，在外亦能展现生融人应有的精神面貌。

　　同时，公司还建立了完善的激励机制，每月评选和奖励优秀员工，每年年会也奖励表现突出的员工，通过评选与奖励激励员工奋发上进。此外，公司不定期举行员工军训训练活动；定期组织管理人员对生产设备操作、工艺、安全等多个方面进行培训与指导，并于2017年成立“生融玻璃商学院”，通过一系列的培训，提高所有生融人的综合素质。人性化管理和激励机制让生融的员工不但富有激情，也充满了企业的责任感与使命感。每一个细节，每一个工序，员工们都发自内心地自觉地把产品品质做好。同时，生融的人员流动性很小，人员稳定，有归属感，这也在一定程度上稳定产品质量。

　　“弘扬工匠精神，追求完美的产品质量，提供专业的服务”一直是生融的企业使命，对产品的执着追求不只体现在口号上，更体现在实际行动上，从原材料进货到产成品出厂，生融玻璃对每一环节层层把关。

　　把好原材料关。在玻璃原材料上坚决选择台玻、信义等知名的、实力派的玻璃企业，中空玻璃用到的密封胶也是知名品牌密封胶，即使是名企原材料，但仍然严格检验，一旦发现质量问题，坚决退回。

　　把好工艺关。公司制定严格的工艺规范，每一道工序的参数都按规范执行，同时品管人员仔细检验，不合格产品绝不留到下一工序，决不出厂。

　　生融的诚信与品质获得了客户和业界人士的一致认同，从2014年起，生融玻璃一年上一台阶，2014年成立的时候只有一条生产线，2015、2016年每年增加一条中空生产线，而2017年上半年更是在附近增加了5000平方米的厂房，建立生融玻璃二分厂，并将在第三季度上马开介、磨边、钢化等全新生产线。在产能和规模上，生融在同行中已名列前茅。现在，更多客户已经在等候生融新生产线上马后的长期合作。可以预见，生融新生产线启动后必将为佛山门窗玻璃钢化注入新的力量，开启新的篇章。

　　回首16载，生融玻璃紧紧围绕着诚信与品质，实现了从小到大，跨越式发展的转变；展望未来，生融还将不断地开拓进取，以最大的努力为门窗行业做好配套服务。正如林宏发先生所说的：始终坚持以诚信和品质为本，服务好每一个客户，让生融不断壮大，为门窗行业的发展作杰出的贡献。

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