百亿椰汁的下一个强劲增长机遇:玻璃瓶装!

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第 982 期

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作为生榨椰汁开创者与引领者，广东苏萨食品有限公司（以下简称“苏萨食品”）筹划生产玻装椰汁已很多年。以往受配送半径影响，特种兵生榨椰子汁主要以PE装为主，但随着江苏省泰州生产基地的投产运营，生产玻装椰汁条件已成熟，因此2017年特种兵生榨椰子汁玻装产品应运而生。

众所周知，依托生榨工艺以及多年的市场精耕，苏萨食品旗下特种兵生榨椰子汁在江苏市场拥有极高的知名度与美誉度，江苏市场早已成为特种兵生榨椰子汁核心样板市场。据了解玻装椰汁2017年3月初正式面向江苏省份进行招商推广，依托特种兵品牌影响力，经销商对玻装椰汁代理热情十分高涨。短短一个月的时间玻装椰汁已成功覆盖苏南区域以及苏中、苏北众多市场。截至3月底已完成首期30家招商任务，实现产品铺市1200000瓶。

据了解特种兵玻装生榨椰子汁核心渠道为餐饮渠道，尤其以CD类餐饮渠道为主。目前招商主要针对地级市、县级市拥有餐饮渠道的经销商为主，要求地级市经销商餐饮网点不少于1000家，县级市经销商餐饮网点不少于300家。

对于江苏省份经销商而言，特种兵近几年的发展大家有目共睹，尤其是当初未能与特种兵共同发展经销商，其代理玻装椰汁意愿十分强烈。通过对苏萨食品营销中心新品事业部部长梅涛的采访，食业君了解到截至到3月底已签订合作的30家经销商中有一半是新晋经销商。特种兵承诺为了产品良性发展，前期并不会向渠道进行压货，进货量多少完全取决于经销商意愿。目前一次性进货最多的为南京区域经销商。

经过一个月的快速铺市，玻装椰汁已覆盖近半个江苏市场，且从苏萨食品营销中心新品事业部部长处了解到玻装椰汁开局喜人动销良好。在已实现铺市网点中动销良好，客流量较大网点已回转四五框玻装椰汁，而客流量相对较小网点产品销量也比较理想。

“特种兵自始至终想将椰汁产品全品项化，随着2016年江苏省泰州生产基地的正式投产运营，标志着特种兵全品项化条件已成熟。民以食为天，况且近几年餐饮市场增长非常迅速，如果凭借玻装优势将特种兵成功切入餐饮市场，那么产品发展前景十分可观。通过一个月的铺市及动销，玻装椰汁表现已达到理想状态，相信2017年亿元销售任务能够轻松完成。苏萨将强化、总结玻装椰汁操作模式，不仅要抢占江苏餐饮市场，将来更要将玻装椰汁推向全国，从而将玻装椰汁缔造为百亿大单品！”苏萨食品董事长刘保兴对于玻装椰汁发展规划清晰且远大。

特种兵玻装生榨椰子汁以CD类餐饮渠道为主，依托玻装便捷优势，消费场景主要集中于快餐店、连锁餐饮店以及串串店等，凭借生榨、天然、营养美味优势，满足消费者健康消费需求，成为消费者伴餐健康饮品新选择。

玻装椰汁入市，引领的不仅仅是椰汁品类，将对全国饮品带来积极影响。一直以来，以可口可乐、芬达等为代表的碳酸饮料、以果粒橙为代表的果汁饮品在餐饮渠道中占比较重，而其他品类饮品对餐饮渠道开发力度并不充分。随着消费升级以及健康消费趋势加强，餐饮市场急需一款天然健康饮品。以唯怡豆奶为例，其在西南区域主打餐饮渠道，年销售额有十几亿元，而特种兵生榨椰子汁已初具全国化趋势，依托原有优势也许能够快速起量，从而不仅促进椰汁品类再发展，而且有机会改变餐饮渠道玻装饮品市场格局，进而对其他饮品品类带来积极影响。

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编辑丨刘风力

统筹｜鹏鹏君   视觉总监｜曹老