石材人如何建立品牌

口口相传就是“品牌”。电视广告，可以塑造品牌，但是，改革开放以来，中央电视台打广告的“大品牌”今天还有几个？明星代言，也可以催生品牌，但是，时至今日，多少明星、名人，深陷虚假宣传的官司之中？这些都不是石材人要要的品牌，石材人的品牌，不是“吹”出来的，而是“干”出来的。

没有谁在中央电视台看到“华为”的广告，也没有谁在公众场合看到任正非在“指点江山”，更没有谁在股市上看到“华为”的身影，而华为70%的产值却来自国外乃至发达国家。这就是石材人要要的“品牌”，一种“干”出来的，为全国人民交口称赞的，实实在在的，“看得见”“摸得着”的，“干”出来的品牌。

石材人给消费者提供“交钥匙服务”，“交钥匙服务”一定是“干”出来的，“干”的过程就是“营销”过程，得到的赞许也是看到了我们“干”的真实效果，这样口口相传的“品牌”含金量是相当高的。

有了“看得见”“摸得着”的“干货品牌”，再来结合电视广告、户外广告、名人代言、报刊杂志、专题报道、高峰论坛、慈善活动等等一系列媒体宣传，石材人的品牌就形成了，这是一种挤不出多少“水”的“干货品牌”。

有人说，打造品牌，就要花大价钱，“品牌”是钱堆出来的。曾几何时，哇哈哈还是一个名不见经传的街道小企业。在成都糖酒会上，“沱牌酒”推出了四十台“依维柯”，“蓝剑啤酒”推出了两百台长安面包车，他们排着长长的车队，在成都的大街上招摇过市，出尽了风头。“哇哈哈”却招来了五百女大学生，长长的美女自行车队，一下子就把沱牌和蓝剑的镜头抢过来了，其成本不可同日而语。到如今，沱牌很多人都不知道了，蓝剑消失了，而哇哈哈却妇孺皆知。

有石材人说“没有品牌我们不也很好吗？”这是一种典型的“作坊思维”。想当年，实木地板刚刚上市的时候，每平方米仅仅七十元，没隔多久，需要服务的时候，连店家都找不到了。几年以后，实木地板的品牌诞生了，几十元钱的产品再也找不到了，代之而来的就是优质的服务，哪怕几年过去了，只需一个电话，很快就有人上门服务。品牌地板，人们用得放心，用得安心。

曾几何时，某“大理石”瓷砖诞生了。从地方交通台开始打广告，到如今已经发展到中央电视台广告了，可以说中国人有一半都知道这个瓷砖品牌；想当年，他们的仿大理石产品，简直就是印刷品。到如今，就连大理石的天然材质缺陷都模仿得惟妙惟肖，可以说达到了乱真的水平。他们模仿的“爵士白”卖价每平方米八百多元，而石材行业辛辛苦苦进口加工的天然“爵士白”却卖不到四百元。娶一个“塑料女子”为妻，却超过了娶一个活生生的美女为妻的价值，简直叫人匪夷所思。

这就是品牌的价值，石材人如果摆脱不了“石材思维”，是与品牌无缘的

（作者孟小春，转自中国哲学论坛）

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