陶瓷行业大面积崩溃?有些厂家现在发货激增!

近期以来，有关制造业包括陶瓷行业倒闭潮、减薪潮、裁员潮的信息，充斥着微信、微博等新媒体，甚至连全局性、大面积崩溃等字眼都冒了出来。当然，看热闹的不嫌事大，跟着转发转载，更起到了推波助澜的作用。过分扭曲的市场氛围，并不利于陶瓷行业健康有序的发展，若由此带来信心的坍塌，必然会加剧市场上下各个产业链条的萧条。

所幸，受传统金九银十销售旺季的影响，广东佛山、江西高安、山东临沂福建等陶瓷产区，多个生产厂家出现了产销两旺的喜人格局，个别厂家还出现了发货装车排队的繁忙现象。市场一扫前期过于低迷的阴霾，尤其是以30*60、40*80、800*800规格为代表的瓷片、抛光砖、全抛釉、大理石等主流品种，销售量、发货量激增，大有绝地反击的味道，但市场能否就此峰回路转、走出困境呢?

赔本赚吆喝?

在今年极其严峻的局面下，很多陶瓷产区出现了冰火两重天的两极分化，但也有多家企业靠着低成本、低运输、质优价廉的巨大优势，不仅没有在市场危机中倒下，而且还继续顽强地前行，由此付出的代价也很大。个别企业采取了消极保守的态度：压缩市场费用、裁减人员、停止品牌推广、放弃产品创新，大都是以一种本能的姿态，采取降价营销，奢望低价营销赢得市场的激烈竞争。随着金九银十的需求有所放大，近日瓷砖销售量激增，但市场价格并没有同步上涨。以价格战促销售量，剩下的就是薄利、微利甚至就是赔本赚吆喝。若没有利润作为保障，没有足够强大的综合实力，这种失血性的绝地反击是难以为继的。

如何走出价格战?

价格战几乎是陶瓷企业在面临市场困境时，一致采用的一种急功近利的做法。只要其中有一家企业祭出低价的大旗，其他的厂商也会不约而同地迅速跟进。在市场低迷的状态下，靠低价驱动销售量，显然不是企业的追求目标。因为没有利润保证，失血的企业还能有多少竞争力呢?目前陶瓷市场的低迷形势，是一个产业整体面临的共性问题。企业需要针对各自的具体情况，制定有效的解决方案，而不是单纯的降价。这不仅会导致企业的品牌贬值，也会使企业利润来源枯竭。所以价格战除了削弱企业的利润和整个产业的价值外，别无益处。问题是，在市场需求不足的状态下，是奢望于国家经济大环境的变化，还是企业奋起另谋新出路?企业难道除了价格战之外，就没有什么更好的方法吗?

市场期待信心

在陶瓷市场产能过剩、营销不畅、行业库存积压、破产停产增多的艰难局面下，不少企业、经销、代理商都陷入了困境甚至恐慌。其实当务之急最有效的解决办法，是树立市场信心。办法总比问题多，绝不能没被对手打死之前，自己先吓死了。先客观审视自己，找出自己的优势，把优势转化为生产力。就国内而言，随着“十三五”规划呼之欲出，建材市场需求稍有放大，消费力都是不可估量的。下一波经济繁荣，虽然会迟到，但绝不会缺席!历史经验证明，当危机来临，撑过困难期的企业，往往都会具备很大的竞争力。或者说，凡走过经济低迷期的企业，都会在不同程度上成为优秀的企业。

重塑品牌

产品同质化，给品牌营销带来了很大的阻力，而产品、品牌创新研发设计，又是一项耗资大、时间周期性长、专业化程度较高的工程。因此不少企业敬而远之，或者干脆把做品牌的钱改为降价促销。其实做一种目标消费者认同的品牌并不太难，只要认真分析目标群体的消费心理，让你的品牌“价值”能够契合他们的价值观，那你的品牌就必然成功。中国即将进入老龄化社会。随着时代的发展、家庭财富的积累，以80、90后为主导的年轻一代将主宰着未来的消费趋势。他们对纯物质的产品、低价的产品购买意愿一定会有减弱，而乐于购买符合他们心灵认同的、性价比突出、哪怕是价格不菲的产品。

优秀的企业，能够在了解并满足消费者需求，并提供优良产品品质、服务的基础上，将企业的经营模式最大化地转变为商业价值。所以，在品牌设计的时候一定要放弃以往的暴利思维，因为未来品牌营销能否成功的前提就是物有所值。

拒绝恶意竞争，步入良性循环

在市场需求有所恢复、抬头的情况下，参与各方都会希望有一个有序、合理的竞争环境和氛围。目前瓷砖销售的小高潮是绝地反击也好，昙花一现也罢，作为陶瓷行业中从业的一员，大家都在市场这同一条船上，很多陶瓷企业、经销代理、业务人员为了一个单子要赔多少笑脸、说多少好话，眼看就要成交，却被随意报价式的竞争挤掉了，背后的辛酸可想而知，业内各方在价格下降通道中想盈利、挣钱十分不易，因此拒绝恶性竞争、随意降价，过河不拆桥都要从现在做起。愿大家同舟共济，遵守行业规矩，为陶瓷行业未来健康、稳健、持久地扬帆远航，尽一份微薄之力!

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编辑 彭小珊

这是陶城报微信第601期

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