在石材界,像东星、英良那样建立奢石展厅,将天然石材的美提升到无法逾越的高度,彻底满足设计师和高端业主审美感官的愉悦,强化一二线城市对品牌的认同,这对提升石材家装品牌的形象,有着快速、直观的功效。
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通过品牌塑造,带动其他中端品种和加工的预期利润,争夺城市高端客户能够起立杆见影的效果!摆脱没有底线的同质化产品的恶性竞争,提升产品的价值是2016年石企摆脱困境的突破口!
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但是,投资奢石的展厅对一般石材家装经营者来说是无力承受的,奢石每平方造价小则几干,贵则数万,一般展厅至少几百万投资,大多只能望而却步了!大家都清楚,从心理学上,高端客户从来只相信自己所见,那什么产品图片介绍是起不到任何作用的,眼见为实的时代客户看到什么样的产品,审美需求是否能得到满足是决定其采购意向的主要原因。
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能否只花小几十万投入,升级或者打造同等一流大气的奢石展厅,而且每一片都要足够大够轻,能够抬入城市楼上展厅,快速安装,只要客户喜欢,随时都可以方便拆下销售,满足高端产品现钱买现货的心态,随时把每个月的展厅租金和人工成本挣回来,分分钟可以把这些贵重的资产轻松搬走,这就是家装展厅最需要解决的痛点!
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要解决这个问题,就必须要简单介绍一下有关超薄石材的生产技术工艺上的最新突破。近二十年来,中国石材工业从国外引进并改良了以下3种方式生产超薄复合石材。
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1.然大理石为主,已经成为规模产业化,实践证明,针对1.6M以下极限宽度的大理石,可以保证一剖二的平整度,超过1.6米的宽度对剖的失败率不足于支撑量产,所以目前对剖机设备厂家将最大宽度定为1米6,目前市场上有三十多家复合板品牌在运作,经过近十年不懈的推广,家装市场逐步接受了复合石材的应用,市场份额逐渐提高,但是竞争也越来越惨烈。
2.采用高浓度化学分层剥离法,可将主要成分为碳酸钙的大理石类实行超薄剥离,附着在复合玻璃纤维上,实现0.1MM超薄,最大量产规格做到80CMx160CM。
3.绝大部分奢石宝藏石系列为其成分都是莫氏硬度大于7.5的石英石,半宝石而且大部分富含氧化铁等金属成分,传统的带锯刀具只能镶嵌在1.0mm厚刀带上,金刚石刀具的有效切割能力受到了物理限制,所以从2012年起,绳锯切割进入了花岗岩领域。
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为解决奢石系列的超薄3MM,超宽2M 长3M标准荒料的大面积切割,黑白至尊项目应运而生。
经过两年多的艰辛技术研发,我们对主流奢石的切割技术瓶颈进行深入研究,总结近300次的失败实验,开发了一套切割运动控制系统,配合改进后直径3.5毫米PCB珠绳,这套系统最主要的作用是可智能调整切割主机和给进速度和液压张力,保证在各种复杂成分变化切割状态下面的平整度误差可控,将纯物理切割发挥至极限,目前的稳定技术可将一片奢石大板转化为二至三片复合大板,并实现量产,在试生产过程中,体现以下明显市场优势。
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1. 超大板规格生产线, 2MX3M 满足主流设计师追纹的应用设计,包括全新的透光玉石,经销商都只需一台桥切,按规格将大板自行生产。
2. 更轻,更薄,从3到7毫米的厚度选择,只轻只有原来25%的重量,开发更多的复合材料可供选择,包括替代传统不能按需切割的钢化玻璃,更节约安装物流成本,不易破损。
3. 明显的成本优势,大部分品种可将成本降低至原来的60%的报价,在关键订单中可弥补关系资源的欠缺。
4. 为了能够确保合作方长期稳定利益,黑白至尊最核心的控制系统和配件由在北美股东企业内部生产, 不对外销售, 国内的生产基地只负责生产,不对外开放,有限的产能只用来满足合作伙伴。
在今天的市场大环境,谁如果能够提供更有性价比的产品,节约一半或1/3的造价将是甲方业主无法拒绝的。
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实践征明,要想快速建立在大中型城市的品牌绝对优势,带动家装市场销售,只能靠奢石,宝藏石等无法超越的装饰效果,贵重品种不一定卖得多,当您掌握性价比的优势时,是可以创造机会接触到您所在的城市最有消费能力的客户,带动其他相关品种,石材深加工的利润。
如果2015年总是被工程欠款,经营越来越吃力。那么2016年再不变革,就是能否生存问题了。越早进入家装市场,打造顶级城市品牌,越有生存机会。
黑白至尊项目以开放的心态,持续开发并掌握最前沿的,可持续经营的核心技术,帮助您在一二线城市打造属于您最顶级奢华,无法被超越的天然石材展厅!
而且最关键的是,我们满足从设计到安装的每片奢石样品,都是按照可以现场拆下,直接销售给客户需求。
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由于该产能的扩大投入巨大,该项目立足于长远,受目前产能限制,黑白至尊每年最多发展3家长远战略合作伙伴,我们做精不求量,而且会全方位充分考察合作伙伴,一战确立长远战略合作,将会倾其全力,共同抱团发展!