【云石通.石材营销】石材门市经销商的十大创新思维
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【云石通.石材营销】石材门市经销商的十大创新思维
什么样的石材经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的石材经销商要成为金牌经销商，必须具备十大先进思维。
一、诚信思维
这是一个经常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多石材经销商生意做不起来，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。石材经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现？答应员工的事情是否兑现？有木有员工因你无信离开？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就金牌石材经销商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要换工作？因为辛辛苦苦干了一年，本来有10万元的提成，结果老板七算八算，提成只剩下万八块钱了，所以一气之下就走了。不讲诚信的石材经销商只能赚点小钱，诚信才可能成就大事。
二、品牌思路
石材经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，石材经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。石材经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌？未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。比如有些石材经销商，叫做XX石材销售部，里面卖的是杂石杂板，没有品牌的；这怎么可能做好做大？当然，如果有自己的独特手艺，倒是可以。如果是大众石材消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。
三、专一思维
专一思维是和品牌思维在一起的，做品牌就要专一，你挂的是某某石材的牌子，里面卖的是杂牌杂板，挂羊头卖狗肉。你说，某某品牌的贵，没人要，大家都要便宜的。那你告诉我，哪个卖便宜货的石材经销商做的很好很大？我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之，因为厂家支撑不下去了，售后没人理了，于是你只好跑路了。石材经销商，不专一，就不会专心，继而无法专注。做得最好的石材经销商，都只做一个牌子。
四、行商思维
坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手，石材经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看石材经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。当然，十年前没问题。现在不行了，竞争惨烈，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，现在是买方市场。时过境迁，唯有主动出击，才能畅享未来。所以要去小区做推广，去和设计师接触，去搞促销，去搞酒会，去搞团购，去拿工程，去联盟。
五、进取思维
一些石材经销商赚了一些钱，小富即安，不再努力，再无进取之心。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种石材经销商就是，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。有些石材经销商一开始和厂家一起发展，但是跟不上厂家的步伐，没办法，厂家只好把你淘汰。他说，我们一路坎坎坷坷，当年我为你生，为你死，为你奋斗一辈子，今天你就一脚把我踢开，有没有一点良心？其实厂家也不想，因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。
六、投资思维
任何收益都是需要投资的，投资不一定马上有收获，但不投资，一定没有收获。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的石材经销商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了多少？有的石材经销商说，我也想培训团队，可是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思维。有的石材经销商说，我也想打打广告，搞搞促销，可是亏了怎么办？不投入，不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益自然有了。
七、压力思维
不给自己压力，一定缺乏动力。很多石材经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。石材经销商为什么不敢多压些货，因为没有进去思维，没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。要知道，金牌石材经销商都是被厂家压货成就的。
八、客户思维
客户是石材经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。石材经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值。
九、分享思维
分享创造价值，分享成就未来。石材经销商赚了钱，山珍海味，纸醉金迷，却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去，或者被挖走，甚至变成你的对手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个石材经销商必须的经营理念，多奖励，少责骂和惩罚。问题是，这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的石材经销商为了留住核心员工，给他们支付买房子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享形式。
十、电商思维
比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统石材企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，而且这样的开店已经开始落伍了。未来几年石材品牌要关注一个重要的电商发展趋势就是微营销，那就是O2O模式，以微信上运营的云石通为突出代表。石材经销商和厂家应该充分利用线下石材实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。
石材经销商要做大做强，成为金牌经销商，就应该按照上述思维去做。如果做不好，定将天理不容。最后，和诸位分享巴菲特的一句话：“做你没做过的事情叫做成长，做你不愿做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。”
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