三四线陶瓷品牌该如何自救?

文/佛山天地人和营销咨询机构、陶瓷商学院(中国)有限公司总裁-徐峰

附加值低的陶瓷品牌在这次市场寒流中估计已经无路可逃，他们会成为市场整合的第一梯队，那么将要被整合的第二梯队第三梯队该如何自救呢？如果你现在还没有行动，那么你的企业被整合或者淘汰只是时间问题。

首先现在很多陶企老板还没有意识到问题的严重性，都还在期盼黎明的到来，很多人也会以2008年的经济形势来研判明日的中国房产走势，但个人拙见，即使这次股市崩塌热钱也不会流入房地产，那么大家期盼的市场回暖也只是黄梁一梦！

那么三四线陶瓷品牌的出路在哪里？生存的希望还有没有？答案是肯定的，有！立刻行动，如果你还是温水里的青蛙，那么离死不远了。可以把前3-4年的销售数据调出来和现在的销售数据对比一下，想必自己都会吓一跳，原来企业这几年一直在下滑，只是自己没意识到。

如果你现在就行动，或许还有一线生机，前提是一定要马上行动。首先制定公司战略方向，稳住核心重点客户，不然很快就会发现公司的核心重点客户慢慢流失了，和核心重点客户实行战略联盟，想拉住核心重点客户，就要从长远战略上面去考虑，不能再只考虑眼前，否则他们只能离你而去了。

其次从企业内部组织架构和销售团队成员进行优化。很多陶瓷企业内部组织结构设计不合理或者说紊长，从基层签字到文件下达要经历七八个领导多达一个多星期的漫长签字流程，效率低下的组织结构在未来竞争中会处于劣势。然后从绩效考核和激励机制入手，留住优秀员工，辞退浑水摸鱼员工，有些员工很会搞人际关系，业绩一般但跟陶瓷老板和老总关系很好，能稳坐泰山，这样的员工企业很多。，业绩做的不错，但是不喜欢拍马屁，领导不是很喜欢，所以为什么陶瓷企业一般流失的多是优秀员工就是这个道理。

再次从产品库存结构进行优化，轻装前进，生存的概率会大一些。有很多行业销售老总只关注销量，从来不关注企业的库存比，拼命要库存，不做库存优化，销量没有很大的提升，库存却不断攀升，最后拍拍屁股跳槽了，害了企业害了老板也害了接任的新任老总。老板只看到现在的问题，所以责任也是由现在现任老总承担。所以陶瓷行业经常出现一个现象就是一个老总做了很多年，再换新老总时间就做不长，因为品牌已经“病入膏肓”了，华佗在世也无药可救。

三四线陶瓷品牌该行动了，如果现在就立刻行动可能还会抓住最后一线生机，如果还没意识到市场萎缩的严重性，等到一二线品牌出招，那就只能坐听那句歌词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄！