广西好品牌·1976六堡公社文化寻根之旅

纵观千年茶叶发展史，茶叶的兴衰与国运兴衰是一致的。大唐盛世出现陆羽《茶经》，开创茶叶兴盛。大明王朝由于饮茶者众，把过去的团茶改成散茶。当今恰逢盛世，“茶为国饮”深入人心。 

现在整个世界范围内都已广泛接受茶饮料，星巴克在美国开第一家茶馆就是例证。茶叶的发展迎来了一个高潮，不仅传统茶品得到推崇，茶饮料、速溶茶、茶食品、茶牙膏等茶类产品得到消费者的认可。现代营销模式与茶文化正逐渐全面接轨。从行业来说，茶叶行业是一个传统的朝阳产业是勿庸置疑的，但当前的茶行业乱象丛生。从另一方面来说，这也许是时代繁荣的标志。

茶文化正深入到大众身边，然而茶文化的高端市场——茶礼行业已连续几年在市场上表现平平。值得关注的是，“1976六堡公社”却在业内业外赢得了不错成绩，成为茶礼行业中一批黑马。“1976六堡公社”做了什么，如何突围冷市场，是一件值得深究的事情

【1976六堡公社案例解析】

乱世出英雄。由于茶叶市场仍处在探索摸索阶段，这给从事茶行业的茶人带来了很大空间。茶人要首先突围，成为行业内的表率，树立行业规则，方能更好在众多茶叶品牌站稳脚跟。1976六堡公社瞅准了这个行业机会，在产品研发及推广过程中认真探索了一条更适合“茶礼”的发展方向。

广西六堡公社茶叶有限公司是一家专注做茶礼文化推广的公司。六堡公社茶叶选自梧州苍梧六堡茶厂，拥有独一无二的老茶树。产品从筛选到出品，都融入了茶叶、禅意、养生、美感等文化元素。

在1976六堡公社品牌建设的探索路途上，广西创客互动营销策划有限公司有幸参与及见证。创客互动的创意合伙人李喜喜更是深入参与到产品的包装设计中。

那么，1976六堡公社品牌运作成功秘诀在哪里，品牌背后又展现出哪些独特魅力？创客互动与您一起挖掘1976六堡公社品牌魅力——

【茶叶市场洞察】

中国茶叶是世界上的产茶大国，但仍不是产茶强国

1. 茶叶消费量增长很快。铁观音（乌龙类）市场份额占据约70%，普洱15%，其它品类的茶叶占余下的15%；
2. 茶商众多，行业入行门槛低，行业集中度低，乱象丛生；
3. 茶叶品种多，种类丰富，宣传侧重点各不同；
4. 茶叶做为价格较高的经济作物，产茶的地方政府较为重视。每年茶展众多，不过多数效果都不太如意。

国内茶叶市场目前存在的最大问题

茶叶质量安全管理制度还未完善，大部分市场缺乏规范的管理制度。尤其在市场准入制度、商品质量安全管理制度、经销商台账制度、索证索票制度、消费者投诉制度等方面都未能规范，因此也就无法建立产品的可追溯体系。一旦发现质量问题，市场无法召回产品和追究相关人员的责任。
    造成这种情况的主要原因在于茶叶市场对茶叶质量安全管理体系贯彻力度不够。当然，也有一些外在的因素，如市场商户素质参差不齐等。

在如何应对以上问题上，广西创客互动在1976六堡公社品牌上进行了深入解析。

【1976六堡公社市场战略】

1、产品品类更加专业细分。

从产品品类来说，各茶类的品种对环境都有一定的要求，茶叶生长的区域特征决定了茶产区的细分，如安溪产铁观音、武夷山产岩茶、杭州西湖产龙井等。

1976六堡公社公司茶厂位于广西苍梧县六堡镇，是一个历史悠久的六堡茶原产地的老茶厂，拥有六堡原种保护基地、优质生态茶园。这里产出的茶叶先后获得了中绿华夏、美国NOP、欧盟EOS有机认证。

创客互动观点：天然地域优势促成1976六堡公车茶叶自身产品优质，并获取有机茶叶背书认证。这将产品区别于市场同品类茶叶。这一代表性产品特点也成为产品将来主打卖点！

2、产品更加注重质量。

日前中国茶叶最难解决的问题就是农残、重金属等有害物超标的问题。市场有诸多大品牌都被抽检出不合格产品。随着人们对茶品质的要求越来越高，特别涌现了一些愿意出高价买好茶的消费者，茶叶越加注重产品质量，国家质量监督部门管理检测也会越来越严格。目前茶叶市场出现的乱象为：QS认证的企业远远少于没有认证的，质量监督部门只能管有认证的，。没有QS认证的茶叶成本低，茶叶便宜，有一定的市场需要。但随着消费者的觉悟与意识的提高，茶叶企业会越来越规范，产品质量也会越来越高。

创客互动观点：1976六堡公社所产茶叶都带有QS认证，这也让客户在选购的时候更为放心。QS的认证也是信心消费的一种动力。

3、品牌更加强调信誉。

中国茶叶品牌很多，但真正值得信赖的品牌还比较少。当前许多品牌靠砸钱打广告轰出来，没有死心踏地做品质，以质取胜。这也是目前茶叶市场乱象之一。好品质品牌无人认知，假品质知名度却很高，造成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶卖不出去的恶性循环。

创客互动观点：1976六堡公社坚持以产品信誉和顾客信誉为主，致力将品牌打造为既有历史厚度又有市场宽度的形象。

4、营销更加趋于便捷。

目前茶叶品牌可信度低，许多人都习惯品尝过后再买。这就导致了，茶叶的销售多走店铺营销的路子。随着电商的广泛使用，茶叶也挤入其中，但真正高档茶还是比较难销售。因为未品过，不敢花大价钱买电商上销售的所谓高档茶。品牌与品质相匹配，是改变营销方式的根本。

创客互动观点：1976六堡公社在销售渠道选择上利用线上线下的联动，既覆盖大众消费群体，又专注商务茶礼文化沟通，为构建良性健康的营销做了很大功夫。

茶叶的未来走向，可能是营销为先导，抓住消费者心理。资源为基础，控制优质茶，形成一个名符其实的品牌、品质、价格的体系。让消费者花钱花得明白，并会根据自己的实际需要来选购自己所需要的茶叶。

【六堡公社品牌3大创意】

1.  高辨别度品牌名。做产品被消费者熟知的第一方式即是产品名。如何取易记易传播易上口的产品名很重要。“1976六堡公社”名字是对于六堡茶茶厂历史及茶叶本身的一种深刻洞察。通过茶厂的历史根源追溯和对其优质茶叶原产地探寻，以时间+产地的方式做了命名——1976六堡公社。名字既体现了公司也凸显了产品特点。

2.  品牌内涵丰富。1976六堡公社提倡现代人进行慢生活的一种方式。这既是他们的品牌理念，也是他们创业的真实写照。1976六堡公社品牌的核心是传递美学／体悟生活意境的理念。

3.  产品深度诠释品牌。六堡公社产品分为：生态系列／老树系列／有机系列三大系列。团队针对不同年份的茶叶进行细化分类，精心挖掘产品的内涵，使其更契合诠释了品牌。

【六堡公社品牌运营秘诀】

1.  轻量化团队，高效运作

公司经营以小而美而精取胜，其中成员有高级品茶师，有世代茶农，有专业包装设计，有产品运营好手；六堡公社无疑是一个既专业又富有市场经验，眼光敏锐的团队。

2.  与茶叶原产地合作，品质保障

产品品质永远都是第一位，没有好的产品作为核心，是无法长而久之的伫立于市场中。

六堡公社茶叶辖原产地千亩生态茶园，原料正采用土生土长于六堡镇的茶原料。六堡公社茶厂，拥有六堡镇内规模最大的优质茶园，30000亩合作社生态茶园，5000亩自主茶园，其中有600亩获得了中绿华夏的有机认证。

六堡茶公社与茶园直接合作，以茶叶供货入股的方式，共同把控茶叶的品质，共同打造茶叶品牌。

3.  追求极致，细节创新

所谓“人靠衣装，佛靠金装”，现在产品的包装逐渐倍受重视。

   为了更好得将六堡茶及茶礼文化推向受众，六堡公社以非传统贩售的方式对茶叶进行一系列的包装设计，并针对性对不同年份、不同系列的茶叶撰写不同文案。用唯美的语言为客户解读不同的茶叶和不同的意境。这种极致的手法，不单单是为了宣传产品，更是向客户宣扬一种生活方式。这也恰恰是六堡公社成为行业黑马的原因。

关于六堡茶的口碑还有一个有趣的轶事。曾在一次展会中，工作人员泡冲了两款相同的茶叶，一杯面前放了产品的包装盒，另一杯前放着散装茶叶，并邀请顾客品尝。当顾客尝过两杯之后，都一致觉得精致包装过的那杯口感更好。从这个有趣的结果中不难看出，产品包装对于产品本身的意义。认为包装的茶叶更香，也正是一种从看到产品外观时产生引导，并产生的心理认可。这或许也是六堡公社中“本色”这款产品获得德国红点设计奖的真正原因，能打动客户内心的产品即是好产品。

好的品牌名+好的品质+文化元素的包装设计=打动人心的品牌

【定位精准 创意融合】

六堡公社提出了“并不是所有六堡茶都产自六堡镇“的口号，我们不但深入溯源到六堡镇里挖掘原产地茶叶，并结合多种渠道进行市场的开拓，更注入了茶文化、礼仪、设计等时尚元素。 

在开拓销售渠道上采取线上电商及线下实体的结合。线下，在商业街区设立品茶饮茶的茶室，汇各方朋友，鉴茶礼文化。在线上，开通淘宝网络销售渠道，为更多对于广西六堡茶尚未了解的顾客搭建了交流认知平台

为了将广西传统文化和茶礼文化进行创新融合，六堡茶选用坭兴陶进行茶叶存储，这也给产品增加了许多附加价值。推出不同克数的包装，更推出为企业进行量身定制茶礼文化的服务。

定位精准，创意融合，是传统与现代的结合，也让品牌变得丰富多元、趣味十足。

【行业黑马 树立标杆】

六堡公社通过精心耕作，其品牌逐渐崭露头角，并逐渐受到同行的关注，现如今六堡公社出产的产品已成为行业的标杆。

六堡公社无论是茶的品质、茶的包装及茶叶的存储工艺都在业界内获得极大的认可。

2010年正式获得有机产品认证

2011年苍松0613-02获“中茶杯”一等奖

2012年苍松0618获中国茶叶最高奖“国饮杯”特等奖

2011年苍松0612-01获“中茶杯”一等奖

2012年0613有机原茶获第六届中国国际有机食品博览会金奖

2014年荣获国际顶级设计大赛德国红点奖传达设计大奖

创客互动观点：品尝茶的美感之道，以茶为媒的生活礼仪，是一种以茶修身的生活方式。六堡公社为打造六堡茶成为广西名片，一直在用心经营着，品牌也从产品特有的茶道中汲取养分。“1976六堡公社”可谓是产品与品牌相辅相成的最好案例。