追剧 |《我的前半生》里开发客户的套路 水泥销售学起来
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《我的前半生》已经成为年中爆款电视剧。吊诡的是，剧中高双商的男主贺涵，在职场上一马平川，在爱情上却极其坎坷。都说获客难，但在他这里，开发客户，是比开发爱情容易10000倍的事儿！为什么这么说？水泥销售往下看！
他刚离职没多久，就被猎头打爆了电话。这个时候他只需要跟他们开条件，比如分红比例应该是多少、他的上面不能再有职位等，然后再从中挑选一家最满意的。
前公司最大的客户 Adam，只认贺涵这个人，无论他去了哪家公司，只跟他签合同。
这些都能说明，他人品好，并且把自己活生生地经营成了个人品牌。可以这么说，在整部剧中，他是将丛林法则吃得最透的人。做人做到这个份上，也难怪买豪宅、开宝马、天天吃最新鲜的海胆啊~
然而，胖子不是一天吃成的，贺涵走到这一步，总归是有套路的。这些套路，比出轨、离婚的狗血剧情更精彩！
套路一：真正帮客户解决问题
在第一集，与大客户香港丽浮公司的会议上，贺涵与唐晶发生争执。唐晶熬夜通宵、严谨推算，客观公正地得出“市场份额可以提高2%”的结论。
而贺涵对客户说，如果有更多资源和费用，市场份额可以提升至7%。
他认为，客户请他们来，要的就是高于3%的结论，这样才好去跟公司申请资源和费用投入，项目才不至于无法进行。这个数据虽然投其所好，反而得到了丽浮的认可。
“你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结论。数据是死的，人是活的，导出结论，这是活的。我们要时刻心系客户，体验他们的悲观和快乐情绪，并且与他们站在同一条战线上。”
很多人一定深有感触，无论是客户还是老板，不出意外，看的都是结果，而不是过程。
贺涵告诉我们，与这些人相处，最重要的是看你能不能给他想要的东西，达到他们的需求。如果满足不了需求，方案再完美，都没有意义。
利益与共，情感共生，时刻为客户着想才能双赢。
套路二：重视差别对待客户
在离婚官司开始之前，女主子君急需一份稳定的收入，为儿子的抚养权增加砝码。
这个时候，贺涵给她推荐了高端商场里奢侈品销售的岗位，并教给她一点微小的经验：（这一段袁泉虽在旁边坐着，但演技爆表）
“每一个买过东西的客户，留下他们的电话和电子邮箱，然后根据他们具体的情况给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样，他们就会有一种被奉为上宾和被重视、区别对待的良好感受。”
在现在这个复杂的市场里，各家商品、产品大同小异，但“服务”却没那么好做。
赢得客户信赖的最好方法就是 —— 提供无可比拟的服务，让他们觉得自己被重视，之后再为他们提供精准的方案。
只有信任你，你才能更大限度地开发潜在客户，提高老客户的忠诚度。
套路三：强大的人才会受到尊敬
原先的阔太太子君在奢侈品销售岗位稳定下来，没想到这次，竟然碰上前夫带着小三凌玲来买鞋。按照以往的个性， 她必定会怒气冲天、情绪失控。
看到前夫他们，子君确实愣了一下。
但随后，她更加热情地为凌玲试鞋，利用两人的愧疚之心，完美卖出两双价值不菲的鞋。
同事得知刚才的顾客是她前夫，问她是怎么做到的，她是这样说的：
“抱着稳冲业绩第一的信念啊。如果给他们摆脸色，什么都得不到，笑脸相迎反而还能卖出两双鞋。你说哪个划算？”
子君此举，简直开挂！但也不是无师自通。
因为贺涵之前为她“补功课”时，说过这样一席话 ——
“你来工作是来赚钱的，不是来交朋友的，如果能交到朋友那是惊喜，交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要，做好自己的业绩，任人评说，你自己的业绩做好了，自然会有人来成为你的合伙伙伴。”
在职场，交不到朋友很正常。因为职场交往，往往讲求价值对等，这里不是讲感情的地方。
你的价值低，维系的关系会越变越淡；而一旦业绩做好，变得强大，自然会有人尊敬你。
将生活和工作分开，管理好情绪，化别人的软肋为盔甲，你才会无往不胜。
电视剧一开始，贺涵与唐晶在丽浮会议上因为观念不同而撕逼，也许暗示了两人的结局。
虽说电视剧不比现实，但不知是不是借作者之口，在第一集，贺涵就已道破职场的真相，残酷又客观——
“我们不是天使，我们不是来拯救众生的，我们唯一应该感兴趣的，就是他们的钱包，用最少的时间，赚最多的钱，这就是高效啊。”
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