贵金属营销,如何激发购买? 技能

银行进行贵金属营销，该如何激发客户购买欲？

由于贵金属产品自身的昂贵属性，因此它比较适合于具有一定资产的客户群。除了对意向客户进行产品推介外，还可以对我行已有的高端客群进行产品营销。

贵金属通常指代黄金、银、铂和钯四种价格昂贵、外表美观、化学性质稳定、具有较强保值能力的金属，其中黄金的地位尤其重要。贵金属中的实物黄金（含金条、金币、饰品金）对抗货币贬值和规避风险上的长期作用非常强。

黄金产量越来越稀缺，实物黄金需求则维持增长，成为最佳的保值和避险的理财工具。新兴黄金投资理财方式与传统实物黄金不一样在于可以低成本地买入卖出，另外，投资者既关心收益也关心安全，所以银行的黄金投资产品是目前具有较好保值性和避险性的优质产品。

1.黄金本身具备价值，不像人民币，只是一个货币流通工具。

2.黄金是世界货币，在国际市场通用。

3.全球经济下行，黄金值得收藏，保值抗通胀。

4.面对自然灾难和重大金融危机，黄金的保值性是所有投资渠道中首屈一指的。

5.从资源本身来看，黄金属于不可再生资源，往后的黄金开采难度将越来越大，因此黄金开采成本将不断增加，从而推动金价上升。

在向客户的营销中，将以上数条一一罗列，相信一定能有效激发客户购买欲，从而完成销售。

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