![]()
高高架起的路道尤如一条长龙，由西向东，蜿蜒伸展；数条高高伸起的铁臂架起喷管，一刻不停地向路面上喷洒着水泥浆液，数百名施工人员分段操作，工地上一派热火朝天。这里，是连盐高铁滨海段苏北灌溉总渠的施工现场，所用水泥70%来自磊达。数万平方米的厂房内，一侧是流水线作业的机械设备，一侧堆放着一根根长达数米的灌注管桩。大型行吊来来去去，忙个不停。这里，是亚洲最大的管桩生产企业——如皋建华管桩集团。去年以来，磊达水泥凭借过硬的产品质量击败海螺、亚东等业内巨头，成为建华管桩最大的原料供应商。如今的水泥市场竞争，堪以“惨烈”形容。对此，业内人士少有疑义。近段时间，甚至一些具备较大规模的知名水泥企业生产经营也陷入困境。在极其严峻的形势下，磊达水泥依然保持平稳运营态势,堪称一枝独秀。1—6月份，集团水泥销售总量达480万吨，比上年同期增长18%。市场下行而销售上扬，磊达缘何创下新的传奇？董事长汤广宏说：靠两个“补”——熟料补水泥，重点工程补房地产。一方面，历经五年建设，磊达无为熟料生产基地全面建成。去年4月6日，磊达集团无为熟料生产基地3号线首批熟料成功出窑，磊达水泥不仅从此结束了外购熟料的历史，而且可以在满足自己生产的基础上，将多余部分投放市场。质量稳定受控的磊达熟料很快成为众多水泥生产企业争购的抢手货。东台、无为11个熟料销售小组，基本都能完成或超额完成任务，且货款回笼及时。1—6月份，磊达熟料销售突破100万吨，占磊达水泥总销售量的1/4。另一方面，面对经济下行压力、房地产持续萎缩以及行业产能过剩等多重压力，集团及时调整市场策略，凭借过硬的产品质量、严密的成本控制等核心竞争优势，主攻高铁、高速、核电等国家和省重点工程，在强手如林的市场上屡有斩获。目前在手供货的重点工程就有10多家，包括连盐铁路、沪通高铁、盐淮高速、沪兴泰高速、灌河大桥等。供应重点工程，量大价高，回款及时，有效弥补了房地产市场和搅拌站供货量的下降。与此同时，一批中小水泥企业在激烈的竞争中被市场淘汰出局，为磊达产品扩大市场占有率增扩了空间。去年下半年以来，推出了配强销售队伍、强化销售管理、重新划分水泥销售区域等一系列办法，进一步加强市场开拓。营销人员勤走市场、访用户，及时掌握市场信息。遇有矛盾问题随即调查、随即处理，灵活的市场信息机制在销售工作中起到了极为重要的作用，确保不因失误而丢失一个用户。前方后方，密切协作，对每个销售人员的销量、每个区域的价格、每个客户的情况等方面情况及时沟通协调，确保了市场受控、客户受控、价格受控。特别是对新办搅拌站、管桩厂及时跟进，绝不因为价格、服务流失一个客户。新增扩的苏南大区经过近一年的努力，取得良好成效，今年以来销往上海、苏州等地水泥近25万吨。磊达水泥在用户心目中印象到底怎样？连日来，记者南下北上，近距离走访了解。连盐高铁全长234公里，是国家沿海铁路通道的重要组成部分，也是江苏省苏北快速铁路网的关键工程，项目意义重大，对作为重要基础材料的水泥有着极为苛刻的质量要求。磊达水泥凭着一以贯之的严格管理、成本控制，不仅握有吨成本比同行低40元以及熟料矿石优势，而且碱含量普遍低于0.6%，具备抗碱、抗盐、抗腐蚀特性等质量成本优势，所产的低碱水泥、缓凝水泥适应了铁路、高速公路等重点工程的特殊需要。中铁十局连盐铁路V标工程指挥部四分部经理刘小全介绍，工程建设之初，他们曾对整个苏中苏北地区大部分的水泥厂家进行了考察，磊达在大牌巨头云集的竞技场上，一举拿下60万吨大单，成为标段最大的供应商，让他们先是震惊，继而放心。他说， “铁路系统有一个耐久性混凝土的概念，特别是对比表面积和碱含量有特别的要求，如此质量标准，一般的水泥厂家很难做到，而磊达可以按照要求生产所需要产品，实在难能可贵！” 不但在高铁、高速等重点工程一路闯关夺隘、收获订单，而且一些攻关多年未见起色、门槛极高的高端客户也向磊达伸出了橄榄枝。对如皋建华管桩集团，磊达水泥曾经叩关六年而被拒之门外，去年以来，凭借过硬的产品质量击败海螺、亚东等业内巨头，每个月供应量达到1万5千吨。建华管桩集团供应部经理张平反映，通过我们近一年时间的磨合和技术不断的接触沟通，磊达的产品的品质已经能达到他们的要求，而且用得比较稳定。这样的企业，可以长久交往，这样的产品，令人放心！江苏磊达集团通过微信公众平台真诚为广大用户提供优质水泥、熟料、钢帘线产品、酒店餐饮和服务。
欢迎广大用户通过微信公共平台咨询磊达产品的质量、价格、服务信息。请点击公共号下方“销售订购”。江苏磊达集团通过微信公共平台向社会各界诚聘各专业人才，“人才是企业发展的根本”，公司将积极为各类专业人才创造更好的工作环境和更好的工资福利待遇。请点击公共号下方“人才招聘”咨询。小事成就大事，细节成就完美。一切事件都是从细小而来，滴水成河，聚沙成塔。江苏磊达集团官方网站：www.leida.com.cn
- -