火爆木材圈,年薪20万的乞丐给所有木材人上课

马上过年了，木材商老刘关掉店门，拿着手包走出店门。

一个职业乞丐发现了老刘，非常专业地朝着老刘径直走去。

老刘站在木材市场门口等朋友，顺便和乞丐聊了起来。

于是，就有了一个乞丐给老刘这个资深木材人上了一堂市场调查案例课的故事。

乞丐结结巴巴说着：先生，您行行好，给一点钱吧。

老刘从包中摸出了一个今天早上买早点找的零钱，递给乞丐2块钱，并和乞丐交谈起来。

乞丐有一点健谈，他告诉老刘：我只在木材市场这一代乞讨。但是你知道吗，我一眼就看见了你。在市场最靠近门的档口，一定生意挺好，而且舍得花钱...

老刘惊讶：耶，你懂得还不少。

乞丐说：做我们这一行，也有方法的。

老刘摸出一根烟，递给乞丐，饶有兴趣地问：什么方法？

乞丐接过烟：你看看，我和别的乞丐，有什么不一样的地方。

老刘打量着这个头发很乱，身体偏瘦衣服很破的乞丐，发现他的身上其实并不脏。

乞丐打断了老刘：我知道，人们对乞丐都十分反感。但是我觉得你不反感我，这点我是能够看得出来的。这是我和其他乞丐的区别。

老刘点了点头，确实是这样的，不然自己也不会和一个乞丐聊天。

乞丐如同导师一般讲述：

我学过swot分析，也就是优势、劣势、机会还有威胁。对于我的竞争对手，我的优势就是我不会让大多数人感到反感。至于机会和威胁都是一些外在因素。无非就是这个市场的老板多但是也要进行市场整治。

我做过一个精确的计算，每天来这里采购木材的老板上万。虽然也有一些穷人，但是和你一样的老板，来找你的老板，更多。

理论上分析，我一天向你这样的老板讨2块钱，那我每月就有60万。只是，并不是每个老板都会给，而且我也没有那么多时间。

那么，我就要分析出来，哪些是我的目标客户和潜在客户。

乞丐润了润嗓子继续说：

在整个市场中，我的目标客户是总人流量的是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

老刘愣愣神：那你是怎样定义你的客户呢?

乞丐说：首先，目标客户。就像你这样的中年木材商，有经济基础，出手大方。另外还有那些年轻小老板也属于我的目标客户，他们为了在他们自己客户面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人守在木材铺的人看作潜在客户，因为他们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。

老刘问：那你每天能讨多少钱。

乞丐说：周一到周五，生意差点，四、五百块左右吧。周末，甚至可以讨到一千。

乞丐见老刘有些疑惑，给老刘算了一笔账：和你们一样，我也是全天工作，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得2块钱，一天至少8个小时就是960块，再乘以成功几率60[(70%+50%)÷2]，得到将近580 块。

乞丐如同一个资深的营销总监一样继续说：千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。

老刘兴趣来了：你接着说。

乞丐告诉老刘：有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”

老刘想了想，说不知道。

乞丐告诉老刘，你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。

老刘不仅感慨，真的有道理，真的有意思。

知识决定一切。老刘听十几个老板讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

乞丐继续告诉老刘，要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。

老刘越来越佩服乞丐，还想继续听下去。

乞丐看了看老刘，老刘又递上去五块钱。

乞丐说：乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。

老刘一个人在风中凌乱。

是呀，一个乞丐都可以将乞讨事业做的如火如荼，运用科学方法进行乞讨。

咱们木材人，想要做好生意，还是要有科学的方法和策略。

老刘问乞丐：

那木材人做生意，又有什么方法和策略呢？

乞丐想了半天，告诉老刘，

这，你只有找木材码头了。

木材码头，致力于让每笔木材生意都更简单，不仅给木材行业的从业者、关注者发现更多商机，还为木材人提供更专业的服务。

木材码头，有海量的信息资源、有权威的市场报价、有便捷的配资服务，有安全的三方支付，还有最快捷的物流服务。