谁是建材行业的最后一片蓝海?

　 最近几年，随着市场格局的变化，加上国家政策的调控以及经济速度的放缓，逐步形成硬着陆状态，各个行业面临着残忍的洗牌，＂适者生存＂，＂大鱼吃小鱼＂的激烈竞争纵横着各行各业。

2015年，几乎每个月都听到有陶瓷企业关门倒闭，家具厂抱团关门比比皆是，酒店入住率纷纷下降，甚至在广交会，陶博会现场人流量稀稀松松，不再辉煌！

在终端市场，特别是陶瓷终端市场，在往年，不管是周六，周日，还是在周一到周五，不管是有做促销活动，还是没有做促销活动，市场上的人流量都是人潮涌动，车来车往，展厅里便是人声鼎沸，员工们忙得不亦乐乎！而今年，若大的市场冷冷清清，走在过道里，像是进入了密室，偶尔碰到一两个人，那也只是工厂的业务员来了解市场而已，展厅里的导购们有的在埋头玩手机，有的在唠嗑，有的在叹气，老板们有的在办公室里喝茶，聊到最多的也就是“今年的生意太难做了”。

市场怎么了？中国的经济怎么了？相信很多经销商老板们都在想着，是不是每个经销商都这样呢？其它品牌有做得好的吗？大家心里也都在思考着。

个人认为，其实不管市场变得如何的惨淡，总会有几个经销商会做得风风火火，销量上升。那么，做得好的经销商一般是什么样的特点呢？总结得出以下几个特点：

1、同质化的产品专业化；指在同一种产品时只代理一个有竞争力的品牌。

2、销售渠道多元化；指是全员营销，以销售为主，把公司所有人员的人脉关系尽到所用，工程、零售、家装、分销、批发等等只要能把产品卖出去的销售方法都采用。

3、产品多元化；指建立一站式采购，产品主要有：瓷砖、线条配套、瓷砖胶、填缝剂、美缝剂、防水浆料等家装必须的产品，形成业主或家装公司能一站式就采购到的销售模式。

4、经营管理公司化运营；建立管理制度、成立事业部、哪怕一个人一个事业部门，形成专人专事，全体为公司利润贡献而奋斗。

5、全员股份制；老板舍得拿出相应的股份让出给公司的员工，让员工有归宿感，责任感，事业心感，增强全员工的积极性。

6、偶像打造；打造公司内部人员在当地市场的知名度和美誉度，可以是老板，也可以是经理人，形成企业在当地的江湖地位，特别是陶瓷经销商有驻点设计师的，一定要打造设计师的知名度。

7、库存规范化和计划化；要根据市场和销售的实际情况做好相应的库存计划，而不是盲目去增加库存，一般库存消化时间45天即可。

8、销售管理数字化；建立销售数据库，建立销售分解。

随着瓷砖的利润越来越低，经营的成本越来越高，陶瓷经销商应如何去持平？应该如何突破目前红海时代？谁又是这个微利时代里建材行业中最后一片蓝海？这是我们所有建材行业的经销商要思考的问题，也是我们一直想要找到的东西。

通过半年的时间调查和考证，我认为只有建筑粘结剂（瓷砖胶）、防水浆料这个行业是目前建材行业最后一片蓝海。

有的人可能会想，因为我是这个行业的，所以只能产这个行业是建材的最后一片蓝海，是属于王婆卖瓜自卖自夸的商业行为，也有的人可能会想，凭什么相信你，你又不是什么专家，有什么理由让人相信。其实我是谁并不重要，重要的是大家看看以下这些数据，自然会有所了解：

一、产生销量的原因：

看到这组图片，相信你应该知道，产品的销售会往何处，为什么会产生销售，你也明白，这些家装、公装墙体、地面脱砖掉砖会引起什么样的后果。这是目前国内家装、公装领域涉及安全隐患的大问题，关系着人的生命财产安全问题。

那么造成这样的结果是什么原因呢？

1、建材墙体是轻质砖；

a. 吸水率高：是红砖的2~3倍。施工前须用水湿透轻质砌块，后续才能完成砌筑和抹灰找 平的施工；

b.湿胀干缩比率大：由于吸水，轻质砌块膨胀，导致墙体也膨胀。

施工完成3~6个月后，砌块里的水分挥发，于是砌块开始 干缩。在干缩应力的作用下，再加上现场搅拌砂浆的粘结，强度差，导致了墙体开裂、空鼓等问题发生。

2、贴砖时用的是不达标的水泥或是质量差的瓷砖胶；一般质量差的瓷砖胶是没有达到国家要求的相应指数，所以价低，粘结性能差，才导致粘上去的瓷砖脱落。

如图所示：

瓷砖胶的粘结原理1：机械锚固原理

一、机械锚固原理 ---- 浆料渗入基面及瓷砖背面孔隙,干固后形成 “钉状”的拉力,将瓷砖粘贴在基面上。MO-30标准型瓷砖胶粘剂属于此种粘结原理。此粘结原理的瓷砖胶粘剂适合施工的基面及瓷砖：

1. 基面: 孔隙率较高的基面，如:找平砂浆、混凝土；

2. 瓷砖: 吸水率较高或背面带“燕尾槽”的瓷砖, 如陶土砖、劈开砖、纸皮小瓷砖等。

二、聚合物搭桥原理

聚合物搭桥结合机械锚固原理----除了具有机械锚固原理外，还具有聚合物搭桥将瓷砖粘贴在基面上。MO-40~60型瓷砖胶粘剂属于此种粘结原理。

此粘结原理的瓷砖胶粘剂适合施工的基面及瓷砖：

1. 基面: 孔隙率较低的基面，如:JS防水基面、旧瓷砖基面；

2. 瓷砖/石材:吸水率较低或背面光滑的瓷砖/石材， 如玻化砖、玻璃马赛克、人造石材等。

二、市场概况：

（一）大环境市场分析：

目前在欧洲，为了满足先进的质量要求，90%以上的瓷砖胶粘剂已由生厂家预先混合并生产好。其快速发展的主要原因：

1、不断增加的劳动力成本；

2、质量要求，为了能在饱和的市场中竞争，就要满足高质量建筑的要求；

3、机械化的施工及预混合砂浆的使用，可提高建筑效率，并且对劳动者的熟练程度要求降低；

4、可以节省材料费用和材料的使用；

5、满足一些新型墙体和建筑材料对砂浆的要求，像聚苯乙烯泡沫板、加气混凝土及类似的建筑材料需要特殊的砂浆产品。

另外，环境问题也越来越受到重视，在某些欧洲国家对建筑材料中的辐射和气味也有严格的限制。

（二）中国瓷砖胶市场现状：

1、市面上的瓷砖胶市场鱼龙混杂，价格低于36元一包（约20Kg） 的瓷砖胶大多是伪劣产品。

2、合格的瓷砖胶外包装有C1认证识别标号，同时质检报告必须全 都符合C1国标中的5个标准，缺一不可。

3、外包装美观、严实，有正规的生厂家的信息（生产日期、批次、 联系方式、二维码等）而且摩奥瓷砖胶的产品质量远远高于国家 C1型标准要求，直接是采用欧洲的瓷砖胶粘剂标准。

5、亚洲已成为干粉砂浆发展的新兴市场。在东南亚及东亚，干粉砂浆的发展集中于大城市，在这些城市内，经济增长迅速，人口增加快，对环境保护的要求越来越高。新加坡、韩国、香港等地瓷砖胶市场份额逐年递增。2013年在中国国内只有5%左右的瓷砖粘贴使用瓷砖胶，2014年已经达到30%左右的使用率。

6、某大型品牌部分城市经销商年销售已经突破一亿，整个品牌年销售已达20亿，目前还在不断向全国各地区发展。作为辅助性建材产品，瓷砖胶在国内以２０％增长速度在市场发展，瓷砖胶已经是陶瓷经销商多元化经营发展方向的必选产品之一。

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