单店齐码率------销售中的一砖一瓦

如果把销售结果比作高楼 ，那么库存中每一个尺码就好比高楼中每一块砖石，大楼建的是否高大、扎实，就像我们服装中的单店尺码分配是否合理科学，一块普通的砖石即可以铸成高大上的摩天大楼，同时也可以建成更普通的房子，服装商品中的尺码是否作为高楼的一份子还是普通房的一砖石，完全取决于我们平时对于店铺尺码的科学分析及调整，下面的内容就让我们一起探讨单店齐码率对于服装商品的意义！

首先，是单店齐码率的简单定义，通常意义上是指以单店中单SKU为实际计算单位，一般情况下定义连续三联码称之为一个齐码，反之即为断码（当然是否几连码具体情况可以自己在公式去设定）一个店铺的齐码SKU占整体SKU的占比，即为此店铺的单店齐码率； 另外齐码率的意义必须是单店为单位计算才会体现它自身意义，可以单店之后的平均，但是如果以一个公司或者总仓来计算，一般情况下都是90%以上，则失去了本身商品指标的实际作用；

   下面是一则普通关于单店齐码率数据的表单：

以上表即一个简单的单店齐码、断码的数量拉取，假设这是一个单店的所有SKU ，其中断码SKU5个，总SKU9个，则齐码率仅为44.4%，如果这样的齐码率对于店铺销售就是一个灾难；

下表是一个多店齐码率的数据体现：

当一家公司或经销商有两家以上店铺，多店齐码率的对比则可以一目了然了解各个不同店铺当前尺码的断码情况；为进行针对性调整提供了全局的方向；

其次，齐码率的简单定义及数据拉取方式之后，我们一起探讨为什么会关注齐码率，齐码率又是怎样去有效关注；

原因一：

服装尺码为商品数据中最为细小的单位，同时也是最容易忽略的分析，一般情况下，大家都会关注店铺销存大类结构匹配，价格带数据分析，折扣分析，售罄分析，甚至是颜色分析等等，但是无论多少的数据罗列，到最后都必须回归到尺码的销售上来，因为作为消费者最终实际的需求是单品的尺码是否合适，一个店铺其他分析的再到位，齐码率在70%以下，特别是TOP款的齐码率70%，会直接拉低销售成交率，据不完全统计一个店铺齐码率在70%以下，至少20%的销售会因此而流单，同时也会造成店铺销售人员情绪的失落及对公司整体商品管理的不信任；

原因二：

不科学的单店齐码率另一个结果就是造成商品在有限生命周期丧失销售机会，我们都知道服装是一个季节性商品，而商品数据管理的最大价值即是在合适的时间合适的地点销售合适的商品，一个店铺因为齐码问题而丧失销售，直接后果是造成了不该有的库存，一件衣服当季没有消化，下一季即是库存，不仅造成了销售利润的流失，更是资金挤压的一大因素；

怎样去有效关注单店齐码率：

第一：强化管理人员商品数据管理意识，现代服装行业的发展，不只是单单拓展渠道即可盈利的时代，当前更讲求专业和精益求精，商品数据细化和分析为整体行业的发展提供了可视化的方向，只有企业管理人员跟上潮流所趋，才有机会把企业做大做强；

第二：专业数据分析人员或分析技巧的支撑；

规模较大的企业逐步都在设立自己专门的商品数据部门，时刻关注自身商品数据的异常，以做出最为及时的调整，规模较小的企业也可以适时去聘请商品数据分析人员或者自己掌握简单数据分析技巧，以数据支撑为企业发展保驾护航；

第三：重点关注TOP款齐码率

服装行业著名的28定律决定了决定店铺销售的款只有20左右的款式，所以在精力一定的情况下，可以集中去关注店铺及企业TOP款齐码，确保库存和齐码的持续续航；

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