大小玻璃两条腿走路 全通网印今年锁定8000万元营收

作者 肖远（微信公众号：第一手机界）

2015年触控显示行业仍然是一片红海，激烈的价格竞杀似乎依然在持续，整个行业到底会走向何方。

所谓“春江水暖鸭先知”，为真实了解触控显示行业的及时动向。4月26日，第一手机界研究院院长孙燕飚走进丝网印刷机辅助设备专业制造商全通网印，与全通网印董事长邓会进行深入交流。

在沟通交流中，已在设备行业打拼19年的邓会，仍然激情澎湃。3月初，全通网印作为向工业机器人转型的设备厂家代表，被深圳电视台深圳财经频道报道。

“2015年即是全通网印快速发展的元年，也是公司转型的关键一年。”邓会透露，全通网印也正筹划冲击新三板的相关工作。

市场快速两级分化

第一手机界：今天是周日，怎么也在加班，难道现在触控显示行业已经走出“冬天”？

邓会：最近一段时间，周日都在加班，公司的业务已经拓展到汽车玻璃和衣柜门窗，但60%以上的业务还是来自触控显示客户。今年的行情很好，很多触控显示客户都在增加机器，提升产能。

市场正在快速两级分化，以前很多客户即做手机保护片，也做手机盖板。但从今年开始，做手机保护片基本不做手机盖板，而做手机盖板的也不想做手机保护片。因为，整个市场都在追求低价、低成本，对于客户来说，必须将一个单一产品的规模做上去，才有可能生存。

要规模唯一的办法就是增加机器。好几个客户过去的月产能才1KK，今年都要增加到4KK的产能，丝印机由过去的10台，一下子增加到40台。很多客户都说，豁出去了，必须提升产能走下去。

第一手机界：请问全通网印在触控显示领域的大客户主要有哪些？你们有无分析过，为何市场会突然放量？

邓会：全通网印的大客户主要有信利、伯恩、宝铭和大康伟业等等。在去年11月左右，手机保护片的市场价格，拼命往下降，导致了市场的两极分化。即做手机保护片的，不做手机盖板，做手机盖板的，不做手机保护片。市场两极分化后，大家就开始增加设备提升单一产品的产能。

第一手机界：从第一手机界研究院的数据来看，目前触控显示行业的产能还是过剩的，特别是包括欧菲光在内的大厂也有扩产。如果整个业界都去扩大规模，最终是会有很多厂家要“跳悬崖”。请问，全通网印是如何去规避这个市场风险？

邓会：这是行业问题，整个行业都在走量，没有办法。目前全通网印的做法是，收取设备款的30%定金后交付设备，剩余的尾款在6个月内结清。

针对目前的市场状况，全通网印的考虑是，只要客户工厂不倒闭，几万元的设备款肯定会付清。如果客户工厂倒闭，也会有一个说法，要不退设备，补设备差价，市场风险并没有想像中那么夸张。

快速发展的元年

第一手机界：能否透露一下，全通网印去年营收的情况，今年的营收目标又是多少？

邓会：去年全通网印营收入接近6000万元，今年的营收目标是超过8000万元。从4月份的统计数据来看，今年8000万元的营收目标还是很有希望完成，甚至超过。因为，目前公司的业绩与去年同期相比，增长了30%。

为了实现业绩目标，公司还特意为业务主管设计了奖金激励机制，一旦公司业绩上一个台阶，就给业务主管奖励递增式分成。

第一手机界：请问今年全通网印在业务结构上将会做哪些调整？

邓会：目前全通网印业务分为两个板块，一是大玻璃，二是小玻璃。大玻璃业务板块的汽车玻璃、建筑玻璃、衣橱玻璃和家电玻璃；产品主要出口欧洲、中东和东南亚，现款提货。

从某种意义上来说，大玻璃的市场潜力巨大，设备简单。中国的建筑行业、汽车行业发展得比较快，家电行业包括冰箱，空调，消毒柜，橱柜门，电磁炉的面板，还有油烟机也开始用玻璃面板，还有那些酒柜呀，大的冰柜、空调面板等等。

小玻璃仍然聚焦在传统手机和平板电子玻璃，销售区域在深圳和长三角，公司在苏州有办事处，可以直接向客户发货。

去年全通网印50%收入来自小玻璃，30%来自大玻璃，估计今年小玻璃和大玻璃业务收入都在40%左右，这样也有利于规避小玻璃市场突变的风险。

第一手机界：能否介绍一下国内丝网印刷机的格局？

邓会：目前国内丝网印刷设备做比较大是金玛、台湾东远和港龙，还有做手机玻璃盖板的三兴精密，这些设备厂家的年营收应该超过亿元。三兴精密是后起之秀，其精密网板设备做进了伯恩和富士康。虽然全通网印的设备也销售给伯恩和富士康，但订单没有三兴精密有持续性。

其实，我做设备已经19年了，从模具加工、机械配件加工开始，2005年开始专注于手机行业，先做线路板设备，再到亚克力和玻璃盖板设备。今天回头看，为什么全通网印在玻璃盖板领域是抢跑者，结果还只跑了一个中等。根本原因在于，全通网印在发展过程中，业务种类有点杂。

所以，2015年即是全通网印快速发展的元年，也是公司转型的关键一年。

公司简介

深圳全通网印机电设备有限公司于1997年成立，是以提供创新型丝网印刷设备解决方案著称。产品从印前，印刷，印后一直延伸到软件与丝网印刷工艺培训服务的大型企业，拥有迄今为止业界最大的生产与技术支持体系，以全面，一体化的产品设备，更好的服务于电子，玻璃，包装，广告等印刷市场。