五粮液对名酱腰部再插一刀,15酱380元要革谁的命?

“简约而不简单”、“高贵而不昂贵”是消费者最朴实的需求。但知名品牌高贵的背后往往是高价。京东PRADA男士麂皮休闲鞋售价3200元以上。2016年巴黎时装展上新款LV手袋，价格更是不低于20000人民币。大牌产品绝缘亲民价格，成为消费者的痛点。

1999年，五粮液确定酱酒战略。其建立的505车间是全球最大单体白酒酿造车间，员工8000人。首批投料1.8万吨，采用高于国标的五粮液Q/JJJ0001S号标准，即五粮液股份公司酱香型白酒1号标准严格要求，匠心打造。业界专家估计，五粮液投料储存的酱香型白酒价值已经达到200亿。但是其酱香战略产品五粮液股份15酱年份礼盒30版终端零售价仅为380元，可谓典型的大牌产品亲民价格。五粮液打的什么牌，掐准酱酒的痛点了吗？

15酱年份礼盒30版采用陶瓷裂纹瓶，尽显岁月的悠久和历史。而帝王黄外包装盒，展示了气质的高贵和明快。与30而立的菁英丝丝入扣，一拍即合。

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15年磨砺大牌风范

1999年，五粮液酱香战略正式启动。从投料生产到正式推出产品，经历了15年的精心磨砺。2010年，五粮液酱香白酒在投料11年后，中国国家级评酒专家委员沈怡方、高景炎、季克良、曾祖训、高月明、王国春、汪华等齐聚五粮液，品评五粮液股份公司贮存超10年的酱香老酒，给予了高度评价：酱香醇厚、绵柔细腻、入喉舒适、留香持久。

2015年，经中国国家工商总局商标局核准，转让注册“仙女献酒图形商标”应用于五粮液股份公司15年酱。五粮液在完成包装知识产权保护的法律状态下，推出同时拥有“五粮液标”与“仙女献酒图形商标”的酱香型年份酒—五粮液股份“15酱”。

2015年2月，同时拥有“五粮液”及“仙女献酒图”的五粮液股份15酱入驻英国伦敦唐宁街10号首相官邸，成为五粮液与英国爱乐乐团国际合作推广品牌。

2016年，五粮液品牌价值已高达875.69亿元，连续22年保持白酒制造行业第一。

由此可见，五粮液股份15酱绝对是一款大牌产品。

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380元凸显亲民价格

五粮液股份15酱目前有4款产品：15酱年份单支（限量版）、15酱年份单支（手工版）、15酱年份礼盒（30版）、15酱年份礼盒（50版）。而作为重点打造的大单品15酱年份礼盒30版终端零售价仅仅为380元。

目前茅台飞天和郎酒红花郎（10年）是市场份额最大的酱香白酒。茅台一批价格已经从2016年7月的850元飙升到1100元、红花郎（10年）市场批发价格在260元，市场展示价格在330元左右。五粮液股份15酱依靠强大的品牌背书，380元的价格与茅台飞天1200元相比性价比突出，与红花郎（10年）相比，拥有充满自信的品质和品牌张力。

五粮液股份15酱还给予了经销商更大的利润空间。以15酱年份单支限量版为例，其展示价为450元、团购价380元、分销价260元，除了有更低的合同执行价以外，还提供较大的市场支持、品牌推广支持等费用给到经销商，每瓶为经销商预留了200元以上的价格空间，属于典型的现金牛产品。

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供给侧改革才是底牌

五粮液股份15酱为什么要实施“大牌风范、平民价格”。四川飞天年份酒公司董事长晏波一语道破天机：“五粮液响应国家供给侧改革，提供最优值的产品给消费者。让消费者用亲民的价格，享受到最优良的品质，充分展示了五粮液作为中国顶级酒类供应商的工匠精神和社会责任感，15酱的范例再次告诉我们，大牌货也可以平民价。”

看来，五粮液这次掐准了酱酒的痛点。