这家水泥厂是怎样变成“矿粉大王”的?
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这是一片神奇的土地，这是一个实现梦想的地方。这里有可歌可泣的壮举，这里有风雨浪尖上的拼搏，这里有鲜花间的昂首，这里每天都在创造奇迹。
它记录着昨日的历史，昭示着今日的奋进，预示着明日的收获。十年前，在华新水泥总裁李叶青和时任华菱湘钢总经理刘捷的倡导下，湖南华新湘钢水泥有限公司诞生了，相对于其他兄弟公司比，它是一个全新的模式，充满了朝气蓬勃，充满了自信，自然也得到了双方股东更多的关爱。
这一合资项目，其前身是湘钢水泥厂。改制后，华新水泥公司作为战略投资者占股60%，华菱湘钢占股40%，采用国际先进的HXLM立磨工艺，利用华菱湘钢高炉的水渣资源作为原料生产高品质矿粉，广泛应用于大型混凝土工程和商混搅拌站;所生产的矿渣硅酸盐水泥以及其他各品种水泥，具有稳定的强度增进率和膨胀系数小、混凝土养护时间短、脱模快等特点，并且能够有效降低水泥的制造成本。把高炉水渣开发为有价值的产品，这一工艺当时属于重要创新。当年投产，当年赢利。经过华新湘钢人十年来不断地拼搏进取，产量、销量和赢利能力逐年盘升，成为远近闻名的“矿粉大王”。
十年风雨一路走来
经历过若干年的经营红火，也经历了2014年起呈现的断崖式效益下跌、亏损严重，合资双方以及企业员工无不为之忧心忡忡，甚至做好了散伙的心理准备。
2016年5月，双方股东痛下决心更换核心管理团队。虽然在国家大力压减水泥行业过剩产能的宏观形势下，市场行情并未出现大的好转，但华新湘钢在2016年6月份就止住了现金流亏损，9月起至2017年迄今连续保持盈利。2017年，董事会提出的经营计划目标是实现利润1000万元，奋斗目标1500万元。
华新湘钢，企业命运发生重要转折的内在能量是什么?
“这样一家具有先天优势的企业却没有搞好，我觉得主要还是人的观念问题，”2016年5月临危受命担任华新湘钢水泥有限公司总经理的郑群，向前去采访的记者坦率表示;“根源在于角色定位，纠结于谁是从华新来的，谁是湘钢来的，内耗严重。”
生产陷于半停顿状态，人心浮动，两条生产线的水渣积压17万吨，致使湘钢高炉每天排出的数千吨水渣无处存放，对正常生产造成直接威胁。而另一方面，是华新湘钢矿粉的市场份额被竞争对手乘虚而入大举占领，销售量直线下滑。
痛定思痛，双方股东深刻认识到：合资办企业，要的是合作而不是博弈，博弈没有赢家。合作如同夫妻，家和万事兴。合作应当遵循市场规律，不纠结于小利益、眼前利益，而要着眼于大利益和长远利益，这就是把华新湘钢这家企业办好，实现长远发展。新的经营管理团队形成共识：我们都是华新湘钢的一员，大家是一条船上的人。人们意识到，企业利润并不来自于股东，必须向市场、向挖掘内部潜力要效益，从而实现合资股东的利益双赢。
顺风顺水易，激流勇进难。按照全国水泥行业高峰期的年产量，中国人均拥有水泥达到8.5吨，而欧洲国家才2吨多一点，日本就更少，由此可见国内水泥产能过剩之严重，更何况同质化竞争非常激烈。如此大背景之下，要想使华新湘钢扭亏为盈重现生机，难上加难。
公司新任领导班子上任后，确定外拓市场，深挖内潜为企业扭亏为盈的根本方针，在此基础上，弘扬正气，严格管理，关心员工的生活和思想动态，向员工交家底，讲实情，提出“只有自己救自己”的奋斗口号。为让员工看到希望，激发大家的劳动热情，党政工联合组织各部门班组员工开展各项劳动竞赛，人人有指标，个个有奔头。虽然内外形势对公司产销工作极为不利，在总经理郑群的安排下，竞赛不仅促产促销，而且压缩生产成本、维修成本、人力成本，鼓励一岗多能。优先在矿粉库放灰，每吨可节省电费2元多，能修复的备件绝不换新的，全面清退保洁员，卫生分区包干，原来放灰员是1人放1个口，现在是1人放两个口。正是通过精打细算，全面开源节流，实现逐月减亏。竞赛中涌现出许多令人感动的人和事，不仅使公司渡过了艰难困境，而且为扭亏为盈打下坚实的基础。
公司新任领导班子团结协作，分工明确，相互支持。在竞赛活动中，生产部门因为人员不足，为满足开启两台磨的要求，在一段时间四班改三班，加班加点生产矿粉。公司领导为保护员工积极性，分别带队深入到一线班组看望慰问，嘘寒问暖，后勤办在高温季节经常送清凉到现场，极大地调动了员工的劳动积极性。生产副总刘方利每日在现场摸爬滚打，发现什么问题就解决什么问题。物流部克服厂内场地狭窄，车流量大等困难，精心服务，联系生产部为转船车队开辟绿色通道，尽量缩短待装时间，保证了高产高销量下的物流畅通。
舞起营销龙头
2008年年初，湖南省遭受了“百年不遇”的严重冰雪灾害。雪灾的长时间肆虐使得长株潭区域所有工程停工，大小搅拌站和粉磨站基本停产，矿粉的市场需求逐日降低。在这种危机关头，华新湘钢营销团队顶住压力，在营销经理游顺的带领下，采取了一系列有效措施积极开展淡季促销增量工作，矿粉销售量逐日攀高，使华新湘钢公司迅速摆脱了困境。游顺所带领的营销团队，在华新湘钢公司投产前，对长株潭及周边市场做了大量细致、有效地摸排、调查，公司领导决策层通过分析、对比后决定“避实就虚”，以生产销售矿粉为主，这一格局，一直延续到今天。华新湘钢“矿粉老大”的地位无人能动撼，在市场上拥有较高的话语权，在出厂价格高于竞争对手 5-10 元 / 吨的价格劣势下，仍然成功地抢占了长株潭市场 85 %以上的市场份额， 控制了 90 %的客户资源，牢牢掌握了矿粉销售渠道，为产能发挥打下了坚实的基础。华新湘钢公司的矿粉价格甚至比有些水泥厂的水泥价格还要高。正是当年游顺对市场的敏锐认识和正确的判断决策，才铸就了华新湘钢今天的辉煌。
现任华新湘钢总经理郑群，在接受记者采访时，介绍他们的决胜市场之道：
其一，以华新湘钢先进的技术装备和质量保障，将那些掺杂使假的私人矿粉厂排除在重点工程的搅拌站和大型水泥厂之外，建立品牌优势。其二，把主要销售半径之内视为“根据地”，与区域中的同类企业变竞争为协同，划分好各家主市场互不侵蚀，共同维护市场秩序。其三，在“根据地”外围开辟“游击区”，与外部竞争对手“短兵相接”，从而形成防止他们打入“根据地”的有效屏障，也拓展了自身的市场空间。其四，紧跟水泥价格每一波上涨行情，抓住矿粉的创效机遇;其五，借助湘江水运便利，实现矿粉销售的深远“突围”。由于长株潭矿粉市场竞争日趋白热化，市场基本趋于饱和，价格走低，为充分保证产能发挥，避免恶性竞争、低价倾销，华新湘钢水泥新的领导团队自2016年5月上任后，在股东的指导下，利用湘江、洞庭湖、沅江和长江水运优势将矿粉销到长株潭以外的市场，稳定价格，为企业扭亏为盈发挥了积极作用。总经理郑群身先士卒，和销售的同志一道，挨个走访常德、岳阳、益阳等地区的经销商、搅拌站和大型建筑工地，洽谈联系，取得明显效果，为公司产能充分发挥后实现产销平衡打下坚实的基础。以到岳阳为例，船运价格比汽运价格低40元/吨左右，大大提高了产品在市场的核心竞争力。通过努力争取，在常德、岳阳、益阳等地都发展了实力强、信誉好的经销商和大型用户。在G20会议期间，杭州周边水泥厂矿粉厂限产，他们抓住商机，将矿粉通过水运到了湖北武汉。全厂上下统一思想，纷纷为船运矿粉开绿灯，生产部开设专门放灰口，物流部克服厂内场地狭窄，车流量大等困难，精心服务，尽量缩短待装时间，保证了高产高销量下的物流畅通。2017年1-9月，船运矿粉达6万余吨。
优秀员工无私奉献
在华新湘钢水泥生产现场，经常可以看到一个中等身材的中年人在忙碌。不是带人在清理斗提，就是观察磨机的运行情况，要么处理矿粉库放灰口的杂物。这个人尽管看上去有些瘦弱，但显得精神、干练，他就是现场管理易发良。
图为易发良(左)带人恢复沟盖板
易发良1993 年参加工作，改制前在原湘钢水泥厂原料车间任班长 ， 2004年加入中国，2007 年因改制进入湖南华新湘钢水泥有限公司，最初担任磨机巡检工作，由于认真负责，积极肯干， 2012 年7月被提拔为生产三班值班长， 2016 年 7月任现场管理。从他的履历表就可以看出，他是一步一个脚印，踏踏实实干出来的，对公司的现状和实际了解很深，对现场情况了如指掌，深得领导倚重。
在合资公司，团结是个重要的课题，团结工作做好了，其他工作就会迎刃而解。易发良主动融入新的集体，学习华新和湘钢先进的管理和技术，和上下级及相关部门人员关系相处的都很融洽，说话办事有方法有分寸，让人易于接受，从而形成合力，促进工作。他任现场管理以后，给自己立了一条规矩：少在办公室坐着，多到现场发现问题处理问题。2016年7月至今，他几乎没有休息过一个星期六星期日，像往常一样提前到厂，穿戴好劳保用品，到现场处理各种问题。不是组织人铲水渣，就是带人清理磨机周边的卫生。有一段时间，矿粉2号库放灰速度慢，矿粉车司机不愿意到此提货，他查看后得出结论是下雨受潮，矿粉结块将库侧斜槽堵了，他带人一连清理了三天，清出的大小结块不计其数。放灰时间从原来的45分钟以上缩短到25分钟左右，深为大家称赞。
现场管理的事多而杂，小到环境卫生，大到安全生产，都要操心过问。有一段时间，来提货的矿粉车司机及送货的水渣车司机在厂内违章较多，易发良配合安全部、物流部、采购部积极向司机宣贯安全规程，分发事故案例，苦口婆心地劝导司机遵章守纪，避免发生安全事故。通过各部门的共同治理，司机现场违章大为减少。与此同时，易发良积极配合安全部、设备部在矿粉库、水泥库制作装车平台，以便司机走平台楼梯上车顶作业。有时，提货车集中到达，放灰人手不够，易发良还顶岗放灰，为加强客户服务缩短待装时间尽了一份力。
易发良还在班组新员工当中制定了“传帮带”计划，得到了很好的效果，提升了整个横班的技术水平，为公司正常高效运转奠定了坚实的基础。他积极参与组织生产，协助部长抓好部门管理，及时反映员工思想状态，化解员工的不良情绪，保证了班组员工的凝聚力与战斗力，生产指标得到大幅度提升。2017年以来磨机矿粉台产由2016年平均84t/h提高到目前的平均100t/h，矿粉电耗与煤耗均下降10%以上，设备运行效率提高10%以上。
公司主管生产的副总经理刘方利心疼部下，总是叮嘱他注意休息，别把身体累垮了，易发良淡淡一笑：没关系，我顶得住。他用实际行动诠释了一个改制员工的爱厂情怀，也体现了一个优秀员的先进模范作用。一份耕耘，一份收获，他多次获得先进工作者、明星员工称号，2017年易发良被评为出现华新总部的优秀员。但他永不满足，决心还要更加努力，和大家一起把合资公司——华新湘钢这个共同的家园继续建设好发展好!
不负股东期望
拉豪华新水泥执委副总裁、南部水泥事业部总经理、华新湘钢董事长熊光炜重视华新湘钢的建设与发展，经常到华新湘钢检查指导，还批准上马物流标准化，使公司的客户服务将会变得更加方便快捷;华菱湘钢总经理曹志强关心支持华新湘钢的重铸辉煌行动，湘钢其他的公司领导多次到华新湘钢调研、现场办公，为企业排忧解难。华菱湘钢还派出生产和设备专家加入到华新湘钢管理团队，加强这方面的力量。生产、营销等有关部门与华新湘钢的沟通与协调也更加密切有效，双方关系变得十分融洽。
在具体措施上，湘钢把华新湘钢纳入到参与“精美湘潭”建设系列工程的战略合作框架中，为华新湘钢提供更多的市场机会。华新湘钢过去一直使用湘钢的生活用水作为生产用水，每吨水的价格最高上涨到3.9元，而湘钢的工业源水仅为0.57元/吨。湘钢帮助华新湘钢接通工业源水，把生活用水置换出来，每月能够节约用水成本3万余元。
此外，华新湘钢在做好生产经营的同时，不忘落实社会责任，积极参与供给侧改革，对热风炉进行改造，减少碳排放，主动与市环保局合作，安装在线监测，让生产经营在透明状态下进行。多次参加湘钢团委工会的社会公益活动，向附近村民积极提供帮助，厂里洒水车每天为下摄司村主要道路洒水，促进了厂村和谐。2016年7月和“湘钢帮帮团”合作，向湘潭县中路铺镇菱角村10岁双胞胎捐赠优质水泥20吨，取得好的社会反响。
在这个合资公司，经过几年的磨合，彼此已互相接纳，从而变得和谐融洽。在这里，不分什么华新人、湘钢人，大家都是华新湘钢人。大家来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了，那就是建设好我们共同的家园华新湘钢。
对于华新湘钢来说，未来的发展之路还很漫长，不负股东的期望，打造环保型的无污染的现代化水泥企业、提高工厂的盈利能力和增加员工的收入是合资公司永恒的追求。（作者：张玉龙）
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