一个市场发展空间潜力很大的工艺品公司 --走访东莞永冠金属工艺品有限公司(十四)

7月11日，《走访会员企业》第十三站为东莞长安，东莞永冠金属工艺品有限公司。此公司，应属于制造业+文化的民营企业，是一家专业研发、生产锌合金和铅锡合金工艺制品的供应商。1996年6月公司成立，发展已有20余年，现有新建厂房5000余平方米，有一整套产品开发和模具制作设备，以及专门的手版制作室和全套专业生产设备，设有无尘烤漆、滴胶、流水组装线等专业制造车间，所有工序作业及品质均自主完成与控制。

东莞永冠，为今年加入南昌商会的副会长单位，由东莞涌永硅橡胶公司总经理刘建国介绍和推荐。在我们走访前，此公司经营状况一无所知，或为小企业，或为制造业，或为------。除了想象和熟悉总经理邹有平外，走访后，所见所闻，想象被覆盖了，这是一个如能企业发展战略转型、发展空间潜力很大的企业。

东莞永冠的走访，是很轻松的。谁都可以在必经之路见到，一尊巨大关公的木质雕像，一台很多年前生产拉链的机器。这两样非伦非类的展品，中国文化的图腾之一与现代产业的机器之一，放在一起，谁都会产生疑问。总经理邹有平说，他是1993年出来打工，在拉链厂；1996年开始创业和起步，生产拉链，其机器则是他企业生产拉链的首台设备。人，是需要感恩的，包括对人对物；此台机器尽管没有给企业带来太多的贡献，但它是我创业办厂的“同路人”，放在此处，我每日上下班都要经过，无非是提醒自己努力奋斗，不忘初心！至于关公木雕，与真人大小，它是邹有平心底的偶像。在昔日中原，各朝皇帝都以关羽为忠义忠诚的化身；在现代民间，所供奉的“关公”图腾又被称为“武财神”，企业的老总们也是情有独钟。在公司、在办公室等多处可见大大小小、不同材质的“关公”雕像，其“忠、义”的精神内核，或已经渗入从老总---管理层----员工的企业行为中。

东莞永冠的市场，很大很有空间。此公司有300个员工，拥有一支30多人的设计开发和技术队伍。在其宽敞的展厅，涉及到商业规矩，我们只能走马观花，所见所拍的照片，也尽量远点。永冠公司的主要产品，有圣诞系列，包括金属烛台、墙饰吊架、圣诞礼盒等；婚礼系列，包括相框、发夹、墙架、吊饰、装饰盒、珠宝盒等；香薰蜡烛系列,包括不同样式的金属烛架、烛台、烛顶、烛盘、烛柱等；办公系列，包括名片夹、书签、拆信刀等；酒类周边系列，开瓶器、水果叉、调酒棒等等。

这些金属压铸件，不是成批的生产，不同的市场、不同的文化欣赏、不同的消费层次，仅某一产品等，或设计、颜色、大小、文化等，需求不一，或需特制、个性定制，小批量生产加工，产品主要销往欧美市场。在其墙壁上，有一张世界市场结构图，永冠金属的工艺品在美国市场占65%，欧洲市场25%，中国市场占10%。产品销路90%在外，年产值2000万美元，意味着其在国际市场的份额中，有一个踏踏实实的创业者的贡献，为社会解决了就业，为国家创收了外汇，为自己积累了财富。

总经理邹有平，泛南昌人，即南昌周边的乡邻，一个70后的创业者，一个行动大于语言的实干家。高中毕业后，在港商的拉链厂打工；1996年，自己开始创办企业，生产拉链等金属制品；后适应市场需求不断调整产品，发展到金属工艺品的设计与供应商，而昔日生产拉链的港商企业倒闭了。

市场经济规律，优胜劣汰。优者，需要与时俱进，需要不断学习，需要有危机意识等。邹有平，在与我们介绍产品时，不时会说些英语，而且很地道，让我们产生疑问，他的英语如此不凡。他说，拓展国际市场，他强制性地在广东外国语大学进修三个月，重拣过去高中学的英语，突出口语训练和学习，过去英语说不出口，现在与外商洽谈生意，基本上不需要翻译，自己到国外自由行旅游，不说畅通无阻，但住宿吃无忧！

总经理邹有平，学英语是如此，学企业管也理同样专心执着。他边干实业，边抽空学习。他在北大MBA班毕业，以他所言，明确一些经济学、管理学的概念则可，其余的还是在企业解决问题。他带着问题，前往日本企业考察，丰田、本田、雅马哈等企业的精细化管理、边际规模效应、生产流程和人力资源配置等。他回来后，结合实际用在企业管理上。永冠金属的供应链，有金属材质、包材、包箱、玻璃、电镀等，需要整合资源，使供应链条利益最大化；永冠金属的管理层，不用家族人，因为社会人的选择基数大，更优秀，更能激励；永冠金属的管理层与员工，要与日本企业一样，该公开全部公开，生产、流程、质量、决策、奖罚等，让他们知道企业管理行为，与员工追求的目标相一致；永冠金属的研发设计，要多多吸收国外设计的理念，培养设计师的美感，要从小开始培养，才能出设计大师。

邹永平，永冠金属的总经理办公室，很大很宽敞，估计大于300平方米，一派东方文人办公室的风格。没有常见的心里鸡汤的横幅，红木雕刻沙发，横屏、竖屏的朋友书法，一排整齐的红木书橱摆放着东方文化的工艺品，一帧画着众多鸡群的国画泼墨。与众不同，又与众相近。我们不得不问最后一个问题，时至今日，他的最大感悟是？

邹有平说，一是自己要吃苦，有危机感强，善于总结与思考，要有压力!穷苦人的孩子，懂得苦的艰辛，吃苦是财富，懂得苦能锻炼人。由此，他给自己的儿女戏言，在外他是打工者，很辛苦，由此你们读书也该努力不要怕困难；二是善于学习，见识很重要。市场悟性敏锐，很多年有个套路，但要知己知彼，不断学习。可以说，企业管理，是学日本企业的。就是本人离开企业一个月，企业一切运转正常，不会有问题。市场设计，是学欧美的。他们的设计师，很有创新，远远比国内的设计师有悟性，不是他们聪明，是因为他们很早就接受美学教育，生活周围的尽是有美感的物品。三是传承的东方文化道义，留有浓厚的传统基因。他坦言，自己系统读书不多，但骨子里对中国的传统文化，亲热和挚爱，喜欢它，此或是江西老俵中“物华天宝、人杰地灵”的影响吧。

邹有平说，他马上要去美国，见见永冠金属在美国的贸易合作伙伴；当然，主要是带小孩以及全家去白宫，看看永冠金属的产品悬挂在白宫的墙壁上；看看波士顿的哈佛、耶鲁大学等名校风情，看看美国的迪士尼文化和儿童的乐园。

    此次走访，最最后的一个问题就是。邹有平，很年轻，刚刚走过不惑之年；未来的路，产业优化和产业转型，制造业如何+文化+互联网，走得更强、更顺、更有竞争力！

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