做木材板材生意干了大半年,感悟如下!
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木材板材人，这大半年下来，
有人问你挣了多少钱， 却从来没有人问你，
这大半年下来你累不累;
这大半年下来受了多少委屈;
这大半年下来有多少心酸;
生活苦不苦，大家都清楚。
活着难不难，神仙都说难。
熬过环评来安监，安监走了要缴环保税。
酸甜苦辣五味俱全，
追随我们每一天！
不敢倒下，因为身后有孩子！
不敢闪躲，因为前面有父母！
不敢生病，因为不想家人担心 ！
不敢说累，因为没有人承担！
不敢偷懒，因为没有人赚钱！
没有四季，只有两季，
努力就是旺季，不努力就是淡季！
旺季腰痛，淡季头痛！
仔细想想，都是为了生活更好！
为了生活坚持不退, 开厂就像进,
其中艰辛自己体会, 再说多了都是眼泪！
木材行业经历了一年的风雨飘摇更加的萧条，环保督查，工厂倒闭，产品利润越来越薄，产品成本增加，运输越来越难也越来越贵……不少地区更是由于遭遇最严环保风潮，不少板材加工厂被迫整改、停厂，力度之严，用“斩立决”形容毫不为过。
为什么会出现这种情况呢？
先来看一个很有意思的现象：
从2009年开始，我们就开始判断明年木材市场将是最差的一年：
2009年金融风暴席卷全球，木材行业发展步入下行通道；
2011年是将成为木材行业最困难的一年；
2012年是木材行业发展最为困难的一年；
2013年可能是木材行业最困难最复杂的一年；
2014年可能是困难却最有希望的一年；
2015年是木材行业相对最困难的一年；
2016年是最困难的一年，大家准备好过苦日子；
2017年是最最最最困难的一年，大家日子都没法过了；
现在到了2017年年底，相信大家也都深有体会了，今年的木材生意确实不好做，估测2018年的木材市场，这种形势似乎也不会有太多意外……
为什么现在生意都不好做了？
因为丧失了最基本的东西：信用。你说你有难处要我先发货，我本着方便你的心情爽快的应了，然而很久很久……（都没收到款）
木材生意利薄量大，你不给我打款，我就没有钱进货，我没钱进货，你就没货用，你没货用就没产品可卖……
我只是一个小本生意，你有难处，我也有难处，你要养家糊口，我也是；再说，厂家发货要打款，四个轮子的要加油，发个货我还得给你付运费，这不，成本又涨了，运费也翻了好几番，本来也没什么赚头……
马云说过一句话：中国下一个红利是“信任”。可见，人一定要守住自己的信用，因为它比金钱还贵重，无论是话语的承诺，还是金钱的借贷，当信用没了，也就意谓着人格破产！一旦人格破产，怕是离生意倒闭也就不远了！
马来西亚
家具出口今年预计增长4%，达到$100亿马来西亚令吉。尽管美国市场是马拉西亚家具的第一大市场，日本，新加坡，英国和中东市场都有强劲需求。马来西亚也成功地拓展到印度市场。尽管如此，该国面临劳动力短缺的挑战，外加企业需转向更加自动化的模式。近期，马来西亚政府已经全面禁止橡胶木出口。
目前，国内橡胶木迎来新一波的涨价，现所有规格材料的价格均上调5%到10%。海南地区的橡胶木受环保的影响，生产线几乎暂停，市场供应下的库存已是不多，目前属于缺货状态。
新西兰
新西兰结构性原木价格今年创下新高，为了满足当地建筑市场的供应需求，当地锯木厂与出口市场竞争强烈。本月，S1S原木价格从上个月的$124美元涨到了每吨$127美元, 而今年早些时候是$115美元。
中国/澳大利亚
2017年上半年，中国与澳大利亚的木材产品价格与2016年同期相比增长了17%，至$16.8亿(是16.8而不是168亿）美元。其中，中国从澳大利亚进口的木材产品总价值增长了23%，达到了$7.9亿美元。
中国出口到澳大利亚的木材产品50%为木制家具和座椅。中国从澳大利亚进口的木材产品主要是木屑和原木。
加拿大
今年上半年，随着因惩罚性关税而下降的加拿大软木进口，美国从德国进口的软木数量增长了10倍。到目前为止，加拿大木材生产商已经支付约5亿美元的税金。但，美国本身所生产的木材并不能满足它的木材需求 - 尤其是近期因无数自然灾害所导致的木材短缺。
因此，美国不得不看向其他地方进口木材 - 最终锁定了欧洲。今年上半年，德国进口增加了916%，奥地利进口增加了178%，罗马尼亚增长了141%, 俄罗斯42%，瑞典41%。
自由贸易协议将在11月份做总结，那时北美市场将会有更大的动静与变化。
加拿大SPF本周依然保持了小幅的稳定上涨，除南方松外，其余北美树种均无下跌迹象。加币和海运费的稍许走软造成个别品种的中国到岸成本可能显示千分之几的向下微调，但这并不表示大盘出现任何转向的趋势。同时BC省主要大厂的已售订单已经排产到11月下旬，而美国各地批发商的库存处于低位，如果不出意外，下一次行情调整很难在一个月内出现。
美国
近期，西部SPF销售强劲，锯木厂持续每周提高几元， 每一个美元的提升都被持续旺盛的销售活动所支撑。南方松方面，买家缺乏紧迫感，而锯木厂也努力清理积累货物， 尤其是较宽的木材。 锯木厂提供了两位数的折扣。在东部和中部地区，2x8和2x10的折扣尤其普遍。 二级的随机木材在所有地区跌落$6-17。
而SPF (云杉，松， 铁杉），据报道， 2x4的销售价为$446-457美元，但贸易商们指出本周晚些时候的交易量不大。 上周中旬，2x6的价格涨到$470美元，并保持坚挺。冷杉的价格中，大多数宽度的价格上涨了$3-5美元。窄的干冷杉价格也增长，2x6涨到$608美元的新高。 低级木材价格平稳。但紧张的供应和强劲的订单使锯木厂能保持价格稳定或价格推高。白色冷杉和二级冷杉等级需求高，2x8和2x10价格上周涨幅达到了两位数。
俄罗斯
三大陆路口岸俄罗斯材木材到货量减少。从三大陆路口岸来看，满洲里到货量从360车皮/日下降到280-300车皮/日，到货量下降较明显，俄罗斯和中国北方等地区已进入或将要进入取暖季节，也是进入了运输煤炭的旺季，铁路开始大量运输煤炭，二连浩特到货量大约50-60车皮/日，主要以口料为主。绥芬河到货量明显减少30车皮/日，市场依然冷淡，市场显著减少，木材需求较冷。
欧洲
据悉，芬兰云杉国外供应价上调到265美元/m3，国内销售价持上涨了大约50-80元/m3。市场销售价格2100-2150元/m3，当前采购价大约倒挂100元/m3以上，当前南康市场芬兰松板枋材供应充足，供求不平衡，还是处于亏损阶段，市场价格1950-2100元/m3。
非洲
加蓬政府决定不完全实施对高山巴花6个月的禁伐令，同时非洲木材供应商表示最近锯材价格有几次轻微变动，原木在几个材种历经了市场需求疲软之后，价格已经企稳。分析师报告称9月底前，价格和成交量的总体上行趋势暂停。供应商希望，目前中国的远期订单放缓只是一个暂时的阶段，毕竟采购木材进口商及经销商消化库存也要一段时间。
莫桑比克产区木材近期仍未有明显行情。下游厂家采购依旧谨慎，市场甚少有大规模的成交记录，价格平稳。目前广东市场东非黑黄檀4500-6500元/吨，沉贵宝报4200-4500元/吨，皮灰报4700-4800元/吨，非洲小叶红檀板材4500-5500元/吨，安哥拉紫檀（俗称红高棉）报4700-4800/吨。
东南亚
东南亚方面，近期东南亚木材市场继续维持平稳的格局，行情无明显的变动。另外，在货源方面，商家表示除了柚木等高端材种之外，中低端材种已经完全没有市场竞争力，国内商家也都纷纷放弃采购中低端材种，国内市场库存量普遍紧缺，如金丝柚、拐枣等。
目前广东市场金丝柚长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价7000—7300元/立方米；拐枣长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6500—6800元/立方米。
据商家反映，现阶段老挝梢木部分规格如4m以上，货源十分紧缺，不过4m以下的中短料则仍有一定的库存量，满足下半年的市场需求基本没什么问题。目前广东市场老挝梢木长2.2—2.6m、厚8cm以上、A级（大枋）报价5500—7000元/立方米。
南美洲
虽然2017年进入中国市场的南美木材总量不及预期，但价格的攀升却也让中国木材商家们看到了南美木材的发展潜力。 南美材成为市场上新的增长点。
不仅市场热捧的红檀香（学名香脂木豆）价格上涨，即便是普通材种，2017年价格也出现明显的上涨，如马蹄豆、甘蓝豆、孪叶苏木等。根据监测数据显示，目前广东市场马蹄豆报2800-2900元/立方米，较去年同期相比上涨了500-600元/立方米；孪叶苏木（俗称贾托巴）报3500-3600元/立方米，较去年同期相比上涨300-500元/立方米；瓦泰豆2850-2900元/立方米，较去年同期上涨了200-300有/立方米。