石材人,用《互联网+要账法》,这招真灵!

说到要账难，反对的人不会太多，讲起欠帐是爷，要账是孙的人肯定不会少。凡是欠账压得喘不过气来的，吃过要账这碗饭的人，有哪一位敢说，要账是件容易事?要账难，账难要，成了社会的一大通病。有钱不还账的人可不在少数。躲债、逃债、赖债的人层出不穷，手法不断更新，使人防不胜防。

我娃常，名要账。这个“常要账”的名字，是上辈人给起的，上辈人也是做生意的，我是在要账中岀生的，要不怎么会给我起这个难听的名字？名符其实，我这个做石材的每年要账就得180天，真叫“常要账”！有的说，要账那么难，就不要欠账，说的容易做时难呀。

我们做生意的常常会遇到这种情况，和一个客户的合作本来很默契，打款也很利索，可等熟了就开始要求货到付款，再然后就是给一部分留一部分的拖着，这种情况下你还不能翻脸，拉锯似得只能慢慢要，久而久之这种人就成了人们口中的“老赖”，这“老赖”可是打不得骂不得，稍没耐心人家就不接你电话，让你气的直骂娘，什么招都用不上，这就是人们说的，欠钱的是大爷，要账的是孙子。

要账，我各种各样的法子都用过，但都不凑效，，不行，因为我们做石材的，往往是一个电话就发货，欠条借据的什么都没有，大部分是在凭良心经营，手续大都不齐。“缠”、“堵”、”磨”、“吵”、“扰”等法也无济于事，记得那一年大年三十，我领民工在欠账家里吃饺子，要回的账也是寥寥无几。

但是，我不是开银行的，没那么多钱，就是银行，放出的贷款也得回收呀，况且我是用辛苦的血汗换来的，我也得想法要回来。我就遇到过这样一种人，这账要到最后我不想一忍再忍、一味拖协迁就他，于是，我就强硬一把，采用了“互联网+要账”的办法，反而把欠款给要过来了。

去年夏天的一个下午，一位湖南姓欠的客户打电话说：“常总，你那里的河南芝麻白圆柱，直径800的多少钱一平方？有300多平方”。我说：“柱身230元，座帽850元，生产时间需要15天”。“好，我已到了郑州东站，能不能来接一下？到你厂考察一下”。“行，我马上去，欢迎光临！”！我一听人已经来了，赶紧开车去接，见到此人我有些惊讶，他腿脚不便行动不利索，为了生活而千里迢迢来到这里定货，不免有些敬佩。看到他旅途劳累风尘仆仆的样子，我就带着他到离厂不远的酒店为他订了房间，房间开好后我们做了一番交谈，这时候天色暗下来，为了尽一下地主之谊我请他吃了饭，约定第二天带他去厂考察。

第二天一大早我去酒店接他到了我厂，他非常细致，也比较内行。从毛荒料的挑选，到锯板磨光及修边出成品，一道道工序他都没放过。快到了中午了，他对我说：“好吧，我把单子下给你，10天时间能不能完成”？“现在单子比较多，估计不会超过15天，但我们签单的时间15天，尽量往前赶”，我留有余地地这样说。“好，签单吧，发货的时候我不来了，一定注意质量，包装要牢固，路途太远，千万不要破损”，“这个你放心，我给你多做三至四块，一旦有问题好补救”。计算了一下货款共计78543元。“把零数抹去吧，算个整数，你讲的价格我也没砍”，“行，那就算78000元吧”。就这样，我们签了订单，并给我交了10000元定金，约定生产好提货时，结清全部货款。酒足饭饱之后我把他送回酒店。

10天时间，所有的订货全部生产好了。我拨通了湖南客户的电话：“欠总，所有的货生产好了，发货吧”？“好，那就联系车吧，把运费搞到最低，农行的卡号发来我打钱去”。车很快地装好了，卡号也发去了。约过了半个小时，手机显示他打来了60000元。一会他打来一个电话：“常总，农行卡没钱了，差8000元需跨行转，今天是星期五，下星期一到账，行不？”“好吧，那我发货了。”就这样货发走了。

半个月过去了，也不见他把剩下的款打来，我打电话去问，他说自己在外地办事，不方便汇款，等他回来后马上办理，就这样打余款的事情耽搁下来，心想，也没多少钱，我也没上心，年底了这剩下的钱也没给。今年给他打好几次电话，要么说资金紧张缓缓再说，要么说自己出差在外地不方便办理，总之都能找出好多理由来，咱这大老爷们也不好意思老催，就这样一来二去的这8000元欠账一直没给，刚开始的时候打电话他还接，后来再打电话也不接啦，发短信也不回，一副避而不见的样子，快到八月十五了，我用别人的手机好不容联系上他：“欠总，剩下的8000块钱什么时候给？快到中秋节了。”“再缓几天时间，10号一定给。”可是过了10号再联系他怎么都不接电话，一打都是打不通，不是“你所拨打的电话不在服务区，”就是“你所拨打的电话正在通话中。”万般无奈的情况下我给他发短信说：“欠总，如果你不还钱，我就把你的联系方式公布与众，让大家都记住你，”照样是不理不睬。

这让我想起了那句话；可怜之人必有可恨之处！一气之下我决定：既然你不还钱那就算了，但那钱也不能白扔，那就让你出出名吧！于是我提笔就写下和他合作的经历，并且在文章结尾附上他的网站，联系电话等等，弄完以后就把那篇文章作为最后通牒发到他的邮箱里，并附上留言：“好吧，我就釆用《互联网+要账法》，把你捅到互联网上，让石材界的朋友都看看你的所作所为吧。”

奇迹出现啦！没有五分种他打来了电话：“那篇文章是不是你写的？都给谁看过？”我说：你既然不给钱也不接电话让我很生气，本来写好之后准备发到互联网上，想着咱们毕竟合作过，就最后看一下你的态度，所以写好之后就给你发去了，别的谁也没看到。”他一听我还没发表在网上，好像大松了一口气：“常总，把卡号发来，五天内我给你打款，我确实困难，再缓我几天。”我说：“可以，那就多谢了。”

第六天，所剩欠款一分不少打来了，并且打电话过来说：“款已经汇过了，那篇文章千万守信不能发表出去。”我自然得守信，就这样治赖有招，欠了一年多的货款终于要回来了。