《海西石材》杂志 石博会这三年

在展示内容的形式上，三盛石材倒是今年展会上一个不可多得的亮点。以“石想衣裳花想容”的女性柔美视角，将人造大理石设计成古典韵味的旗袍，强调“石材需要好的设计来包装”。“这同时也表达了我们设计团队的方向，为客户量身打造设计方案。”三盛幕墙装饰有限公司负责人黄江婷告诉《海西石材》杂志，此次参展是希望能和业界有更多的抱团合作的机会，为此三盛需要向业界展示三盛的设计团队、系统和平台，让他们看到三盛的设计实力。

但看起来如此花心思的展馆还是太少。不得不说，从整体来看，展馆中参展石企的展位布置已不如往年来得高大上，在形式的表达上更为直观简洁。环球石材在今年展位一别以往的规模，缩减了一半面积，所呈现的工艺作品也不如往届丰富。康利石材对展位也没有特别的布置和设计，架子一放，几大主打品种一摆，就等着客商的检验。

但还是可以发现一些新的趋势。例如，今年石博会首次出现了抱团联展的情况。

云浮青石会的“蜂巢”馆就是一大代表。这个由云浮青石会发起，联合石材商会、机械行业协会等商协会的组团联展活动，以“百年云石，你我共创”为主题，整合了25家有规模有特点的石材企业组团联展，所有的产品或图片通过合理的布局都展示在400平方米的“蜂巢”之内。

云浮青石会的“蜂巢”馆

作为常年展区之一的中闽石材商城，今年也以联展的方式，第一次亮相了石博会主展馆。

“我们集结了中闽石材商城里众多商家一同参展。”中闽石材商城市场运营部总监陈少博说，他们的商城已经运行了十来年，在近两年市场行情不景气的情况下加强了服务，今年以第三方姿态帮旗下企业出钱让他们来参展。

无论是抱团参展的趋势，还是企业展位的简单化，显然，石材行业都逃不开缩减成本的命运。企业想要生存，除了开源就是节流。开源的机会存在于展会上，可是参展本身的花销并不小。正如环球石材营销事业部总经理张清坡所说，经济形势如此，大家都更务实了。

云浮青石会的联展也说明了这点。“青石会汇聚了包括云浮及水头在内的四百多家企业会员。”青石会相关负责人王银辉告诉《海西石材》杂志，他所在的美琦石业也属于石材业的新兵，但是一进入便与西班牙著名的石企建立了深度合作关系，建立了标准的定价体系、服务体系和质量体系，因此也成为行业品牌之一。为此，在美琦的倡导下，众多石企纷纷加入青石会，为了减少企业的展示成本，他们这次以协会的名义发动了抱团联展模式，共召集了25家石企参与石博会，每家只需3万元成本，而此前单独参展的成本单家高达十几万元甚至几十万元。

陈少博也有同样考虑。在展位上他们为每家企业开辟了各自的展示窗口，企业及时将获得的石材数据告诉市场运营部，他们则通过展会、网上平台等方式成为整个商城的品牌代言人，到处寻找订单商机。“毕竟不是所有企业都有实力在终端开加盟专卖店，打响消费者品牌的，多数企业还是希望以最小成本拿到订单活下去。”

可以说，缩减成本，简单参展也让参展企业的目的性更强了，他们更多的是将最有需求，最想展现给客商的要素以最直接和快速的方式告诉客商“我做什么，我要做什么”。因此，在展馆和产品的设计、工艺和创新方面，相比往年逊色了不少，许多石材企业普遍缺乏在产品创新、技术创新、营销创新的投入，没有形成企业的核心竞争力。尽管水头石博会相对其他地方性的石材展会而言，影响力和人气都略胜一筹，但这种局面也传递出这样的信号——企业开始对展会失去信心。

按产石省份和产业平台设专馆专区，同样也是这次石博会的一大特色。

山东平邑馆、山东五莲馆、云浮馆、贵州石材馆、广西贺州、湖北随州、江苏南通、江苏宜兴、中部麻城、西部石材……这些被按照省份、区域等特性划分的展位让今年的石博会看起来更具有集聚效应。

山东五莲馆

可以发现，今年参展的石材企业中，位于产石省份的企业所占比例并不小，内蒙古、新疆、湖北、山东、广西等地的企业，按照地域位置被打造成如广西贺州馆、山东五莲馆、贵州石材馆的形式。地方品牌效益和影响力正在不断放大，全国各个石材产区之间的沟通互动也更加强化。

往届展会并没有出现如此明确的划分。今年在石材行业的寒冬之下，各地方石材产区和企业对抱团取暖的呼声越来越高。云浮青石会相关负责人王银辉告诉《海西石材》杂志，“我们希望通过组团联展这种团结协作、合作共赢的方式实现突破，让更多的人充分认识到新经济时期云浮石材行业所处的发展环境，并且鼓励大家走出去宣传百年云浮石材深厚的历史文化品牌、精加工工艺技术、产品设计应用开发等新优势，共同做好云浮石材这个百年品牌。”

而越来越多省份的石材开发也进一步强调了资源的重要性。在中国经济转型的重要关口，石材行业转型升级的巨大压力毋庸置疑，找到核心竞争力无疑是参与国际国内竞争的重要筹码。对于石材这个资源型行业来说，掌握优质矿山资源就掌握了最基础的竞争力。由于福建矿山石材开发的限制，大批南企为了寻找更具优势、可替代性的石材品种，纷纷赴贵州、山东、湖北、新疆、河南等地寻找石材。随着国内石材矿山的挖掘，中国石材矿山产地已从“广西、云南、四川、内蒙古”四足鼎立的局面发展为遍地开花之势。

根据数据显示，2014年规模以上企业开采和加工业投资总额达1972亿元，比2009年增长431.9%，年均增长86.4%。随着中西部石材资源的开发、特别是用于室内装饰的大理石资源的不断开发，中西部城镇化水平的不断提高，越来越多的东部企业向中西部地区投资发展，中西部地区的石材生产和消费水平不断提高。中西部地区大理石板材产量在全国所占比重已经由2009年的46.2%上升到2014年的63.8%，花岗石板材产量已经由2009年的25.4%上升到2014年的35.1%。在资源开发和市场拉动下，石材产业的空间布局更加优化。

这或许也是今年展会人气不减的原因之一。“行业在洗牌，为了生存或改变，为了了解市场趋势，很多人会选择来看展会。这其中有一大部分客商是来找品种的。福建的封矿让许多在外的石材人必须重新定位新品种，而展会就是最好的机会。无论是要寻找新品种还是想为自己转型找到思路，到展会都是最一目了然。”业内人士说道。

另外，今年的产业平台也多了。江苏南通国际石材产业园、中国万石国际石材城、中国平邑、湖北枣阳泉商石材循环工业园、中部汉口北闽丰石材产业园、中国西部（重庆忠县）石材循环产业园……展会通过与各地具有影响力的石材产业市场合作，由其牵头组织产业城内的企业参展。

东升南通国际石材产业城展馆

不难发现，各地政府正在加大石材行业转型的推动力度，大力发展产业集群。福建（南安）、广东（云浮）、山东（莱州、平邑）、广西（贺州）等传统石材产业集群地，以及新疆、贵州（安顺、黔西南）、湖北（麻城、通山）、内蒙古（阿拉善）、四川（绵阳北川）等新兴石材产业集群地根据各地情况制定了相应的行业发展规划，通过园区化发展、集约化管理，提高行业准入门槛等措施，加强对石材行业的管理和规范。园区化发展形成规模，新的产业集群地不断发展壮大，行业由粗放式发展向集约式发展转变。

今年南安本土石材企业“高端”的气息则比往年来得更加浓厚。如今除了东星奢石、英良五号仓库等主攻高端用户，越来越多石企将奢石、豪宅和顶级作为发展方向。

相比往届单纯展示主打品种和工程的华辉石材，在今年的石博会上迎来了“石文化仓库”的首次亮相。华辉石材相关负责人告诉《海西石材》杂志，“石文化仓库”集合了所有奢石元素，致力于打造最具有价值及文化的奢石平台。产品的高端化选择是文化仓库的特点。从玉石、花岗岩到大理石等石质，都是围绕“高端化”来挑选。

华辉石业 石文化仓库首次亮相

新鹏飞石业 奢石汇馆

万隆石业 “只为顶级而生”

除此之外，利源石材精品花岗岩奢石供应商及旗下高端品牌“石汇天下”、新鹏飞“奢石汇”、溪石—“别墅豪宅专家”、万隆—“亚洲顶级豪宅专业石材供应商”……这些石材企业都打出了“奢石”、“顶级”、“豪宅专家”等字样。

对此，业界人士表示，石材企业往高端化发展，这是一种市场行为。“低端产品不保值，企业自然而然会往高端产品发展。”不少石材人反映，低端的石材普遍货值不高，生产后需要租架子位销售。石材行业低迷形势之下，销量下滑，如果短时间内架子位上的石材没有流动，那企业在这期间所承担的持有成本是很高的。相比之下，做中高端石材要承担这一方面的风险较小。因此这一方面的需求也在提高。

石材行业所谓的品牌大体上指的是口碑。无论是石材家装也好，工装也罢，现在拼的都是企业形象和质量，在这样的需求环境下，为了良好的口碑影响力，石材企业必然要将高端作为塑造品牌的入口。可以说，这是对接设计师，打开高端消费市场的最佳捷径。

“石材天然的高端特性决定了其品牌创立方向上不可能忽略高端市场需求。”业界人士说，纵观目前走在前沿，试图在消费品市场创牌的石企，大多也从高端领域入手，这样一来首先可以保障利润率，其次可以让拥有话语权的高端消费者及设计师提前接受品牌并最终产生品牌效应。

“行业往高端化发展，说明了高端消费市场对石材需求正在不断提升，这也是未来石材行业发展的趋势之一。”英良石材董事长刘良对《海西石材》杂志分析道，2010年，随着英良五号仓库对石材的高端化和文化属性的引导和延伸，市场对这一概念也有了更多关注。经过近几年市场高端化氛围的逐渐成熟，行业也形成合力，共同提升石材的形象和层次。这也是行业转型升级中洗牌的一种表现。