全国各地石材市场现状分析

受大环境影响，今年终端经销商日子过得异常艰难，往年依靠活动还能支撑石材品牌基本运行，今年都纷纷表示压力很大。

记者调查发现，全国各地的石材市场，日子也不好过。市场行情低迷，经销商为了缩小投资风险，把部分设在南安以外石材市场的店面都撤了回来。

在市场调查中，众多石材经营者表示，在石材供应商洗牌来临之前，各地石材市场将率先上演一场洗牌行动。

现状1 石材市场将迎来洗牌潮

在南安各大石材批发市场调查的一周里，记者先后走访了水头的弘泰、新锐精石世界、吉洲白石专场、溪石精品中心、聚石尚等大板批发卖场，同时还走访了水头高速路口的石通天下、水头与石井交界处的海西石材城等石材批发市场，现状让记者感触颇深。

无论是家装、零售、工程，还是分销、批发都出现了大幅下滑。或许不久之后，南安石材市场将会迎来洗牌。，受国家房地产政策调整影响，全国地产业遭受了巨大打击，不少交房客户对于是否装修也持观望态度，从而造成家装市场的不景气。与此同时，销售单价太低和付款条件太苛刻，也让工程订单成为“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。

据业内人士预测，未来南安石材市场也将遵循“大吃小、强胜弱”的自然法则，谁能扛得住风险、经得起考验，谁就能笑到最后，否则将在残酷的洗牌中被淘汰。

困境1 利润低迷经销商难承压

据了解，目前南安拥有大大小小的石材批发市场上百家，其中具有代表性的有海西石材城、澳盛大板市场、鹏翔石材城、中闽石材城等。往年，市场架子位月租金在100元左右，市场位置稍微偏远一点的架子位在70-80元，也有个别架子位高达200元。

而在今年行情低迷的情况下，个别架子位租金不降反升，这令很多经销商难以接受，因此，大部分经销商开始收缩战略布局，把分布在国内各石材市场的店面都撤了回来，集中资金用于南安市内石材市场店面的打造。随着石材行业销售利润的不断锐减，缩减开支也是保存实力的一种方法。

业内人士透露，西北一带几家石材市场内就陆续传出商家撤离消息，且撤离率高达40%-60%左右，而南安石材市场的经销商则相对稳定。对此，也有人认为南安石材市场规划不怎么合理，如果能在现有基础上减少三分之一的规模，将是一个比较良性的规划。

困境2 工程订单下滑最明显

今年南安石材市场销售下滑，其中工程渠道下滑最为明显；而新开拓的电商渠道已开始在终端市场上兴起，但仅针对一些标准化产品。

据透露，近两年几乎所有石材企业的销量都在下降。为了拉动销量，供应商们也在绞尽脑汁想对策，但依旧难挡低迷的大环境。截至目前，家装、设计师、批发、分销以及工程渠道仍然是主流。

“工程的确是拉动销量的最好渠道，但其中风险也是最高的，尤其是当下，更加需要谨慎。”由于工程订单的利润空间不断压缩，而且付款条件越来越苛刻，所以很多供应商都不愿意放手去洽谈。

众所周知，在互联网时代来临之前，传统的家装、零售、分销、批发、工程等销售渠道一直占据主导地位。而随着电商渠道的兴起，势必会对传统的渠道造成巨大冲击。或许受物流的制约近年来不是很明显，但未来必将成为产品销售的主流。

困境3 促销活动已成“鸡肋”

“往年依靠终端的一系列活动，还能基本保持销售不下滑，但今年很难维持。”水头一石材市场负责人说，今年无论是卖场方组织的促销活动，还是联合厂家举办的活动，都很难大幅拉动销量。

在走访中，记者发现不少石材市场内每年都会举办一些活动，长则一个季度一次，短的一个月一次，甚至有时候市场方为了提升影响力，还会强制要求入驻商户参与其中。在调查中，记者也经常听到某某市场通过一场活动成交了几百笔订单的传言，但经过深入了解后发现，实际的成交订单不过三四十单，大部分都是商家找来的“托”。不可否认，依靠这些华丽的数据，在短时间内可以蒙蔽不少消费者，但随着消费者意识的不断增强，这些低级的营销手段终究会被时代所淘汰。

采访中有业务员告诉记者，促销活动已经在终端市场上做得太多了，其影响力大不如从前，现目前活动最大的好处是起到宣传推广作用。因此他认为，“现在用几十万元搞一场促销活动，还不如直接折算到石材销售价格上，效果会更好。”

声音1 打造团队深耕细作

低迷的销售形势还将延续，如何才能渡过难关?大部分经销商表示“心中也没有底”，但他们坚信只要熬过了低迷期，就会迎来热销期。因此，对于如何度过低迷期，所有经销商都在思索。

就目前而言，经销商都认为，此时并非投入大量资金用于企业扩张的好时机，而应着重内部结构的打造。首先是团队的打造与人才的培养；其次是完善终端服务体系；最后是梳理现有的销售渠道，开拓新渠道。

当下，经销商应把更多精力转移到对员工的专业技能培养上，一支优秀的销售团队将是商家决胜终端的利器。

声音2 “揽客”先完善服务体系

在传统销售模式遭受新兴销售模式冲击时，全面完善服务体系至关重要。

在走访中记者发现，目前守在门店上的不仅仅是导购员，还有设计师，只要客户需要，随时可以做出户型设计。这一全新的服务体系一推开，就有企业纷纷效仿。

受访经销商坦言，低迷的市场形势会持续至2017年下半年，但更多人坚信只要熬过了寒冬，就会迎来春天。为此，在行业洗牌来临之前，石材企业必须做好长期的准备。

本文来源网络，若侵权联系必删

长按识别二维码关注我们!

找石材，上石材在线APP

长按识别二维码可下载石材在线APP