市场寒流下陶瓷供应商之痛

正如陶瓷厂商担心产品无法顺利在消费市场运转一样，上游供应商同样担心自己掉进厂家的“坑”里。货款被拖延、拖欠，最后甚至变成坏账，已经成了很多陶瓷供应商心中不明言说的痛。为了避开不良厂家，首先需要我们学会如何辨别企业在付款上的能力水平。

第一类“实力派”企业

对供应商来讲，按约定的时间收到货款而不需要人为设置层层关卡———签名、盖章、同意等繁杂手续的，就可称为“实力派”。因此，所谓“实力派”企业，就是那些在诚信的基础上，公司运作顺畅，现金流充足的“VIP”客户。

第二类“有支付能力”的企业

这类企业具备支付能力，虽然最终还是会给你，但往往还附带“拖延症”的坏习惯。3个月支付期变为4个月，4个月变为6个月，而恰恰这类型企业占的比重又是最大的。在不用担心企业有倒闭风险的前提下，供应商一般对其“拖延”的老毛病会表现一定的忍耐力。他们最怕的就是把“期票”打回去，一改再改。

第三类“戴红帽子”的企业

在供应商口口相传的口碑中，这类企业早已被拉入“黑名单”。他们虽随时可能关门倒闭，但供应商们还要如“上帝”般伺候着。这些黑名单用户特征就是把“拖欠”和“推迟”作为融资的常规手段，如此一来，大批供应商被拖欠6个月以上货款的现象似乎就变得“不足为奇”。而一旦供应商使用法律武器对簿公堂，企业便立马停止支付，利用法律和证据的种种缺陷、漏洞和供应商打法律“太极拳”。

再者，他们还有一种对付供应商的“惯用手段”———挂起。许多供应商长期供货，陶瓷厂便没有借口拖欠货款，这时候陶瓷厂便“及时”通知停止供货，同时停止支付货款，把货款数额“挂起”。另一边，悄悄地物色新的“受害者”，又重新开始下一轮游戏。这当中，最凄惨的莫过于“被挂起”的供应商，货款要不到，又停止了供应。而陶企对供应商欲使用法律途径起诉的安抚手段———“打点滴”式支付小额货款。如某企业欠供应商700多万的泥沙款，“被挂起”后，每月只支付2万多元。而大家为什么又能“乖乖地”不起诉?供应商为难地说，一旦起诉，连每个月的2万元也只能打水漂了。

在供应商与陶瓷企业周旋的这些年里，陶瓷企业可谓是练就了“十八般武艺”，不是供货单、入库单的签名不正规，就是入库员经常玩“变脸”。另外，还有一种“迂回”战术。供应商与A陶瓷厂签合同，送货给B企业，再到C公司领取货款。尽管大家清楚明白ABC其实就是同一个“幕后老板”，但偏偏三家企业的法人代表都不一样，如此种种。可见，陶企在供货之初就已为自己“量身”设立了诸多法律“防火墙”。按照常规来看，供应商被拖欠超过8个月以上的，就很可能已被陶企强行划入“挂起”行列，成为又一“肥猪”。当然，“肥猪”也不是一天可以变成的。从“货款”拖延演变成“坏账”，再沦为“打点滴”，而一旦进入“打点滴”模式，供应商基本上就成了砧板上的“肥猪肉”，只剩下“任人宰割”这条路可选了。

上月初，江西高安某企业一夜间倒闭，陶瓷厂家召集所有供应商开会“商量”。全部货款打3折支付，第二天要求结算的打到2.5折，第三天就直接停止支付。不仅如此，陶企还主动要求供应商起诉，走法律程序。还有一些经营不好的企业会进行内部转让，进入“洗白”过程。例如，价值2亿的企业，6千万内部转让，而接盘手往往是老板的近亲或是一个“傀儡”。绕了一圈，老板还是那个老板，其唯一目的无非是把拖欠供应商的“烂账”，按照走“破产”程序这样一个快捷途径大幅度打折，经过程序后的货款，往往不足2折甚至更低。

今年随着房地产下行，陶瓷行业下行趋势亦毋庸置疑，供应商如何选择陶瓷厂、从而避开风险，摆脱“周瑜打黄盖”的命运，无疑是今年供应商群体最关心的话题。

（来源：中华陶瓷网）