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【人物专访】北三环大明宫格莱斯陶瓷总经理郭俊奇

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编者按

北三环大明宫建材家居批发基地有5000余家建材商户，其中很多是白手起家的，他们努力拼搏、坚守数年，成为行业精英。我们将从2017年5月起，每月选择一位优秀的商户老板，把他的成长历程、人生经验分享给大家，共同学习，繁荣兴市。

第一期——专访格莱斯陶瓷总经理郭俊奇

十年磨砺剑自锋

风劲扬帆正当时

格莱斯陶瓷总经理郭俊奇

郭俊奇，一个负载着多年梦想的陶瓷业风云人物。他在陶瓷行业里摸爬滚打了17年，将格莱斯陶瓷在西北市场全面打响。

日前，我们对郭总进行了专访，他风度翩翩、谈吐优雅，思想独特。听他道来，其成功是源于对梦想的坚持，对理想的追求，他说“坚持不懈往前做，做就有机会成功，不做就得出局”。

十年之剑究竟有多锋利？十年之剑的沉淀又是怎样的精华？以下是我们与郭总的访谈录：

【记者】郭总，您能谈一下您的创业经历吗？

【郭总】我是1996年接触到建材的。那个时候，我选择在大明宫建材市场（东区、西区）安营扎寨，刚开始就是一间小店，主要销售一些小品牌地砖和瓷砖，生意虽小有起色，但是并不是很理想。就这样一直到了2001年，在大明宫建材市场（东区），我开始经营格莱斯品牌，渐渐地生意风生水起。

我越发认为当初在大明宫建材市场经营是最正确的选择，之后就一直紧跟市场的发展步伐。2003年进驻大明宫北二环店， 2005年进驻大明宫含光路店，到2017年，我在北三环大明宫和东、南、西、北大明宫都有自己的店面。刚开始店面仅是我一个人经营，现在有了自己的团队，同时还发展了西安、咸阳、渭南、铜川等地区的多家分销商。

格莱斯陶瓷北三环大明宫店

【记者】您现在可以说已经是一个成功人士了，至此您有何感想呢？

【郭总】我现在还不算成功人士，我还是在创业中。创业就得坚持到底，更是一刻都不敢懈怠，平日里也没有假期。今时今日，觉得最对不住和最想感谢的就是家人，我有今天的成功，离不开家人的支持与贡献。平日里我根本没有时间陪伴家人，孩子的家长会也仅仅去过一两次。其实我还蛮羡慕那些高薪的白领，当年若不是自己的语文不行，影响升学成绩，我想也不会自己创业了。

2016年，我们格莱斯陶瓷荣获北三环大明宫“繁荣兴市杰出贡献奖”，基地颁给我们出国游的奖励。在此，感谢北三环大明宫的领导，我也可以趁此机会，给自己放几天假，带着家人出去旅游几天，全程陪伴在家人身边。

【记者】您的公司正在以不可挡之势迅速发展，对此您有何打算？

【郭总】一个企业的发展，离不开知识的支撑。随着公司的不断发展和壮大，我觉得身上的压力很大，还需要不断充电学习，在闲暇时我会参加各种培训来提升自己。此外，我还认为企业的发展和壮大，不能靠一时的冲动，真正的竞争是质量、服务、管理和创新，企业要长寿就必须加强内功的修炼。

这两年的销售压力越来越大，为了不被市场淘汰，我们格莱斯陶瓷也不断在市场竞争中寻找新的出路，及时调整营销策略，狠抓售前、售中、售后服务，不断推陈出新，增强品牌的自身实力，在稳固各直营店销售的同时加大渠道开发步伐，积极开发周边空白市场，提升市场占有率，对于工程的跟进力度也再不断加大，成功的消减了经营风险。

在团队打造方面，制定完善的考核制度和奖惩制度，最大限度地激发员工的工作热情和积极性。除了平时开展老带新的一带一指导外，还会定期举办各类销售培训及心态类培训课程，用于提升员工的综合能力，也会定期举办一些演讲比赛、知识竞赛、趣味运动会、团队旅游等活动来检验员工的学习成果和丰富员工的文化生活！而这样做的效果是相当明显的，现在我们格莱斯陶瓷团队的稳定性、凝聚力、战斗力都得到了极大的提高。

未来，我们格莱斯陶瓷将继续扬长避短，以稳定的品质，一流的服务，勇往直前。

【结束语】跟郭总交流了许多，真的是受益匪浅。在交流的过程中，我们看到了格莱斯陶瓷美好的未来，我们坚信会有更多消费者通过对格莱斯陶瓷产品的选用而感受到家的温暖。在此，特别感谢郭总接受我们的采访。