行情告急!临沂陶瓷能否破茧成蝶?

2015年以来，各产区间的区域品牌竞争随之进入新一轮的调整、博弈拼杀阶段。而近期进入“梅雨”季节之后，上游房地产工程进度不断受雨水“袭扰”，包括陶瓷市场在内建材领域成交量急速下滑，并拖累陶瓷市场价格大幅走低。

从高端高价的产品开始，市场出现了陶瓷价格不断重心下移的修正。价格调整尤以生产高附加值产品的企业为甚，销售量相较往年大幅下滑，包括广东、福建、山东、河南、江西、四川辽宁等主流产区的部分企业已不堪库存压力，纷纷限产停产甚至改产。陶瓷价格跌宕起伏，很多优秀的企业和经销商在低价格的冲击下毫无优势可言，形势岌岌可危，只有眼睁睁看着被竞争、被下跌而苦不堪言。

在这场近乎惨烈的价格战中，临沂陶瓷的价格优势发挥得淋漓尽致，尤其是在引进高端先进喷墨设备后，临沂砖的质量已今非昔比，虽然受制于严重同质化的产品竞争，其主流产品30×60cm内墙砖已经跌至3元/片以下，接近成本价，但是在市场表现上，大多数企业销量不减，维持了相对的产销平衡。

▲ 图片为临沂某陶瓷企业仓库装车发货片景

在这之前，临沂陶瓷产区靠着低成本、低运输、质优价廉的巨大优势，在全国瓷片市场掀起了临沂内墙砖热潮。更是将临沂打造成了拥有近百家建陶企业、160多条生产线、日产量约100万平米产量的大型建陶产区之一，其内墙砖更可称之为无冕之王。

然而纵使销量一路上扬，但困扰临沂建陶的有产量无品牌、有销量无地位现实依旧存在，在市场中留下低质低价、品牌差的形象，这十分不利于临沂陶瓷产业发展。

覆巢之下，岂有完卵？

最近有群友在群里抱怨到，公司亏损，发不出工资，但还要他们上班。 越生产越亏损，越亏损越生产，不到万不得已是不会停产的。这是目前陶瓷企业的共性，可见要想要陶瓷行业压缩产能是多么艰难的一件事情。

事实上，现在陶瓷价格持续下跌，销售已经不畅，从而导致企业财政吃紧。但亏损生产毕竟还是产生现金流的，给外界一种“我还可以”的假象，是驱使目前部分陶瓷企业还在顽强生产的重要动力。遇到市场低迷,为了正常生产，只能降价销售。必须看到，企业之间一次竞争的胜利，绝对不是只有价格、是否停产等因素可以决定的，还有市场口碑、综合能力。

另一方面，从市场占有率、复产成本两个角度进行比较停产和亏损生产的成本，或许前者的成本更高。但停产之后再开工，需要重新招人比较困难，这样就会错失良机。不仅不能立马盈利，还将失去市场份额。

更加值得警惕的是，虽然嘴上说着危机来势汹汹，但是大家潜意识里还是觉得陶瓷行业不会有大变化。“2008年比这还凶，不也就是折腾几天就过去了”。其实，看不到的危机，才是最大的危机。

不得不说的环保风暴

眼下，临沂陶瓷产区产业技术升级与协同发展面临的压力与日俱增。首先就是2015年新年伊始也是陶瓷行业闻名遐迩的环保风暴，随着被环保部的挂牌督办，再次把临沂产区推上了风口浪尖，大批陶瓷企业被迫停产。有惊无险的是，随着国家稳增长政策的推进，连续降息降准，以及涉及临沂产区行业从业人员众多的等因素，大部分企业已恢复正常生产，一刀切改为阶段治理，给了企业腾笼换鸟之机。

在产品同质化严重的今天，从而在价格上占取主动权，而在形势如此严峻的当前，加上新的环保投入，多数小型陶瓷企业已经处于微利甚至亏损的边缘。进一步更换环保设备、设施、产品技术改造是件非常艰巨的事情。但是，问题企业不解决的话，日后必将会陷入治理、宽限、再治理的循环中，狼来的故事终会上演，倘若有一天，环保达摩克利斯之剑落地的时候，只能让人哀其不幸，怒其不争了。

那么，问题来了，既然环保五指大山都压不垮你，市场产能过剩的又能咋的？这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，更是一个变脸的时代，今年四川高考的作文题材之一很耐人寻味：“老实的聪明，聪明的未必真聪明”，无资质、无环评、无诚信的企业，还能走多远呢？

▲ 图片为临沂某陶瓷企业装车场景

凤凰涅槃之路

应该说，目前整个临沂陶瓷行业发展规划走向仍不明确。存在陶瓷工业园不统一、陶瓷市场不统一等问题，导致市场规模总体虽然庞大，但是难以形成有效的生产力。

此外，市场管理不规范，而且彼此互相内耗，导致重复建设严重，资源浪费严重。而且这些专业市场形象不佳，不能在根本上有效提升企业的品牌形象，更不能提升临沂陶瓷的整体形象。

同时，贴牌生产的现象仍大量存在，企业新产品开发能力比较薄弱，对电子商务业务认识的滞后……更加凸显需要加快打造临沂品牌的迫切性。尤其是对市场而言，互联网+的强势推出，未来各个层面信息透明价格公开化将不言而喻。有鉴于此，临沂陶瓷产业面临着一个瓶颈，即需要尽快进行产业、信息升级，以应对中国陶瓷产业越来越激烈的竞争。

令人欣慰的是，以山东佳贝特、佳宝陶瓷、山东瑞达陶瓷等诸多企业为代表的临沂陶瓷，在残酷的市场竞争面前，几年来始终坚持追求品质、树立品牌转变，保持着红红火火的经营局面，无异于一场精彩的凤凰涅槃。还有很多优秀的临沂陶瓷企业不仅在产质量、研发、市场拓展等方面正在强势发展推进，也颠覆和强化了市场对临沂砖的看法以及重新定位，坚定了临沂陶瓷企业发展的信心。在高品质、低价位、低成本运输的杀手锏面前，临沂内墙砖能否走向辉煌？可以！但仅靠原有的销售模式很难！

没有更好的增长模式了吗？

这些新销售模式，你造吗？

，确定大力推进大众创业、万众创新的政策措施，增添企业活力，拓展发展新天地。据《经济参考报》记者不完全统计，今年上半年尚未结束，、万众创新作出部署。

从临沂陶瓷行业发展的方向看，陶瓷价格透明化、公开化已是一股历史洪流，不可逆转地走向前台，一些中小经销商在短、平、快的基础上，逐渐赢得厂家的青睐，面对价格持续下跌的不利形势，经销商与厂家和终端用户联手，将陶瓷价格在签订合同时锁定，遇涨不涨，遇跌不跌。在执行合同的过程中，产品不落地、不入仓库，直接由厂家发货，厂家与终端用户点对点、面对面交接。由此，经销商和用户都降低了运输和物流成本，这样，各方都能避免了因陶瓷市场价格波动带来的风险，只是盈利少些，但是能规避风险，实现多方共赢。

但是说时容易做时难。这里只想表达笔者的一个观点，优秀的企业、优秀的经销商是“一切皆有可能”的，我们既不否认存在的挑战，也不逃避迎面而来的困难，作为陶瓷行业从业者本身，如果你想胜出、不被淘汰，方法总比问题多，不要找借口，此时不搏更待何时？

转眼间，2015年已近过半，惨淡的陶瓷市场在风雨飘摇中，踉踉跄跄的即将进入下半场的角逐。优胜劣汰的大幕迟早会展开，洗牌过后的临沂产区，优势或更加明显。

[ 本文为投稿，作者系山东瑞达陶瓷有限公司企宣部部长 黄传强 ]