什么叫软木材

市面上，木材根据不同的要求分类，有无数种的分类方法。若是按照加工的特性，木材可以分为硬木和软种，硬木和软木主要由于各个树种、及其生长的环境、土壤、地理气候的不同，导致其木材质地和纹路的变化。

像是硬木，一般是阔叶类的树木，比如榆木，胡桃木，橡木等，通常这类树种树干通直部分较短，但是树木材质坚硬，价格也比较贵，比较适合制作家具。

而软木——譬如针叶树种，大多高大笔直，纹理清晰，容易加工，是制作木屋别墅的主要材料。他材质较硬木松软，对家具来说承担不起主框架的职责。但是相对硬木，他具有较高的密度，不易胀缩变形，而且更耐腐蚀。特别是木屋原产地——北美地区的SPF,其材质更是木屋建造材料中的顶级。

软木（softwood），即指针叶树材，由松柏植物门的树所生成的木材，包括松树、云杉、香柏、冷杉、落叶松、花旗松、铁杉、柏树、加州红木及紫杉等。如名称所示，因其质地与阔叶树材相对而言比较软，故又名softwood，以与又称做hardwood的阔叶树材做区别，但并非所有的hardwood都比softwood硬，如紫杉是一种长叶松，却比大部分硬木还要坚硬，而属于硬木的轻木则十分轻软。

软木和硬木可以微小的结构来区分，最主要是软木缺少导管供水份输送，结构通常较简单及一致，只由管胞和薄壁组织两种细胞组成。软木常用于建筑的结构组件，亦有用于家具和工厂之木工制品如铸造制模、门、窗等。软木同时是造纸的主要原料及制造中纤板。

软木，俗称木栓、栓皮。植物木栓层非常发达的树种的外皮产物，茎和根加粗生长后的表面保护组织。

定制市场竞争激烈，突破口在模式创新

定制家居市场正处于上升期，行业发展前景良好，大品牌携大量资金进入市场，引发更加激烈的市场竞争，颠覆了传统格局，而市场正呼唤着新的模式。

三大龙头企业销售数据对比

作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

门店数量对比

截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。 截止2017年9月30日，欧派橱柜方面店面数位2138家，欧铂丽店面数位781家；欧派衣柜店面数为1768家。公司此前也表示，目前还处于大

家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底，尚品宅配加盟店总数已达1442家（含在装修的店面），直营店总数已达83家。

由此可见，第一梯队的竞争已经是异常激烈。

看Q3业绩快报分析行业发展趋势

从第三季度各大企业的营业数据报表中，我们已经感受到了行业竞争白热程度，从数据中可看出定制家居行业整体竞争态势及发展趋势。

大品牌注重渠道深耕，新晋品牌遇困境

分析索菲亚、欧派及尚品宅配三大金刚的业绩快报，渠道门店数量均在前店以上，已经完成了全国性的渠道网络布局，均在由渠道扩张向渠道深耕方向迈进。

进入近2-3年的定制家居产业，竞争日趋激烈，新品牌纷纷切入市场，招商政策也屡屡出现“惊人之笔”，噱头十足，如免费上样，免费装修，样品返还，等等不胜枚举。经销商详细了解之后，才知是后期以每单货款形式返还，感叹套路之深。

一方面是新晋品牌招商的困局，优质商优质店面资源（位置、面积、人才）处于全面弱势状态，另一方面则是第一梯队企业的不断扩张，攻城掠地。

新晋品牌走传统模式的将会非常被动，大手笔投入不一定能换来大的丰收，这已然成为跨界品牌无法理解的怪圈。

强者恒强，优势企业攻城略地

受房地产局势影响，家居建材行业感受到了从未有的冷冬。

但我们却仍然看到了这些上市公司的强劲增长，在整个家居建材行业形成了一股“定制风”，吹的正劲！

主板上市之后，各大企业均加大了大家居的布局，欧派全线进入木门、卫浴、窗帘软装等大家居相关产业，索菲亚则进入了橱柜、 木门 等....

并且大家不约而同的将触角伸向了大宗采购，精装房配套工程，并呈快速增长之势。

真可谓增长有道，不得不感叹高层的高瞻远瞩，提早布局。

跨界困境，新晋品牌显迷茫

定制家居跨界热潮由来已久，并在持续发酵。

这个行业拥有极大的发展空间及魅力，引得大佬们纷纷巨资进入，以期分一杯羹。

而现实情况却是：走老套路，传统老路，如连锁加盟模式，君不见欧派、索菲亚等已经在这条路上异常强大了。传统模式中，招商、建点的质量在降低，而招商、推广成本却在倍速上升；店面的优质资源，好位置、大面积、好广告位、高素质人才等却毫无优势可言，更不要谈开业之后的经营费用及推广成本。

上半场的招商加盟、优质资源的抢夺已经在品牌大鳄的胜利下落下帷幕，而模式创新成为定制家居下半场竞争的关键词，走老路到不了新地方，走新路则有可能是不归路。在看到危机的同时，家居企业也要发现机遇，发掘自身优势，从新生力量中获得企业发展的助力。

结语：

不论如何，创新才有生机，才可能给市场注入活力，才可能从大品牌手中抢占市场，赢得一席之地，固守老路则一眼望得到头，没有前途

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