【市场分析】木材加工企业如何抓住新机遇?

背景：总理提出推进以人为核心的新型城镇化建设，要健全城乡发展一体化机制体制，坚持走以人为本、四化同步、优化布局、生态文明、传承文化新型城镇化道路，遵循发展规律，积极稳妥推进，着力提升质量。木材加工企业应该如何抓住新型城镇化机遇，木材加工企业又要面临着那些需要解决的问题？如何才能提高木材加工企业水平以符合社会发展趋势？

一、木材加工企业出现的问题 ：

1、低成本的优势正在失去

低成本的优势正在失去，过去需求市场兴旺，我们劳动力、土地比别的发展家有成本优势，现在不同了，据统计，东南亚几个国家的家具制造业的劳动成本为：越南100美元/月，印尼171美元/月，马来西亚198美元/月，231美元/月，土地成本也越来越高，环保成本、能源成本、土地成本等也越来越高，加上人民币上值的压力，低成本扩张已失去优势，由于原材料供应紧张，原材料价格不断上涨，利润空间小。

2、进口原木质量问题

目前在我国，尤其是在我们边境口岸城市中的木材加工企业，他们的原木或锯材大都从邻近国家进口。有的原木在采伐前，其树木在生长过程中就受到过伤害，致使原木的质量存在问题。由于森林资源的减少，生态环境也发生了变化，对树木的生长也产生了很大的影响。树木在生长过程中如果受到伤害，其木材的质量会受到严重影响。如何鉴别原木在采伐前树木生长的过程中是否受到伤害，或通过原木外观鉴别其质量好坏，是企业面临的一个比较棘手的问题。因为受过伤害的树木，其原木经过加工成锯材后，多数都存在着如严重变色，局部轻微腐朽，纹理不顺畅，强度低等问题，导致木材不能很好地得到正常使用，给企业生产带来严重影响。

3、国外木制品打入市场

国外木制品打入市场，东盟与互市贸易区自2010年已开始生效，壁垒越来越小。我国虽是世界最大的木制品国，但产品缺少自主品牌，缺少国外销售渠道，因此世界经济危机中受损较大，的木制品受到的冲击是很大的。

4、质量管理水平低下，缺乏危机意识

目前所有木材加工企业都属个人独资或合伙经营企业，普遍缺乏懂管理、会经营的人才资源，导致绝大部份企业的质量管理水平低下：大部分企业不知标准为何物，有的说是按国家的标准生产，可又说不出是按国家哪个标准，也拿不出标准文本，有的说是按购方要求生产，有的说不需要什么标准，只要产品卖得出去就可以等等。大部份企业未制定相应的质量管理制度，建立有效的质量管理体系，没有专（兼）职质量管理人员负责日常的质量管理工作，质量管理缺乏必要的技术手段和设施，无检测条件。比如说，木材加工企业中的木门行业，它的门槛是很低的，所以整体门木质量不高，产品技术含量不高，附加值低，由于企业资金和技术力量有限，投入不足。

5、森林资源紧张

的木材加工业不可避免的会涉及到资源环境问题，生态效应问题及经济发展问题，讨论木材行业的可持续发展的问题，就不能不谈林业的可持续发展，林业是一个很特殊的行业，因为林业的特殊，所以决定了木材行业的特殊。森林作为陆地的最大的生态系统，其在促进社会经济可持续发展中有不可替代的作用，这是全球的共识。我们国家对林业的定位，是在可持续发展之中是处在不可替代的位置，在环境保护上有不可替代的作用，在促进可持续发展中是重要的作用。

二、木材加工企业的对策：

1、调整产品结构

尽快调整产品结构，特别是人造板，数量不应再低质量扩张，主要在于增加品种，提高质量。一是发展针叶材胶合板，针叶材资源充裕，强度高，特别是俄罗斯的落叶松、樟子松、白松等，资源丰富，做胶合板技术工艺没有问题，主要在于认识，原材料和工艺成本虽略有增加，但产品质量好，做模板周转次数多，做出品牌，肯定会有好的经济效益；鼓励引进和培育高档家具业和木制品终端产品业，最大限度地提高木材深度加工水平和资源综合利用水平；支持现有板材加工企业通过技术改造引进先进装备，加快新产品开发，增加特种板材的产值比重，利用先发优势走差异化发展之路，实现与后发地区的错位竞争，提高市场竞争力；创造条件，引导企业走外向发展之路，努力拓展生存空间。提升企业的技术、产品和管理层次，提高单位要素的产出率；加大落后生产能力的淘汰力度，以落实科学发展观和生态县建设为契机，加快对资源利用效率低、环境污染重、安全隐患大的小木业企业的整治力度，促使其加快退出，尽快实现产业转型。

2、积极为企业定期培训大批有用人才

我国实施了天然林保护工程后，国内木材的采伐量急剧下降，已不能满足国内经济建设生产的需要。很多企业从国外进口了大量的木材。它们当中的很多树种，企业都很不熟悉。由于缺乏对进口木材识别的知识，企业在购买木材时经常上当受骗，经济损失严重。应从木材学的角度为企业相关人员讲解木材质量方面的知识，提高他们对木材质量的认识。具体从木材的构造、材性、特点和适用范围以及它们对使用环境的要求等方面进行培训。编写通俗易懂的木材学方面的科普读物和培训实用技术教材、书籍，把科研成果广泛地宣传普及到生产企业中。从事木材学的科技人员要经常与企业联系，深入企业中，了解和掌握企业与木材学有关的生产技术问题，及时为企业解决生产实际问题，使企业的木材管理和木材生产水平不断提高，增强企业的社会效益和经济效益。另外，积极宣传普及进口木材的木材学方面的知识，提高企业有关人员识别进口木材的能力，合理利用进口木材资源 。

3、建立国外销售渠道

有条件的企业应该大胆走出去，在国外建立林业资源基地，建木材加工厂，今后将有更多国家限制原木，我们可以在国外旋切单板供应国内，也可以生产各种木制品直销国外，避免了许多国家对的贸易壁垒。木制品不要再盲目扩大产量，要走质量、品牌、信誉的路子，逐步建立自己的国外销售渠道，这样才能提高产品价格和利润率，而不要国内企业自相竞争压价。低价竞销，第一导致国外对我国频频发起反倾销；第二在国外遭受反倾销的产品会把销售市场转移到国内，从而引发国内的经济秩序混乱；第三造成秩序混乱。造成低价竟销的原因是：第一，一些中小企业缺乏社会责任没有严格执行劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规，导致生产成本极低，以这样的成本价加低廉的利润闯荡国际市场必然导致国外反倾销制裁；第二，一些地方政府片面追求GDP，给土地、水、信贷等过低定价以吸引企业扩大生产；第三，，行业协会监督协调不力；第四，国家缺乏相应的法律法规。

4、品牌建设

如今，很多企业都已经意识到做品牌的重要性，有了品牌企业才有可持续发展，品牌建设是我国地板业发展的生命线。木材加产业升级通常是指产业由低技术水平、低附加值状态向高技术水平、高附加值状态演变的过程。就木材加工产业而言，不少业内人士都表示，提高品牌集中度是推进该行业产业升级，特别是“改变国内木材加工企业小而多局面”的必由之路，品牌集中度集中的过程就是“风口浪尖”真正形成的过程。品牌与销售同步走，通过品牌传播企业信息，建立消费者对企业的认知，对企业产生信任和好感，将品牌从产品化过度到企业化。一个成熟的产业或行业，主流的品牌一般不会超过十个，而他们的市场综合占有率应该在65%以上，只有这样才能实现产业、行业的健康发展，才能在世界的舞台上拥有话语权。在品牌建设上，品牌定位要清晰，品牌定位一是要做出品牌的差异化。要体现差异化的方式很多，例如视觉形象、品牌文化，甚至是服务方式、品牌出现的渠道、细分价位等等。二是要通过品牌体现对目标市场的细分，将品牌对准目标市场，实现品牌与目标消费者的兑接。

5、坚持森林资源的可持续发展

可持续发展作为一种新的科学的发展观，已经深入到社会发展的各个领域。林业经济的可持续发展调整优化林业经济结构，促进林业产业的发展，是实现林业可持续发展物质保证。 人们环境保护意识不断提高。我国减排目标高居榜首，其中建材行业的碳排放量占据了全国总量的70%，节能减排将成为家居建材企业未来面临的责任与挑战，大势所趋，未来环保和低碳的概念必然深入人心，低碳经济将引领未来行业发展。

三、木材加工企业的前景：

随着互联网和科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企业进行无实体店铺的网上直销。实现网上虚拟体验，视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自DIY产品，在线下单、在线支付等功能。一切的购买过程、交易过程都能通过网络来完成。无店铺销售成为实体店的有力补充，并在未来占据一定市场。另外建材下乡是很大市场。建材下乡将很大程度的增加建材销量已成为没有争议的事实，，建材下乡政策将拉动国内消费5500-6000亿，建材消费是目前农村、农民支柱性消费行为。初步预计，建材下乡政策实施三年可拉动消费18000亿元左右。未来10-15年，新农村建设和城镇化建设的普及将对地板企业产生巨大的消费缺口，农村是地板行业最后也是最大的一块商机。业内人士认为，随着地板市场一二级市场的不断饱和，三四级市场的争夺战随即展开，此次建材下乡的行为将会给地板企业以极大的市场发展空间。重视全国市场的触角延伸也功不可没。地板企业势必也将在建材下乡政策出台后，更好地带动优质低能耗地板产品的下乡进程，迎来美好的春天。

木材加工已成为一个稳定的工艺系统，专门化程度不断提高。在提出新型城镇化建设的契机下，的木材加工企业也面对了更多的机遇和挑战，相信的木材产业也会有一个更加美好的明天！

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