有钱打广告,没钱发货还款?--谈连天红的“倒下”

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前日，连天红交货一拖再拖，返款遥遥无期一事，被天津市多部门联合主办的“315”晚会曝光了。

刚在315晚会曝光完，今日，人民网等国内媒体又刊登了沈阳晚报《6.9万元买连天红红木家具 一年半货没到款没退》的新闻，讲述了消费者在沈阳购买连天红产品的遭遇。

据悉，连天红现在面临的问题绝不止拖欠客户货、款这么简单。用一名业内人士的话来说：“擅长用狂轰滥炸的广告和倒马桶式的宣传销售方式，铺天盖地的打广告，不断曝出所谓行业的丑闻以显自已光明磊落，不断攻击同行业以显自已独树一帜。。。这回自已被315倒了一头马桶水，自我标榜的旗帜也彻底倒下了”。

有钱打广告，没钱还款？

每次在福建的高速公路两侧看着连绵不绝的连天红广告，就在想，这得花多少钱？羊毛出在羊身上，这些广告费最终还是得分摊到每套家具上，由消费者买单。如此铺天盖地的广告，分摊到每套家具上的成本得有多少？每套家具的利润究竟要有多少才能支持企业运转下去？

在连天红公司一名工作人员的博客上看到：“企业广告片分别投放于央视以及全国各大卫视等，员工之歌“中华民谣·连天红”广告片正在全国15大卫视火热播出；参考消息、新民周刊、财富堂等报刊杂志，新华网、人民网、百度推广、百度网盟等网络媒体，以及高速广告牌与其他户外广告牌等，尽现连天红广告，可谓处处连天红！”。

而在连天红网站上的“通稿”中宣称：“企业现每年投入3亿元进行品牌宣传”！“一支纯美女队伍，一辆奔驰SL500跑车引领“七彩虹”JEEP牧马人；福厦高速路上一路随行的广告牌、福州长乐机场、央视、百度及各大视频网站，连天红的形象广告铺天盖地来袭，这些无不引爆众人的眼球。”

我们不否定广告宣传的价值，企业进行适度的宣传是有必要的，但是没有必要那么“拼”。根据统计，中央电视台历年的广告标王有八成不是倒下就是低迷。

如果真的为消费者考虑，没有必要把大量的成本都花在广告上，如果能把其中的一部分，用于质量提升、价格让利、诚信交易，这才真的是把消费者当回事。

究竟对消费者的尊重还是愚弄？

在曾经的几年里，脑白金堪称是中国最恶俗的广告，直到连天红的广告横空出世，脑白金迅速被完爆。。

“仙游仙游骑石马看家具。。。下联火热征集中”，这个广告估计很多人听着都耳朵起茧吧。在一个有几千年文化、十几亿人口的国家，一幅对联征了好几年还在天天“火热征集中”。。。一位观众实在受不了折腾，给出了“恶心恶心吐白沫听广告”！的下联，并且免费送个横幅：晕头作呕！不知道有没有被公司采纳。

没有最“雷”，只有更“雷”。那一首《新版中华民谣》广告歌在全国各大媒体铺天盖地的播出，唱遍了大江南北，引发了无数观众鄙视、嘲讽、吐槽。

本来准备和读者重温一下那首据说在网络上点击量过千万的神曲，但不忍心再受一次折磨，还是罢了。对于这首歌，只能说除了用提神醒脑、开窍益智来形容，别的真想不出该用什么词了。特别是点睛之笔“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”更是让人拍案叫绝。无数观众不堪其扰，纷纷吐槽，追问还有比这个再恶俗一点的吗？

脑白金成功之后，很多企业在模仿其恶俗的彪悍广告，不在乎被骂，只求被记住。我们不是广告专家，不敢对恶俗广告的效益下结论。但是，简单粗暴的用恶俗广告狂轰滥炸，肆意挑衅和愚弄观众，这会是对消费者的尊重吗？作为传统文化产业，我们是不是真的需要这种不惜骂名而来“知名度”？

关于唱高调和走极端

在中国传统文化中，一直强调“中庸”，虽然中庸被一些人误解成“和稀泥”，但事实上它只是让人不要唱高调、不要走极端。

关于连天红的规模，据他们自己的网站上说它“目前已经成为行业老大中的老大。”、“经过多年的市场调查和销售反馈，直接到消费者家中的红木产品（中间流通环节不算，在厂家以及经销商手中的不算），连天红的销售量占到了市场的一半以上。”

想把企业规模做到行业第一是很多企业的梦想，但实现这个梦想绝不是靠痴人说梦般的自我吹嘘。据了解，目前除了广告费可能是行业第一以外，论规模，不管是占地面积、员工数量、销售额还是总资产，没有任何一样可以排到第一，甚至于把手指头都掰完都不一定数的到，更不要说是“占到了市场的一半以上”。

行业确实有一些以假乱真、以次充好的不良现象，针对这些问题，很多企业、包括各级协会也都一直在对消费者进行宣讲宣传。连天红能够揭露一些所谓的“潜规则”无疑是好的，但是把除了自己以外的所有同行和工艺都说成是“做假”“欺骗”“吹嘘”，甚至于在网站中公然标榜自己“与无奸不商的大部分生意人不同”。这种恶意中伤同行业和他人而自我标榜的宣传方式，如果有人较起真来，是要吃官司的。

借用《了凡四训》中的一句话：名者，造物所忌，世之享盛名而实不副者，多有奇祸。

诚意正心，守正出奇

做企业如同盖房子一样，虽然最终目标盖高，但是动工时却必须要向下挖，叫打地基，没有这个地基，稍有风吹草动，就得轰然倒地。

红木作为传统文化产业，和脑白金这些产品不一样，不是靠简单粗暴的宣传就能做起来的，哪怕再加上危言耸听的搅局也不行。只有经过积累、经过沉淀，靠诚意打动消费者才能厚积薄发、才能赢得天下，如果没有诚意，靠广告“催长”，甚至用歪招来愚弄消费者，即使赢也是昙花一现，最终要付出代价的。

老子在《道德经》中告诉我们“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”。孙子在《孙子兵法》推崇“以正合，以奇胜”的军争之道。万通的冯仑也说企业家不要老想着弄热闹事，要“守正出奇”。

守正，就是要坚守正道、正统、正直、正气、正义、正常之规则；出奇，就是打破常规，开拓创新，奇思妙想、出奇不意，但要以守正为前提。

一个人、一个企业，不能总是不守正，老是出奇，奇多了就是邪，邪多了就是妖。

古人说“千夫所指，无疾而终”。这句话很有道理，企业还是应该把被人尊敬、做长久作为目标。如果一个企业不能被人尊敬，即使一时做大了，做强了，也不叫做好了，也就不能长久。今天，也许正是应证了这句话。

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