「商户故事」果断搬迁求发展 借力拓宽销售渠道 “守铺“这7年 他的竹木制品年销逾千万

       “我始终坚信，门面的生意是守出来的，而非做出来。“由最初与人合伙办厂，到如今自己注册品牌和公司，在竹木制品行业摸爬滚打十余年，浙江籍老板叶明良的脸上始终挂着一丝从容和镇定。

       叶明良是湖北省庆新元工贸有限公司的董事长，在浙江丽水老家时，他就和几位朋友合伙办起竹木制品厂，生产竹木半成品。囿于销路受限、回款不及时等因素，几人一合计转做竹木成品买卖。素有九省通衢之称的武汉因其水陆空交通极为便利，被叶明良选作事业拓展地，自此安营扎寨，开拓市场。

        “最初在汉正街生意还行，但铺面太小，近年来交通、物流也极为不便，要发展必须重新找出路。“2010年初，适逢汉口北酒店用品城开业不久，叶明良深思熟虑后将位于汉正街的店铺和仓库一并搬了过来，他也是最早一批进驻汉口北酒店用品城的商户之一。

       7年前，汉口北受道路和物流限制，不少商户的发货源头仍在汉正街。没多久，这个大型批发市场的名气越传越广，各行业商户陆续入驻，交通、物流、仓储等一系列配套设施也跟了上来。

       如今，汉口北已变换身份，成为包括汉正街不少商户在内的发货源头，汉正街商户从汉口北拿货也无需再为城市添堵，坐着轻轨到黄浦路站接头就成，发货接货省时省力。为吸引更多人来市场采购，酒店用品城内的竹木制品商户与其他行业商户形成聚拢效应，抱团做生意，为客户提供完整的供货链条。

       7年来，叶明良通过自身努力在业内树立良好的口碑，并借助大型批发市场这一平台，先后创立了属于自己的品牌和公司。这两年，他又借助卓尔购等电商平台将货物发往全国各地，甚至到浙江丽水的老家。这7年，他公司的年销售额也从最初的百余万元增长到千余万元。

       汉口北酒店用品城负责人表示，市场紧跟商户需求，也在转变自身的商业运营模式，除加大仓储、物流等配套设施的建设外，还利用电商平台优势为商户提供在线批发、采购管理等核心功能及供应链金融、物流信息、交易匹配等增值服务，助力商户转型升级、做大做强。