专访厦门大上金属有限公司销售经理郑又尹

　　中铝网讯 为扭转工业亏损状态，从2015年开始，以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革，，在全国范围内轰轰烈烈地拉开了大幕，给以“钢铁、有色”为首的工业企业带来了一次空前绝后的冲击。

　　是减产守成顺应形势，还是坚守产能艰难度日？这两项选择似乎都不是完美的应对之策。厦门大上金属有限公司便在此境况下，独辟蹊径，走出了一条非凡之路。

　　“一个完整的经济周期分为‘新供给形成、供给扩张、供给成熟和供给老化’四个阶段，自2009年至今，中国经济太多产业处于‘供给成熟’和‘供给老化’阶段，尤其以我们的有色冶炼行业为代表。”厦门大上金属有限公司销售经理郑又尹在采访中不无感叹。既然已经明了企业停滞不前的症结所在，那么如何才能实现企业突围、于万千风雨中力挽狂澜？

　　“明者远见于未萌而智者避危于无形”，与大多数企业在供给侧改革之下企业生存岌岌可危不同，厦门大上金属有限公司在供给测改革之初，公司领导便洞悉了这场雷厉风行的工业改革绝对不是表面上的形式主义，在仔细分析了当前经济形势及市场需求后，公司领导及时调整战略，通过降低库存，缩短周期，来提高竞争力。降低库存——以往的仓库货物库存量较大，现合理降低库存以规避大宗商品暴涨暴跌带来的风险；缩短周期——通过绝对可靠的物流链，缩短货物在途时间，降低资金运行成本，并整理出一套切实可行并具备较强竞争力的管控理论。风物长宜放眼量，在步步为营的战略部署时，厦门大上眼光独到，在全民供给侧改革的大背景下，勇于发现新的机遇。众所周知，工业企业一直是“高耗能、低利润”，公司将主营产品范围扩大，将附加值较高的产品引入目录，在“保量”的同时有效“提质”，完美对接供给侧改革的“提高社会生产力水平”的根本目标。

　　自2002年创立以来，公司由最初的贸易商成长为海西知名有色金属供应企业，厦门大上所经历的每一场风雨，都是企业发展壮大的基石。木秀于林，风必摧之，面对同行业的恶意竞争，郑经理豁达地表示“‘信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善’。公司成立10余年来，做事通过‘信’字，产品通过‘质’字，积累了大量口碑。由于本身在行业内具有优势地位及广泛客户资源，一定程度上引起了同行尤其是省内邻近同行的恶意竞争，通过捏造、传谣等非正常商业手段鼓吹人心，对此，我司持理解态度，毕竟商业竞争无处不在。”厦门大上笃行“有容乃大，信誉至上”这一企业生存标杆，在纷纷扰扰的诋毁中一路高歌猛进，连续多年获得“厦门市政府守合同重信用企业”、“厦门市纳税信用A级企业”，成为击破谣言的有力佐证。良性竞争是企业发展的源动力，商业的战场上从来不会和风细雨，而舌战群儒从来都不是明智之举，厦门大上选择用信誉、用口碑为企业发言。

　　人无信则不立，业无信则不兴，如果说信誉是厦门大上生存的基石，那企业在发展中不断壮大的关键则可以归结为三点。郑经理在采访中侃侃而谈：“首先，‘守法’；其次，‘处事’；再者，‘责任’；守法就不用说了，国无法不治，民无法不立，不守法，大环境都没了，何以经商？处事，具体地说就是‘处理经营上的事’，说白了就是信用、价格、质量，三者兼备，不想葆青春都难；至于责任，就是企业发展后对社会的责任，这个责任是什么？——反哺，有钱出钱，有力出力，仅此而已。我们公司，最为看重的就是‘诚信’，宁亏不失信，宁亏不失节。”现如今，厦门大上已经凭借良好的信用、低廉的价格、上乘的质量将公司由创建之初厦门市一家不知名的私企，发展成业内知名有色金属供应商。

　　对于行业内一直呼声不断的去产能，郑经理也发表了自己独到的见解，他表示化解过剩产能本身就是一个艰难的过程，并非朝夕之功。如今，在很多产能过剩行业中，尽管几乎所有企业都明白只有一起去产能才能救活整个行业，但每家企业都希望别人先减产，自己能坚持到最后甚至借机扩大“地盘儿”。“所以我觉得，应合理地按照市场经济规律，让市场做主，政府合理引导，在不影响社会稳定及大众利益的前提下，逐步去产能，切不可大块切肉。”

　　在采访最后，郑经理语重心长地对记者表示：“风骨与节操，在企业经营上照样存在，中华民族的文化基因应该更好在商界传承下去。”三言两语，一代儒商形象跃然心头。用诚心做企业，用品质赢客户，日积月累，积土为山，积水为海，厦门大上金属有限公司的未来，必定能蒸蒸日上，更上一层楼。

往期精彩内容请点击

银海铝业与中国汽车工程研究院商谈汽车轻量化合作事宜

华云新材料60万吨轻合金材料技术改造升级项目启动

铝业渐回正轨 建筑铝型材何去何从

5月中国铝合金车轮出口7.05万吨，同比增加3.8%

凯米特费县二厂区全自动卧式氧化电泳生产线成功试产