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作为贵金属业务经理,你如何说服顾客购买投资金条?

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楼主
　　
前言
岁近年末，又到了黄金销售的旺季。除了购买黄金首饰赠送亲人的市民外，不乏出手阔气的投资人士。作为一名资深的贵金属业务经理，你将如何说服投资客购入大克重的投资金条，为你的业务贡献RMB?
知己知彼，百战不殆
专业：用非常扎实的产品基础，面对顾客的提问。
顾客
什么是投资金条，好处在哪里？
投资金条也称之为投资型金条，是金条的一种，但又不完全等同于一般的金条。简单来说，投资金条就是由黄金公司或银行推出的纯金含量大于99.99%，根据上海黄金交易所或国际市场实时价格做为参考价格，可实时买，也可实时卖，供人们投资理财保值增值的金条。在金融危机下，投资金条已经成为人们投资/理财的重要理财产品。
经理
顾客
买投资金条有什么政策保障？
从2002年上海黄金交易所成立起，中国的黄金逐渐由国家统划走向市场化。为了方便个人黄金投资，将百姓手中的货币资产转成黄金资产，中国人民银行和上海黄金交易所推出了投资金条这全新的投资概念。投资金条是得到国家政策支持的贵金属投资项目。是国家通过藏金于民，提高社会福祉的利民政策。
经理
顾客
如果回收会不会升值？
投资金条与市场上的首饰金不一样的是，首饰金因为工艺因素会产生大量损耗，在上市销售时，会在价格中加入高额的加工成本。投资金条的价格是以国际报价为基准的，人民币报价形式。只要看准时机出手，保值增值应该是在任何时候都有效的。
经理
除了知己知彼外，一名资深的贵金属业务经理，还需要深刻的理解“二八”定律，既是百分之八十的业绩，来源在百分之二十的顾客，这些顾客俗称“熟客”。如何让一个新顾客变成熟客？售后服务很重要！
二八定律
售后：一次交易结束后，你还需要为顾客做些什么？
提醒顾客不要频繁买进卖出！
经理
在进行黄金投资时，最好不要频繁买进卖出。虽然频繁地买进卖出，可以获得其中的差价收益。但在回购时，一般都附有手续费用，可以建议顾客等到黄金价格的上涨达到一定的水平，并可以在其中获得可观收益时，再卖出黄金。
经理
提醒顾客“买、卖”最好在同一机构！
经理
因为如果在不同机构卖出投资金条，操作流程、成色检测等程序相对繁琐，回购时价格和手续费也相对“吃亏”。在同一机构买卖，只要包装、证书、发票等完好，一般可以迅速办理回购业务。免除不必要的鉴定支出。
经理

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