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案例:如何激发贵金属购买?

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战
《环球银行月刊》
GLOBAL BANKING



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Q：中国农业银行

我们去一个100人的场地(证券公司投资策略会)宣传农行的贵金属，怎么做能勾起人们的购买欲望，能讲得人们迫不及待的购买?


A：不同维度营销

可以从以下7点，由黄金涉及的不同维度进行客户营销：

第一点，从资源本身来看，黄金是不可再生资源，全球存量黄金16万吨左右，未被开采的仅剩2.2万吨左右，而且开采难度较大，因此黄金开采成本会增加，金价会涨。

第二点，可以从黄金本身具备价值，不像人民币，只是一个货币流通的工具，黄金虽不是增值最快的，但一定是最保值的。

第三点，农行的传世之宝系列黄金，使用锻压工艺，金条密度高，而且做工精美，磨砂表面和韩美林大师亲笔题词的‘传世之宝’都是一次成型，另有栩栩如生的12生肖图案，名副其实的传世之宝。

第四点，流通能力。黄金是世界货币，流通性没有第二。

第五点，变现能力。黄金是所有国家和地区公认的所有货币中变现能力最强的。

第六点，抗灾能力。黄金是中高端客户家庭资产配置的重要组成部分，因为面对自然灾难和重大金融危机，黄金的保值性是所有投资渠道中首屈一指的。

第七点，拿精美的实物金现场展示，农行金比金店金便宜30左右，还能回收。而且农行金3D工艺，相比较实物更逼真，且硬度强！






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