厦门多个陶瓷市场有撤店 精装房苦了小经销商

厦门金湖路吉家家世界建材城C馆临街外墙上，一张九品牌联盟“1折日”广告格外引人注目，年底促销活动已成为商家冲量的新常态

12月10日，厦门金湖路上吉家家世界建材城C馆临街外墙上，一张九品牌联盟“1折日”广告格外引人注目，唯美陶瓷、圣象地板等九大家装品牌，打着“年终冲量、底价出击”的口号，准备在12月27日进行促销活动。

与此同时，钟宅路红星美凯龙家居建材城广场上，也正在为促销而搭建户外活动台。进入年底，促销活动已成为商家冲量的新常态。

“现在市场基本上疲软了，什么活动大家都搞过，消费者也都见多了，活动变来变去都是那些套路，没什么特别的新意。”红星美凯龙冠珠陶瓷经销商黄帮挺认为，厦门今年陶瓷生意很不好做，频繁的促销活动，也拉动不起销量。黄帮挺代理的冠珠陶瓷零售销量下滑挺大，他说起码是20%～30%左右。

记者在厦门走访了吉家家世界建材城、钟宅路红星美凯龙家居建材城以及台湾街新景建材城近60家陶瓷经销商，绝大多数商户感受和黄帮挺一样，零售量基本上都比往年下滑，下滑幅度基本上都在20%～30%左右。而造成下滑的最大原因，则在于厦门全面推行的精装房政策，对陶瓷零售端的销售造成很大冲击。部分商家因不堪亏损，最终选择退出。

市场行情不好，多家市场存在撤店现象

厦门台湾街新景建材城负一楼B区，康建运动陶瓷店的大门敞开着，店里却没有开灯，陶瓷产品仍在店里陈列着，销售前台也没有工作人员。经打听，该店因为合同到期，已不再续约。

“顺辉陶瓷店本来生意还行，现在都关门两三天了，在B馆中心的冠珠陶瓷的店也关了。”同在新景建材城负一楼B区的萨米特陶瓷厦门营销中心店长苏春娥说，今年新景建材城有十多家店陆续撤离，冠珠陶瓷原来的店铺由来德利陶瓷接手，但来德利陶瓷原来的店，却一直没能转租出去。“有人退出来，新进来的人不知道行情，可能又入驻进来，如果没什么品牌影响力的话，更加难做。”苏春娥说，撤店的情况，并不是每年都这样，是今年市场难做，钱不好赚。

“冠军陶瓷也关了很久，现在又开起来了，欠了好几十万的店租，都不想开了。”康建运动陶瓷店旁边的新濠陶瓷代理商杨芳东说。杨芳东2005年进入陶瓷行业，从陶瓷仓储到装修公司，做了近十年。2011年，他在台湾街新景建材城开了店面，主要代理新濠陶瓷的产品，开店对他而言，只是作为一个平台而已，他走的是立体化经营路线，不光做陶瓷，还有木地板、门和卫浴等建材的采购。不过，他也感觉到现在市场行情一年不如一年。

不仅仅是新景建材城，红星美凯龙同样存在经销商撤店现象。红星美凯龙负一楼冠珠陶瓷店对面，有一家店铺也同样被帆布围住，显示正在装修，但里面却没有装修的迹象，店里一片狼藉，吊顶和地面瓷砖所有的装饰物都被拆除。冠珠陶瓷一名店员告诉记者，撤走店铺原本代理的是金丝玉玛陶瓷，在红星美凯龙经营了两年。

杨芳东告诉记者，红星美凯龙已有两家经销商撤店，除金丝玉玛经销商外，还有一家是新南悦陶瓷的经销商。据杨芳东说，这两家经销商都亏损百万以上。相对而言，地理位置和交通条件较好的吉家家家世界建材城，还没有出现撤店现象。

“现在成本高了，利润低了，店租涨上来一直降不下来。”杨芳东说，定位高端市场的红星美凯龙开业四年，刚开始店租每月70元/平方米，现在涨到了每月150元/平方米，最高200元/平方米。就算是定位较为低端的新景建材城，租金也不便宜，最高也已经到每月150元/平方米。杨芳东算了笔账，每个月实打实的店租费用就要1.3万元，如果包括人工、水电等成本费用，算下来，一个月费用需要2万块左右。市场不景气，成本不断上涨，而瓷砖的价格却不断下降，利润被摊薄，对经销商来说，只能处于亏损的状态。

“明年可能很多经销商要关店，因为撑不住。”杨芳东说。

高端市场压缩，精装房是最大拦路虎?

“受国家房地产调控的影响，今年高端的客户群体明显减少，大部分客户群体以中低端为主。”吉家家世界欧神诺陶瓷店店长吕燕惠说，厦门今年80、90平方米到100平方米的刚需性住房特别多，刚需性住房群体对建材装修的品牌需求相对要弱一些，因为大部分的钱都投入到买房中去了，对于装修则能省就省了。在厦门市场一直做高端的欧神诺，去年对产品线进行了调整，加大了中端的产品线，全抛釉成为主导产品。

吉家家世界金意陶营销中心副总经理林燕也认为，今年厦门的高端市场很难做，遭受到来自国际陶瓷品牌和石材的双重挤压，因此金意陶走的还是中端路线。“高端客户一般会用些国外进口品牌，或者是整套都用石材，装修偏奢华。”

据记者走访了解到，目前进入厦门的国外陶瓷品牌，在吉吉家世界建材城有意大利的rex、imola等品牌，红星美凯龙建材城有意大利道格拉斯和德国KALDEWEI等品牌。Rex瓷砖导购员李雅娜告诉记者，2012年rex进入厦门市场，主要客户群体是一些高档别墅和星级酒店，目前正处于品牌上升期，因此在销量上也是逐步攀升。

相对而言，高端市场压缩，受到影响的只是一线品牌。而精装房政策的推行，则是对厦门整个陶瓷市场都造成了冲击。“现在厦门基本上都是精装房了，这对陶瓷零售的冲击很大。”黄帮挺说，2010年厦门出台新政，岛内新批住宅用地被要求建精装修房。时隔四年，当初拿地的房地产公司，推出的精装房陆续都在2013年到2014年两年内上市，造成零售渠道受阻。

据蓝房网2013年一份统计表明，仅2013年7月，厦门就有22个在售楼盘有精装房源在销售，其中岛内占了16个，占比七成。而今年6月，厦门又发布《厦门市商品房预售资金管理实施细则》，厦门新建住宅全面告别毛坯房，开始全面推行精装房。

精装房的推出，使得经销商零售渠道受阻，有实力的经销商则开始转向拓展深挖工程渠道。“今年工程渠道有所上涨，以前是各半，今年的工程超过了零售。走工程渠道，则要拼品牌，拼价格，拼实力了。”黄帮挺说，工程回款很慢，资金风险很大，这对小经销商来说，很难做。而且品牌度不够，也难以得到房地产开发公司的认可。“厦门房价这么高，能在厦门买得起房的人，对品牌的要求肯定也高，不可能随便什么砖都可以的。”

而对于只做零售渠道的小经销商来说，精装房带来的打击则是致命的，这也是很多经销商难以维持下去的原因。工程渠道的房地产商，一般通过招标方式采购精装修建材产品，而小经销商没有实力进行投标。“对于经销商来讲，肯定没有那么大优势去投，只能依靠厂家去投，由厂里出面来沟通合作事宜，这样就和经销商没有很大的关系了。”杨芳东说，虽然厂家会返利给经销商，但利润的大头都是厂家拿走，经销商只能得到微薄的返利，所以很多经销商对工程投标并不是很感兴趣。

“跟单很耗时，费用成本很高，中间应酬环节的招待费用和打理费用，都我们来协调，加上现在的工程款很难到位，一般都要押款，至少半年以上的款，靠我们去撑真的撑不起。”杨芳东说。

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陶城报记者 肖海波

这是陶城报微信第371期

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