洋河夯实“茅五梦”格局,海天系列功不可没

    近年来，梦之蓝越来越受消费者追捧，已成为白酒市场最为紧俏的高端礼品，除了强大的品牌力，背后还有多年来海天系列称霸的中端市场的强力助攻。

数据显示，早在2016年，梦之蓝增长幅度超过30%，这种“魔法增长”让行业内始料未及。而且，今年更是火爆，还未到中秋，许多市场已卖到断货，梦之蓝正和茅台一起在高端市场处于紧俏的一瓶难求状态。

对于梦之蓝的增长，在洋河内部有一个“毛竹理论”，大意就是毛竹开始几年长得很慢，实际上是在扎根，后面就长势凶猛。回顾梦之蓝的成长历程，自上市以来，相对于主打的蓝色经典叱咤风云来说，虽然“中国梦·梦之蓝”家喻户晓，但销售上似乎并没有太大的动作。

其实，洋河的谋篇布局向来高远。自2003年，洋河蓝色经典横空出世，旋即在全国刮起一阵绵柔风暴，海之蓝、天之蓝也迅速成为中端价位段无可争议的霸主，也为绵柔吸引了大量拥趸。 

白酒营销专家高先生表示：“从整个蓝色经典崛起历程来看，海之蓝、天之蓝早期风靡无疑是为梦之蓝在高端市场上的发力培育市场，也可以说是互联网思维中的培养用户习惯，从此绵柔口感深入人心。”

无论过去，还是未来，海天系列的绵柔品质打动越来越多年轻消费群体，也将为梦之蓝培养更多潜在消费群体。

海天系列培养潜在用户群体，再辅以高端场合实力圈粉，是梦之蓝在在精英群体形成强大用户基础的组合拳。近年来，梦之蓝成为大国大事的“代言人”，频繁亮相G20峰会、世界互联网大会等高端场合，从而在高端人群中形成良好的口碑。

对于高端场合地位认可，除倚赖于高端人士独特的品味外，关键还有他们对饮酒健康的衡量。对高端人士消费习惯深有研究的鲁先生表示“高端人士在自己领域中，达到今天的地位，早练就了既挑剔而又敏锐的洞察，他们能够很容易通过自己的认知体系判定哪种商品对自己最有益。”

洋河绵柔健康的饮用体验，也得益于洋河核心的“三低工艺”，即低温入窖、低温发酵、低温馏酒。“三低”成就了“四多”，绵柔的洋河酒具有小分子物质多、水溶性物质多、醇甜性物质多、健康因子多四大优势，口感更绵柔，酒体更健康，饮用更舒适。 

“商务应酬偏多的高端人士，喝酒更是如此，只有挑剔一点，才能够更好保护好自己身体。通过长期饮用海天系列形成的认知，无疑绵柔健康的饮酒体验成为他们最佳选择。”鲁先生补充说。

随着越来越多高端人士认可，绵柔健康势必为洋河未来在高端市场带来更大的增量。有机构预测，2017年梦之蓝系列有望达到100亿，将成为茅台飞天、普五之后又一百亿高端白酒大单品。从市场需求和高端人士的认可来看，通过海天系列培养的忠诚消费群体和对绵柔健康饮用体验深化，梦之蓝也将进一步夯实白酒高端“茅五梦”的行业格局。