营销前线(24)丨温州人林德胡:我在黄石十二年

1987年出生的林德胡是典型的“陶二代”

林德胡向到访记者介绍情况

　　黄石不仅有石头，也有瓷砖——黄石是湖北省内建材产业发达的一个重要城市，其中的瓷砖更是品牌扎堆。而陶瓷品牌在黄石的聚集，离不开温州人林德胡家族的开拓。这是金尊玉·大理石瓷砖黄石经销商林德胡最引以为豪的地方。

　　林德胡到黄石12年了，老家温州的他，如今已经变成了一个“黄石通”(期间曾在南京从事陶瓷行业)。他告诉记者，黄石的建材市场很大，在整个湖北省都是黄石先有专业的建材市场，除了瓷砖，还有整木、洁具等品类的好品牌都在此聚集，而林德胡家族恰恰是黄石最开始代理广东品牌的经销商，所以眼下黄石的市场形势让他感觉颇为自豪。

　　选择加盟金尊玉·大理石瓷砖，曾代理过东鹏瓷砖的林德胡有自己的理由，他认为金尊玉的产品是自己喜欢的，他还说，“产品本身会说话。”林德胡认为真正想把大理石瓷砖做下去的决心很多品牌都没有，但“全真派”金尊玉有。而金尊玉·大理石瓷砖董事长南顺芝对产品的专注，对经销商的支持，也是林德胡选择与金尊玉牵手的重要原因。

　　5月8日在黄石举行的金尊玉·大理石瓷砖全国联动誓师大会活动，金尊玉方面提出今年夏天将举行第二季豪华游轮游，并将在明年推出欧洲游学活动。林德胡准备邀请10名设计师参与第二季豪华游轮游，邀请5名设计师参加欧洲游学。这一活动吸引了超过400名黄石的设计师参与，林德胡非常骄傲地表示，“朋友圈都刷爆了，我们创造了一个大广告，在黄石金尊玉是无人不知无人不晓!”

　　其实，林德胡的金尊玉专卖店刚开业四五个月，不过总体情况良好。目前，他的专卖店里配有专用的设计软件和2名驻店设计师。“大理石瓷砖需要设计师引导客户使用，中高端客户会听取设计师的意见，所以设计师是我们的主打渠道。”

　　在终端，经销商如何让产品说话更重要，选择与设计师合作就是林德胡让产品说话的一种方式。

　　在经营金尊玉时，林德胡也遇到种种问题，不过他坚信只要把活动做成功就有后续的业绩，对于设计师渠道的开拓他有足够的耐性，“开拓设计师渠道不会立竿见影，不过只要我们在本地的影响力够了，设计师渠道的订单量自然会上来。”据了解，本次活动开始前一周，林德胡逐家拜访设计公司，邀请黄石的设计师们出席，累得打吊针，而活动当天设计师到场的情况则让他感觉累有所值。

　　除了金尊玉的专卖店，林德胡还有一家石材店，销售石砖和石材，他形容自己在建材领域的经历就是“摸着石头过河”。正是因为有着经营石材的经验，所以做金尊玉·大理石瓷砖的代理，林德胡颇有信心，他说，“大理石瓷砖的用户都是有消费质量的客户。”

金尊玉黄石专卖店外观

金尊玉黄石专卖店内景

好产品自己会说话