金尊玉大理石瓷砖凭什么“第二”?

昨天(3月28号)，第13届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼现场“新锐挑战”环节，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝在现场讲述了自己的“老二战略”，而点评嘉宾也毫不客气地轮番“质问”南总。现场讨论精彩不断，一起来看看这场火药味十足的对话。

(特别说明：点评和提问属于点评嘉宾的互动内容，与点评嘉宾所在单位或企业无关)

主持人：

金尊玉铺天盖地的广告都在说要做大理石瓷砖第二品牌，请问南总你为什么要做大理石瓷砖，而且还要做第二品牌?也有人说，金尊玉凭什么说自己是老二?

南顺芝：

我是代理商出身，代理商更懂得市场。2011年的时候我也是个有活力的年轻人，为了创业现在把头发都熬白了。

金尊玉2016年提出“二”的战略，在同行、朋友还有亲戚，甚至公司内部都引起很大争议，很多人说你傻，第一不做去做第二。我今天来讲一讲我们为什么叫做“二”、能不能当好这个“二”?

不管你做第一还是做第二，都是市场说了算，你今天做第一，明天不一定能做得第一，目前在我们陶瓷行业马可波罗排第一，诺贝尔第二，他们是整个大瓷砖品类里数一数二的品牌。

我们金尊玉凭什么做第二?这是个引起整个陶瓷行业争议的话题。因为大理石瓷砖这个品类，行业第一已经很明显了，简一大理石瓷砖，简一的董事长也是一个非常优秀的企业家。简一是开创者，也是领导者，如果我们金尊玉不选择第二，那要去做第一吗?

我们2014年春季陶博会推出大理石瓷砖。在产品应用上，瓷砖就像布料，需要通过设计成为成为西服、休闲服，但是陶瓷行业不需要太多的创新，设计上的创新就足够了。所以我们在2016年提出“第二品牌”，因为那时候整个市场还是一片红海，每个企业都在提大理石瓷砖，我只是把“第二”这个事实拿出来告诉大家。简一第一肯定知道，第二第三是谁?没有人知道，所以我们提出第二品牌，把事实说出来。

其实，历史是已经发生的未来，看看我们陶瓷行业的历史，目前数一数二的品牌马可波罗、诺贝尔过去是怎么成功的?马可波罗把仿古砖这个品类做到绝对老大的时候，才不断扩张其他品类，我也看过黄建平先生一篇文章，他说为什么我们仿古砖转制过来的企业设备也很久，我们是把劣势转化为优势，因为设备比别人差，所以生产不了其他产品，只能生产仿古砖。

仿古砖那时候要求不是很高，仿古砖领域里也出现一个第二品牌金意陶。其实在马可波罗扩张的时候，金意陶有很大机会，但是他们老大也是一样进行产品延伸，抛光砖瓷片等等一大堆的产品出来。如果坚持做仿古砖，今天他的江湖地位完全不一样。

大理石瓷砖品类，我们只要做好这个“二”。现在金尊玉的规模大家也知道，跟简一还是有距离的，包括品牌推广、店面建设、整个公司规模，我们只能做第二。未来其实也是现实、历史的延续，我看看其他企业是怎么成功的，我们跟着学习就好了。

我们继续传承老一辈陶瓷人的工匠精神，包括鲍工上来就讲你们年轻人加油，真的给了我很大的鼓励。我们一定要传承老一辈陶瓷人工匠精神，打造中国的世界品牌。

评点嘉宾鲍杰军：

刚听了南总的一席话，我觉得他既聪明又笨。聪明在哪里?因为他要做老二，因为简一李志林先生开创了大理石瓷砖这个品类，占领了制高点，想突破确实不容易，省点力气说不当老大了我当老二。

我说他笨、傻，老二也不好当，当然小三更不好当。大理石瓷砖成为一个瓷砖品类，不仅仅是金尊玉在做，基本上我们行业里一些主流陶企或者非主流陶瓷企业都在做。这些主流企业、非主流企业在大理石品类上他的规模不一定比简一规模小，甚至要大，大很多。我在想你做老二，还是想在这个行业打多少仗当老二，还是在规模上，这个单一品类规模上做老二?我想提这两个问题。

南顺芝：

谢谢。鲍工说得非常好，前车之鉴，我也在我自己身上找。金尊玉创建的时候在战略上错了，做了一些潮流的产品，这是我们自己的前车之鉴。2014年的时候简一营销总经理说过一句话，别人传过来给我的，他说行业有一个很怪的品牌，一边跟着简一，他说叫金尊玉。

主持人：

到底是不是?因为我也听过。

南顺芝：

别人传过来的，他这一句话切中我的核心。再提一下刚才说的金意陶前车之鉴，其实我很尊重企业家对金意陶的打造过程，最起码金意陶现在是知名品牌。他对我的前车之鉴是什么?我感觉受到鼓励。很明显对整个产品延伸，包括后来出瓷片、抛光，在这个大竞争时代，通才、全才、专家也是个问题。

主持人：

你以后除了大理石瓷砖还卖别的吗?

南顺芝：

金尊玉这个品牌绝对不会做。

主持人：

金尊玉这个品牌不会做，有可能其他的品牌会做?

南顺芝：

我刚才说了，一个符号只能代表一个人。

主持人：

鲍工第二个疑问，金尊玉你想做品类第二，是说你想在这个产品整个市场(包括其他也做大理石瓷砖的企业)，你想占据到第二的份额，是这个意思吗?

南顺芝：这个问题我觉得很简单，在大理石瓷砖这个品类我们金尊玉未来三五年可以做到第二，对这点还是很有自信。从大理石瓷砖开发、组织、生产团队等等一系列都是我自己亲自参与。

主持人：

南总，你觉得要做到品类的第二，需要多少的销售额?你需要多长的时间?

南顺芝：这个跟销售额没有关系，如果简一十亿我们一个亿没有关系，下面的人没有超过我们就可以。

主持人：

第二跟销量没有关系，大家赞同吗?

南顺芝：

我未来三五年看一下市场的结果就知道了。

李新良：我觉得南总不笨，从品牌定位来讲有一点，浮夸。定位第二，你是打着第二的旗号，实际是不是想干超越第一的事情?或者在量上超越?

南顺芝：李总提的这个问题很好，我觉得想跨越第一那也是很难，我目前来说没有资本和实力，可能鲍工跟我联手就有可能。

陶瓷行业的马可波罗、诺贝尔，洁具的TOTO跟科勒，未来如果有实力我跟简一较量也很好，简一也很欢迎，两个较量，越较量越大，他也希望看到这个局面。在任何一个品类里面，我觉得同时要有二八原则，虽然现在做大理石瓷砖可能有500个品牌在做，真正在上面较量的就两个品牌。市场一旦形成，企业、品牌想改变这种格局太难，我们不是说在认知层面、在浮夸层面，我们事实上就在做。包括我自己，我会亲自爬上去看石头，(凭着)对产品的执着、对大理石的理解，通过五六年的时间。本来我就是一个石匠的儿子，我父亲是一个大石匠，我自己八岁的时候上山拉石头，我对石材敏感还是有一点的。

我做代理商，以前没有自己品牌的时候，那些砖不用翻过来我就知道是哪一个品牌的。因为我干陶瓷二十多年，专注、极致到这种程度，基本不用翻过来就知道。包括现在，不管哪一个品牌在媒体上推出大理石瓷砖，如果有时间我都去看看人家的产品、技术能到达什么程度，会不会对我们形成威胁。

主持人：

我终于知道为什么鲍工说你既聪明又笨，李总还说你狡猾，实际上我也注意到南总不是只做第二品牌，大家有没有注意到他还有一个广告语，叫做“两强品牌”，我觉得这才是他真实的目的。

南顺芝：

因为我们当时做第二品牌，所有人都反对，我姐都说我傻。

主持人：

我们就让时间来证明，究竟是傻还是不傻。