鸵鸟首发丨新日用陶瓷消费品牌“愚作”获ONES Ventures数百万元天使轮融资

 这是鸵鸟创投媒体采访的第760个创业项目

鸵鸟创投媒体7月12日消息，近日，消费升级背景下的新日用陶瓷品牌“愚作”创始人李天北向鸵鸟创投媒体透露，已在近期完成天使轮融资，投资方为 ONES Ventures。

目前，愚作专注于设计制作符合中产阶级审美和消费习惯的日用陶瓷，其单品定价在30—500元以内，旨在将千年瓷都景德镇的原矿泥釉和传承工艺结合现代设计，通过线上内容电商和线下实体店相结合的方式，让消费者用合适的价格，购买到适合多种家庭风格和使用场景且富有设计感和独特性的生活器皿。

据了解，愚作的市场策略主要包括两部分，一部分是B端，愚作在B端的合作模式主要有“定制采购、联名开发和渠道合作”三种形式。首先，陶瓷本身作为一种环境符号，可以为不同行业的消费场景做整体的品牌升级，例如酒店、高端餐饮以及现在大热的民宿等；其次，每个品牌都所有自己的消费群体，目前愚作正与宅配花、甜品品牌等做联合开发，用陶瓷实现附加值，增加用户粘性；最后，渠道合作将以产品寄卖为基础，进行文化沙龙活动互动，做品牌露出。

在C端市场中，愚作用“爆款”与线上、线下渠道合作，如与“一人食”、“日食记”等内容运营电商合作；用精选基础产品在一些集合点、pop up露出；把以餐具为主的基础产品放在愚作自身的实体店中，满足消费者在“乔迁”等礼品市场的需求；最后还与艺术家、设计师、画家等进行跨界合作，推出限量产品，体现品牌背书。

鸵鸟创投媒体了解到，愚作成立于2014年，创始人李天北先生最初由于个人兴趣探访景德镇，被当地的传统手工艺深深吸引，相关从业者虽然手艺高超，但缺乏较高的审美，而消费市场又充斥着大量的德化类工业瓷，其采用中温烧制和酸洗过的泥料，产品存在入口危害的可能，同时也缺乏与消费者审美相匹配的产品，因而“愚作”这一品牌和项目得以创立。

据了解，愚作最大的竞争优势是设计，其自身团队是由多年广告公司设计经验的人员组成的，大多服务过文旅、地产等项目。创始人李天北出身艺术世家，师从万启仁（周春芽之师）老师，多年广告公司资深设计经验，他也是一位连续创业者，继“年生活”项目后，“愚作”是他的第三次创业。总经理陈怡然是一名IT毕业的海归，回国之后先后在工业自动化、传统制造业、日用品零售业和文化产业从事市场端的工作和研究，有着敏锐的市场嗅觉和前瞻性。而负责生产管理的张勇则是毕业于景德镇陶瓷大学的雕塑专业研究生，一跨入社会就跟一线的陶瓷从业者生活在一起，着手陶瓷的工艺传承和上游供应链的合作。

其次，愚作择址景德镇本身就说明其对产品的重视，景德镇作为“千年窑火不断的瓷都”为其提供了丰富的原料和人才资源。据称，愚作所有的产品从拉坯到成瓷前后经历24道工序，为了保证产品的独特性，甚至会联合泥料厂和釉料供应商共同开发。区别于工业瓷的中温烧制，愚作一直坚持1300度高温明火烧窑，采用原矿泥和釉料，没有酸洗过程，没有稳定剂和塑化剂，再由高温分解泥料的有害物质，不仅保证入口的健康，也充分氧化氛围，实现瓷器最自然的美感。

值得一提的是，愚作成立至今，一直保留了纯手工制作产品部分，在针对礼品市场的中高端产品线，每一个单品都体现了不可复制的手工痕迹和分量感，而在量产的精选基本款中，也坚持手工精修，保证器物的品质。

愚作总经理告诉鸵鸟创投媒体，目前，在国内日用陶瓷的市场现状中，以德化、潮州为主的工业瓷价格低廉、品质参差，零售销售渠道也以大型连锁超市为主，中高档日用瓷的门店或专柜等渠道屈指可数，有较明显的产销空白。而随着中产阶级的迅速增长，他们对生活品质的要求提高，消费者开始偏好一些知名的国外品牌，如：le cruoset、wedgewood以及宜家、zara home等全品类的家居品牌店。同时，渠道也在单一的warehouse基础上出现电商品牌、海外代购和内容电商+产品模式等碎片化。由此可见，消费者对陶瓷类生活用品的品质需求和到达路径都显著提高，市场规模已达百亿级。

据悉，目前，愚作最大的竞争对手也就是上述提到的宜家、Zara home等，它们具有强烈的品牌效应，并且每个品牌本身都有自己的标签，但其在设计感和品质上表现不足的短板，为愚作提供了市场机会。由于日用陶瓷本身就具有场景化特征，每个器物置身于不同的环境中带给消费者的心理共鸣是不一样的，因而在当前的发展中，愚作的机会与挑战并存。在满足消费需求的同时，重视中产阶级的消费者习惯，慎重定价和选择渠道，以扩大品牌影响力。

据透露，在本轮融资后，愚作将以产品作为重点，在产品开发上发力，在保证陶瓷品质的基础上，彰显器物的外显性特征，实现多元化设计。愚作在未来的发展中，将通过前三年的工艺和市场累积，把自身的设计创造全面实现在陶瓷上，在原有B端市场的基础上，不断扩大，成为中高端陶瓷器皿服务供应商。在自有品牌产品部分，愚作将在2017年完成五个主要系列，并与线上、线下渠道合作。在建立品牌基础认知之后，愚作将会不断创新设计，从一个品类不断扩大，并计划在2018年底开始筹备小微实体店铺。愚作正逐步向零售市场拓展，实现公司品牌化。

编辑：Doo

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