【畅谈】都说水泥助磨剂产业不行了,是真的吗?

　　水泥助磨剂企业过多、过小、市场监管不力，是其发展中存在的主要问题。在国家“”战略规划的深度推进下，我国水泥助磨剂品牌已经出口到越南、非洲等海外市场，打破了水泥助磨剂长期以来国外品牌进入国内市场的局面。而一批老牌助磨剂龙头企业发展势头迅猛，产销两旺，品牌和规模效应充分显现，市场占有率一路走高，也显示出了勃勃生机。

　　在以质量说话的现阶段，水泥工业将普遍使用助磨剂，甚至还会使用助磨剂以外的添加剂。助磨剂今后的作用不能仅仅以助磨为主，还要有一定功能性作用。将来大型工程使用的外加剂在水泥生产时添加，或通过外加剂用通用水泥生产新的水泥品种或工程材料，都是有可能的。

　　虽然，国家出台了去产能政策，但也加强了现有水泥行业的集中度，只是淘汰了落后的小企业，暂缓推进水泥市场需求量。所以在今后助磨剂交易当中，将会产生更多大宗量的交易行为。这既需要助磨剂企业产品质量可靠，同时增值服务也要跟上。

　　首先，助磨剂企业要转变产品的推销方式。助磨剂是一种节能产品，也是水泥企业灵活选用为其生产服务的技术手段;然而不少水泥企业反感助磨剂企业上门推销，这与当前助磨剂市场混乱有关。助磨剂企业要改变走街串巷式的推销方式，要把更多的力量用于产品性能和质量提升上。让水泥企业真正的把成本降下来，是助磨剂企业需要思考的首要问题。

　　其次，助磨剂企业加强与水泥企业的相互配合。助磨剂的工业性试验要真实反映其性能，除了助磨剂生产企业要做好服务，水泥企业的主动配合也很重要。比如磨机加进助磨剂后，条件变了，磨机原来的工况平衡被打破，如何来调整磨机参数，以发挥助磨剂最大功效，建立新的平衡，主要靠水泥企业操作人员来调整。助磨剂企业可以为水泥企业介绍助磨剂的特性，提供建议，但代替不了水泥企业自身的调整、平衡。助磨剂工业试验为水泥企业积累了，磨机掺用助磨剂后的工况变化及调整手段一手资料，这也是一种技术沉淀。

　　最后，提高助磨剂产品使用效果。水泥企业使用助磨剂，就必须考虑它对水泥使用寿命的影响及它的后期性能。目前，国内助磨剂已包含一定的功能，如增强。然而水泥生产中的需求更多，有的要求快凝，有的是缓凝，有的早强，有的是提高后期强度。助磨剂行业有实力的大企业少，更多的是小企业。这些企业中质量不够稳定的多，恶性竞争的多，这是助磨剂行业突出问题。助磨剂对水泥粉磨有一个适应性问题，同一助磨剂在不同企业使用效果不完全一样，因此要有个性化服务问题。所以提高助磨剂产品的使用效果、加强产品质量、做好增值服务也是助磨剂企业必须做的事。

　　加强助磨剂企业之间的联合。中小企业积极与大企业开展合作，采取不同形式和内容的合作方式，整合现有生产、科研、销售等力量，实现技术、人才、品牌、市场的共享是助磨剂发展的一种趋势。