琴瑟和鸣,共谱石材新篇章——记云浮鼎立石业馀武建、熊寿琼伉俪

云浮鼎立石业：余武建、熊寿琼伉俪

天下石：印象里，你们夫妻都不是云浮人，你们是怎么相识、相知的？可否分享一下你们的浪漫爱情故事？为什么会来到云浮做石材？

余武建：我和我太太都是四川人，我们是高中同学。以前在高一的时候坐前后桌，当时比较玩得来，她们前面两个女生和我们后面两个男生就结拜了，算认识得比较早。会来云浮做石材，是因为我太太高中毕业后到广州打工，后来因为公司业务的关系，在广州学英语，偶然认识了当时云浮石材商会李木南会长的大儿子李振兴，在他的介绍下，才有了这样的机缘就来到云浮，帮一家石材企业当翻译。在工作过程中，有机会了解石材贸易的流程，就这样和石材结缘了。

天下石：据我所知，在青石会你们夫妻都是很重要的人物，、一个副会长），那么，当初成立青石会时，你们一定也起着关键作用。为什么要成立青石会？青石会成立后给企业带来了什么样的变化？

余武建：青石会的成立是在市政府、团市委的推动下成立的。我们自身也认识到石材已经到了一定的转型期，也是一个新老接替的关键时期。石材业和其他产业有不同，每个公司经营的品种有限，而我们的市场需求，比如工装、工程需要的品种又比较多，它就造成了石材行业企业本身即需要竞争，又需要合作这样一个特殊模式。还有一个因素，从古至今，云浮的大多老一辈石材人可能是读书不太多，文化程度不是太高，大家做企业都是本着原来的传统的一些起思维，不够开放，企业之间走得不够近，在团结这块做得不够。基于政府推动，我们自身也有这么一个需求的情况下，刘真和李振兴他们挨家挨户造访云浮各个企业，宣传成立协会的理念，动员大家参与。他们同时也找到我们。当时我们公司也有这个需求，如何向优秀企业学习，如何走出去，把公司做大做强。我想大家的目的都一样，就是通过交流、交心，探讨一起抱团发展。所以大家才走到一起，探讨青石会的必要性。青石会成立两年来的确有很大变化。比如我们自己吧，原来我们只闷头经营自己的一亩三分地，很少关注到整个云浮的基本面在中国石材业、在世界石材界的位置。经过这一两年我们抱团一起走出去参展、参观、学习，把很多外面学到的知识带回来，也看到了自己的公司在大的背景下应该是什么定位。清楚了自己的定位后，在公司的发展方向和在战略上就比较准确。

天下石：我最近听到好几位云浮石材人士说到“走出去”“引进来”，说明这是大家的一种共识。那么，这么做的宗旨又是什么呢？您认为对企业的意义又有多大？

余武建：“走出去，引进来”这是我们刘真会长常讲的一句话，包括这次我们参加了莱州展、广州展、贵州展，然后还要参加水头展、厦门展，走出去是与大家交朋友，希望达成整个石材界的大联盟，因为我们必须要与所有的石材人合作。当然我们的宗旨是通过我们出去看到外面世界的变化与趋势，清楚自己企业的定位，让自己的企业跟上时代发展的潮流，顺潮流而动，最终能够发展强大起来。这对企业的意义很大，首先是找准方向，找到优秀企业作为标杆，有了一定的人脉，对下一步如何共赢及与大家团结起来一起战斗，作很多铺垫。

天下石：请介绍一下贵公司的基本情况。

余武建：我们公司是2005年成立的，我太太是2004年进入石材行业做翻译的，当时为什么要成立公司呢？其实是机缘巧合。当时她本是打算跳槽到另一家待遇比较高的公司，因为在那家公司一个月才一千多元，连生活都很难维持。后来想想，流程都很熟悉，也知道赢利情况不错，还不如自己做一做。就跟几个朋友一起商量，没想到缘于对我太太人品的认可，大家都愿意参与，于是，大家就一起投资50万元，成立鼎立石业有限公司，并很快进行运转。

我们公司成立初期还没有明确的方向，只是做几个常规品种，直至一两年后，整个石材行业模式有些变化。之前西班牙米黄、深啡网点货是可以一颗颗挑的，到后来是必须整堆买。当时我们公司处于起步阶段，资金有限，不太适合这样的模式。我们到、、土耳其等地考察，在2008年，我们根据公司的实力和定位，锁定南亚和的品种，因为这些地方石材人去的人比较少，竞争没那么大，又较近，来回比较方便，运输也比较快，几个小时的航程即可到达。我们选择许多大公司不愿意做的中小产品，目标是在这些产品中做到最大，这就是当时我们公司的定位。

天下石：那您认为事实证明，贵公司的定位对不对？有没有偏差？

余武建：现在在我们的有些产品中，比如雨林啡（又称热带雨林）在全中国我们已经是最大的代理商，很多板材都是从我们这里出去的，另外有超世纪米黄、卡特啡、毕加索等一些特别的产品，我们是可控资源的，其中超世纪米黄是独家代理。在目前这个市场比较乱，同质竞争比较无绪的情况下，我们避开了传统产品的价格战，在这不景气的两三年，公司业绩是有受到一定的影响，但不是很大，还能维持正常的运行。我想我们的定位是没有错的。

天下石：您认为企业文化重要吗？贵公司在这些方面有没有做过哪些基础工作？

余武建：企业文化是比较重要的。一个公司在创业阶段，靠老板一个人两个人是可以引领企业的发展，可当企业发展到一定规模以后，企业文化对一个企业的影响就比较大。一个员工对这个企业认不认同，有没有归属感，他们能不能与企业一起成长，这时企业文化就很关键。这时候企业就必须向正规化的方向发展，才能健康成长。

我认为企业文化很重要的一点，就是一个企业需要不断地成长和学习。企业里的每个人，相当于组成企业的每个细胞。当他们都能够自发地形成全员学习和成长的习惯，每个员工都能够考虑我今天怎么做的，我明天能不能在今天的基础上有所提高，我能不能降低成本、提高质量？我的服务是不是能提供得更多？那么，就是我们企业的每一个人都参与到文化建设里面了。我和我太太，每年差不多都会选择一个课程去学习，一个是从课程本身学习到一些东西，也可以接触到一些比较优秀的人，向这些同学学习。另外也可以在有些时候把自己从公司抽离出来，在学习的过程中静下心来思考，才能看清楚自己企业的状况。同样的，我们公司每年会花不少钱送企业员工去学习，特别是企业的主要员工。员工的素质提高了之后，公司的管理再走向规范化，包括我们的店面怎么摆放，所有的板材加工过程流程化，以及员工的礼仪、着装等各方面都要慢慢规范化起来。

天下石：在应对经济危机方面，贵公司有做什么调整或应对措施吗？

余武建：我认为所谓的经济危机，首先是我们自信心的丧失。我们看不到明天、后天会比今天好，大家都捂紧口袋，都想要现金，都不想去发展，每个人都这样，经济就萧条了。于是不敢投资，不敢做库存，大部分人都这种思维的话，我们也只能顺势而为，这时候在量上扩张肯定是没有用的，而是要想办法在质量上做得更好，成本上内部管理要加强，能省则省。让成本降下来。另外，营销这块，传统模式也要改变，我们要用立体式营销，包括原来传统的、通过网络的、共享资源的，所有人脉关系也要用起来。总之，我们根据目前的这个形势，减少库存，让生产更有指定性，不再像以前一样盲目生产，并且提高质量和服务意识，把自身做强。

天下石：您也有参加中大班吗？有什么样的收获？

余武建：我有参加中大班。包括中大班的招生过程我们也有参与。中大的目的其实也是我们青石会理念的一个延续。我们想打造一个平台，让石材的上下游、边缘产业都一起来，互相交流，让大家整合起来，减少原来“小而全”，什么都自己做的模式。整合好现有的资源，相对降低成本，让比较能谈得来的一些不同产业的朋友可以互相合作，抱团发展，打开石材的上下游。我们的初步设想是从石材的矿山、加工、安装、贸易、房地产商、设计部门、物料等各个能不能走到一起，共同发展，就是走联盟公司这样一种理念。

参加中大班的收获是很多的。首先是结交了很多好友，知道了很多优秀公司之所以优秀的秘密。走到哪里都有一帮同学，那是很高兴的事情。大家一起快乐地学习，又能增长知识，又能在一起探讨目前遇到的困惑、将来发展的趋势，这些对我们将来发展是很有用的。我认为，学习应该变成是一种常态，没有终点的。因为只有学习，你才能与时俱进，跟随大势方向。宏观形势怎么发展，我们要清楚。

感谢《天下石》，其实你们也是我们石材行业很重要的一环，我们的声音就是要通过像你们一样的渠道，才能让石材人和石材界以外的一些人了解。

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