分析|双十一大考,这些陶瓷大牌凭什么任性玩?

卓远陶瓷、罗马利奥磁砖 冠名

很快，2017年“双十一大考”的最终成绩即将揭晓。各参战企业已经陆续发布了亮眼战绩：

0点15分，亚细亚订单成交额已破2000万；

0点42份，东鹏成交总金额已经超过1亿元；

截至2时46分31秒，诺贝尔瓷砖销售破1.73亿元，超去年全年全天总量；

截至9时02分30秒，马可波罗瓷砖以1.058亿冲进天猫亿元俱乐部；

截至9时09分，东鹏已斩获2亿；

截至11时02分，诺贝尔瓷砖双十一销售额突破3亿元；

截至14时50分，东鹏以3.416亿元成为家装主材销量NO.1；

……

很显然，今年双11瓷砖行业的战绩将比去年更亮眼。

随着“新零售”大趋势下的电商竞技纬度提升到一个新起点，今年双十一最大特色——线上线下全渠道融合让早先在线上线下协作布局做的好的陶瓷企业在本年度双十一如鱼得水。

笔者总结了一些任性玩的陶瓷品牌，为什么今年双十一这些品牌玩得这么好？

作为早在2008年就开始布局电商渠道的行业全渠道冠军东鹏瓷砖可算是深谙电商竞技规则，不仅在2015-2016连续两年夺魁，2016年更以2.02亿的成绩刷新瓷砖电商新纪元。

▲东鹏瓷砖深圳门店

今年，东鹏瓷砖联合全国5000多家门店，提前布局双十一活动宣传，门店氛围布置，促销主题宣传早已提前统一落地。如东鹏瓷砖互联网中心总经理陈俊峰说，如何协同线上线下合力引爆整个东鹏瓷砖运营体系的打通，让全国几千家门店与总部能统一战略目标，统一意识，统一行动，统一打法是今年东鹏瓷砖双十一的最大的突破，也是东鹏瓷砖经过多年电商线上线下探索的有效成果。不仅如此，本次东鹏底气十足问鼎花魁，并不是一时的信心爆棚，而是对于近年为这个目标谋局蓄势，水到渠成的期许。

自今年3月东鹏瓷砖联手”国民好媳妇“当热花旦刘涛，东鹏全新亲民形象霸屏全国机场、高铁站，向全国消费者传递东鹏瓷砖“国际化、时尚化、年轻化”的品牌新定位，随着5月刘涛主演的都市剧《欢乐颂2》的热播，东鹏通过和腾讯视频的合作，以恰当形式的品牌诉求植入，深受广大粉丝追捧。8月初东鹏与浙江卫视战略合作发布《漂亮的房子》。东鹏作为《漂亮的房子》瓷砖及洁具的唯一指定品牌，凭借时尚与品质感获得吴彦祖等明星青睐，以产品设计解决方案为切入点联动千城门店开启天猫直播，向消费者面对面讲解瓷砖挑选技巧，分享装修设计案例，360°无死角的向消费者展示东鹏瓷砖的质量，收获满满好评，也在双十一之前布局好必赢之势。东鹏瓷砖2017双十一活动结合《漂亮的房子》明星示范效应，联动5000多家门店，推出“荣耀双11 ，BUY得漂亮”的狂欢主题，为消费者提供超低价“明星同款”，打造消费者心中的“漂亮的房子”。

一系列连环有序的娱乐IP营销，东鹏瓷砖持续有效的高效曝光，其品牌形象和聚粉优势实现了巨大突破。不仅如此，据悉，东鹏瓷砖拥有超百名的专业电商团队，其团队在电商渠道的专业能力也是遥遥领先。为此，不仅谋局已有优势，天时地利人和均占先机的东鹏瓷砖此次双十一不得不“任性”。

马可波罗作为陶瓷行业大体量企业代表之一，一直以大牌性价比高俘获了广大消费者，已经是自带IP的聚粉大牌。本年度“双十一”，马可波罗瓷砖以大牌放价的亲民方式吸引广大的剁手党。虽然大牌放价会让很多人觉得是单纯的低价促销策略，但马可波罗凭借布局完善的经销商运营服务网点，大牌虽然将价格放到了最低，但其产品品质和售后服务的专业性让广大消费者完全不影响消费大牌的感觉。

本次马可波罗协同3000+线下门店推出同款实推，一元购VIP卡，线下门店补款99元，可获赠11.11㎡木纹砖，百城免费送货上楼等服务让剁手党趁着双十一任性消费大牌，不差钱的节奏狂吸双十一流量。

自2016年台湾老字号亚细亚瓷砖，签约影视巨星“古天乐”以来，以一系列的营销组合拳打出老品牌，年轻派的新势力。首次小试牛刀参战“双十 一“，可谓不忘初心，颜值可观！

据了解，虽然亚细亚电商团队属于集团今年新组建团队，但依托亚细亚集团多领域平台整合能力，其团队专业度和创新优势明显，早在双十一之前其电商渠道推广线下线上宣传结合的相得益彰。

借势明星效应，今年9月23日，亚细亚运营团队在苏州举行“亚细亚瓷砖&古天乐见面会”，电商团队联动全国经销商在天猫平台展开明星互动直播活动，著名网红参与，强势吸粉，同时，亚细亚启动腾讯家居金腾奖广州赛区高端设计师活动，对话设计大咖，谋势高端渠道资源。据亚细亚相关负责人介绍，作为高端品牌定位的台湾老字号，亚细亚布局电商并非单纯拓展一个销售渠道那么简单，亚细亚以全屋瓷砖解决方案为出发点，继续发挥其一直以来在产品开发和产品设计应用的优势，利用明星效应优势开发了明星推荐套餐、高端全屋定制套餐，大咖设计师搭配推荐套餐等等，以全屋瓷砖设计应用定制的定位，差异化走高端路线。

本次双十一，亚细亚瓷砖以“一锤定音”为活动主线，试水与线下众多优质经销商同步协作，以明星推荐套餐，大咖设计大师推荐套餐，畅销单品秒杀活动等组合促销方式吸引广大粉丝。除此之外，还为品牌推广和宣传造势策划了一系列直播节目。颜值与才气齐飞的85后行业创二代亚细亚掌舵人卢伟佳通过视频直播拉近与全国经销商和亚细亚粉丝的距离，加强厂商互动。除此之外，本轮直播中亚细亚电商团队还利用派红包等引流动作为线下门店引流。 

2017年，”双十一“已进入第九个年头，阿里巴巴集团CMO董本洪也表示，今年的双十一就是”新零售“全渠道融合的双十一”。”新零售“代表着未来电商和实体商业的最大趋势——线上线下协同紧密，由最初的看似独立、冲突走向融合。

瓷砖产品销售具有对线下服务要求特高的属性，物流、安装、损耗、售后服务等等一些问题。厂家必须有良好的线下门店服务跟踪系统才利于市场的开拓，线上线下的融合将对一个陶瓷品牌整体运营体系要求越来越高，倒逼企业协同线上线下，通过互联网方式助力企业转型，无疑是一件好事。将来的“双十 一”考验陶瓷企业的不仅仅只是一个点，而是对整个品牌运营体系的大考！

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