【陶瓷入门23】什么是瓷砖配件?

■本文是《陶瓷营销从入门到精通》，连载的第22期；

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我国陶砖配件、配套发展起源于广东佛山八十年代，首先是内墙瓷砖，较早介入瓷砖配件的企业有：领先、艺高、维罗纳、高的等，这些都是专业生产陶瓷配件的工厂，随后是一些大的陶瓷企业进入这个领域：马可波罗、新中源、亚细亚、欧神诺、金意陶等，这些企业一般为自己产品配套，但有些企业（金意陶等）同时也为行业服务。

最早瓷片的配件是中花、腰线，产品设计也是学习意大利和西班牙的作品，生产比较简单，一般是印花堆熔块工艺，随后工艺与技术材料不断进步，瓷片配件的花色品种大量增加。

抛光砖用水刀加工成各种拼花，在我国曾大量生产销售，东鹏、鹰牌、欧神诺等企业都大力发展该类产品。

随着真空磁控溅射工艺技术与设备成熟，陶瓷配件行业迅速使用该技术推出抛晶(金)砖配件，并且许多配件企业加大了抛晶（金）砖配件的生产量，并且从配件转化为主砖生产。

随着全国各陶瓷产区不断发展，山东、江西、辽宁、四川、福建等产区都建立了许多小型陶瓷配件工厂，使产区的配套能力得到提高。近年，随着全抛釉，微晶石产品风行，更带动了水刀加工配件、艺术仿石线、抛晶配件的快速发展，配件行业呈现出快速发展状态！

一、什么是陶砖配件（或者 配套）？

1、以陶瓷砖（墙地）为装饰主材，其他的装饰材料称为配套产品

2、以陶砖配套产品的材质；（有机，无机，金属三大类）——陶瓷，玻璃，金属，石材，木材，塑料与树脂等；

3、以陶砖配套产品的种类：

①按砖品种划分：仿古砖配件，抛光砖配件，内墙砖配件，抛釉砖配件，微晶石配件，抛晶砖配件；

②按装饰功能划分：墙面配件，地面配件，门窗配件，楼梯配件；

③按生产工艺划分：一次烧，二次烧，三次烧配件，压制成形异形配件，贴画纸配件，水刀加工配件，丝网印花配件，抛晶配件，喷墨印刷生产配件，切割加工配件等，目前瓷砖配件的生产工艺，一般都是由几种复合组成。 二、陶砖配套产品有哪些？

瓷片中花，瓷片腰线，陶瓷线条，阴角，阳角，波打线，转角，星角，踢脚线，陶瓷马赛克，玻璃马赛克，石材马赛克，陶瓷压顶线，水刀加工拼花，抛晶加工拼花，艺术石线，门套线，栏杆线，小花砖，手工砖，背景墙，陶瓷艺术画等。

三、陶砖配套作用

物质：提高装饰空间的整体性，协调感；

环境：美化使用空间；

经济：增加产品附加值，增加销售收入；

精神：使人们生活愉悦。

四、陶砖配套：小产品，大市场

以2013年我国各类陶瓷砖总产量计：96亿㎡，工厂实现的销售收入，2800亿-3840亿元，（按均价30元/㎡-40元/㎡计算）在终端实现的销售收入大约为4320亿-5760亿元人民币

曾经的配套大家族，涵盖了背景墙、腰线、波导线、边线、阳角等多名成员，在建陶历史上，已经默默充当了三十多年的长青“配角”。作为瓷砖的配套，能让人记住的品牌不多。许多瓷砖厂家在完成了瓷砖的主体设计外，在“加强厂家服务”的浪潮中，会根据自身瓷砖的特点，到周边市场去寻找能够与瓷砖相互搭配的配件，或者直接到配件生产企业去定制配套产品。

配套产品厂家的规模整体偏小，由于准入门槛低，这一产业群体较为庞大。四川夹江出现过配套厂远远多于瓷砖厂，配套产品严重过剩，配套厂资金不足难以支撑，最后大批倒闭的情况。江西高安的配套厂也一度遍地开花，与瓷砖企业的配比指数高达2:1，压仓现象十分严重。

近两年，配件受到的关注程度越来越高，瓷砖和配套产品应该作为一个整体来看待，并且要考虑当地市场的审美特殊性。以腰线产品为例，据长春市场了解，一款仿古砖的可配套腰线和小花砖分别为4种和3种，并且可以做成模型随时展示在消费者面前。同时我国瓷砖在尺寸规格上较国外瓷砖大，多为600×600(mm)、800×800(mm)规格，尤其需要合适的配件搭配，而配套厂家也正在逐步成熟。

五、抛晶砖——配件主砖化

●走过了十年以上的发展历程，高科技在瓷砖配件上成功应用的典范

●从配件→主砖，用量明显上升

●从300x300mm→800x800mm

●从1个工厂到40个以上工厂

●从出口市场为主→内销市场为主

●从小配件厂生产→大企业参与推动

●抛晶砖——部分取代内墙砖、抛釉砖、微晶石的使用，用量不断上升

●以年产100亿㎡估算，抛晶砖产量预计：

100x1%=1.0亿㎡，抛晶砖

100x0.5%=0.5亿㎡，抛晶砖

100x2%=2.0亿㎡，抛晶砖

●现有抛晶砖生产量：

40个工厂x1000㎡/线，日x30x11个月=1320万㎡/年

●市场发展空间：配件主砖化市场巨大。

六、陶瓷艺术背景墙异军突起

●人口：13-14亿人，取值13.5亿人

●每家平均3-4人，取值3.5人

●现有家庭13.5亿/3.5=3.857亿户家庭，约3.9亿户

●按10%，20%，30%，40%使用背景墙

陶瓷艺术背景墙的市场大约有464亿-1856亿元

●现有生产能力——初步调研

200台机，1000㎡/月，年生产10个月

●供货8亿元/年，与市场需求464亿元-1856亿元之间，有巨大的发展空间

●以上计算不包括办公，酒店，会所，商业等使用背景墙的市场

七、喷墨印刷技术与设备对配套企业的影响

喷墨印刷技术与设备的快速发展，对传统的配件企业已产生明显的影响，佛山许多的配件公司购进国产设备投入生产，墨水的品种比普通瓷砖企业还多，一般有8种墨水，但是大红、纯黑的配件，喷墨技术仍然无法取代丝网印刷生产，许多企业将喷墨技术与丝网印刷技术相结合进行生产。手工丝网印刷（或机械）仍会在配件企业良好保留使用。

八、陶瓷主砖混搭风格对配件的影响

近五年国外陶瓷砖行业流行一种“混搭”效果，目前也波及到了中国的瓷砖企业，这是一种新的组合应用方法，不同材质不同规格，不同光泽，不同色彩，不同肌理，互相之间进行合理的组合拼配，可以在主砖生产时同步完成，可以不需要配件厂，当然这种混搭的推出在一定程度上会减少“配件”产品的需求，值得配件企业关注。

九、电商对配件营销的影响

电子商务将有助于陶瓷配件的营销，有助于扩大市场。大部分陶瓷砖配件产品，可以实现标准化生产，物流方便所以便于电商营销。配件销售可以不完全依靠陶瓷砖企业。陶瓷配件应用电商平台，更容易为终端消费者提供销前销后服务，铺贴使用指导，交货时间也有保障。

陶瓷配件产品在线上展示，终端展示（实景）投入小，拉近了与设计师，经销商，用户之间的距离，加快了配件产品的经销渠道拓展到三、四线城市，在一、二线城市更方便。

佛山中赛企业“玖玖鱼”陶瓷背景墙，在近四年电商成功的营运，说明陶瓷配件产品电商大有前景。

艺术仿石线的电商，微信营销也取得良好成绩。

十、个性需求对陶瓷配件的影响

这是一个个性化的时代，消费者消费理念中有一个重要的倾向，“与众不同，量身定制”，个性化的追求上升到与产品品质同等的地位，陶瓷砖产品目前难以实现个性化私人定制，这是因为目前我国的瓷砖企业生产线单窑产能大，私人定制无法实现瓷砖的大规模，大批量生产，故成本极高！相对于瓷砖主产品而言，陶瓷配件产品更容易实现个性化私人定制。配件工厂的窑炉一般产量600㎡/d，800㎡/d,1000-1500㎡/d，2000-3000㎡/d，而陶瓷主砖厂窑炉产能一般6000㎡/d-10000㎡/d，1000-3000㎡/d。

个性化私人定制拥有巨大的消费市场，符合高端消费人群，符合80后、90后的消费心理，陶瓷配件产品则可以满足这种市场需求，目前陶瓷艺术画，背景墙企业就可以承接用户选择的照片，设计，名家字画等，进行个性化生产，连一幅作品也可以生产。喷墨印刷技术与设备使瓷砖配件企业承接个性化定制的能力上升。

个性化私人（高档）定制给陶瓷配件产品增加了市场活力，提高了配件企业的竞争力，更好满足了消费者个性化追求，增加了经销商的信心，同时使得产品档次提升，使用户的品味和文化内涵，心理需求等得到充分体现。陶瓷配件企业应该不断地加大个性化定制的数量，不失时机，抓住市场需求。

十一、陶砖配套发展趋势分析

在曾经行业利好的大环境中，配套企业尚可不需像瓷砖企业一样操劳，到处招商，建设网点，只需专注生产，广纳订单方能自足。但随着市场扑朔迷离的变化，加之近年的建陶寒冬，配套企业供大于求的困境显现，创新能力和产品更新能力不足的配套厂家，面临着巨大考验。积极求变的厂家，不再使用惯常的经营手段，而是更多的与媒体对接，积极宣传品牌未来动向，虽然力度跟实力雄厚的瓷砖品牌不能相比，但值得关注的是，这些厂家已经丢弃以往传统的“服务”角色，勇敢走到市场面前，总结自身在配套领域多年积攒的经验，用专业打开市场瓶颈。

有业内人士认为，配套产品在研发方面更要注重个性化搭配，一是要确定品牌的风格并且客观对待流行，按照大众的审美基础加入一些时尚的元素；二是要明确定位，配件是为主砖服务的，要和主砖相对应，在主砖的基础上设计不同的配件；三是要配合，同样是配合主砖的不同颜色特点，考虑其空间的应用方式，然后针对不同的空间做出调整和设计。如果企业在生产环节入手，从一开始就结合瓷砖的花色、风格及其特点，设计出可供不同地域和人群选择的腰线、角线产品，便可以赢得各地经销商支持，就能在终端市场上获得竞争力。

●配件品种多样化，材质多样化，生产工艺复合化

●生产企业在增加，专业化分工明显，新技术与设备应用上升

●生产设备自动化，机械化，智能化，水平在提高

●生产模式由小作坊向正规企业迈进

●生产员工在不断减少，由机械化替代手工，生产效率提升

●随着规模扩大生产制造成本在不断下降

●市场：国内为主，出口为辅，销量在不断增加

●销售渠道：由传统模式结合电商模式（O2O）

●个性化定制在不断增加，私人定制市场巨大

●产品设计要求不断提高，设计在配件制造中的作用在明显上升

●主砖生产企业与配件企业联合研发配件，主砖与配件及应用同步开发，同步生产，同步上市

●配件主砖化，销量大幅上升，小众化产品走向大众化市场。

●随着抛釉砖，微晶石产品大量生产与使用，仿石艺术线配件的品种增加，产量上升，配套能力提高，取代天然石材的配件

●采用抛晶砖生产工艺的陶瓷拼花，地线逐步取代水刀加工类拼花，装饰效果良好，成本大幅度下降

●喷墨印刷技术与设备在配套企业中应用快速增加，据不完整统计配套企业已有40台以上的国产喷墨机进入使用

●抛晶（金）工艺生产的配件使用量在大幅度上升，主要是微晶石，全抛釉产品的带动

●仿古砖配件多样化，与主砖同步开发生产

●陶瓷薄板画正在不断推广

●陶瓷艺术背景墙异军突起，迅速发展，据统计有上百家小型企业进入该领域生产，市场竞争激烈

●许多配件企业放弃配件生产，转入抛晶砖的专业生产

我国陶砖配套企业正在发生重大的变化，设计，技术，研发，生产，设备，品质，管理与营销等等都在不断的进步，个性化需求，电商，喷墨印刷技术等等都会对陶砖配套企业产生深远的影响，让配件更艺术化，更个性化，充分展示与众不同的特性。让配件主砖化，配件大众化，充分展示满足大众需求。这是两个不同的发展方向，我们有理由相信，中国陶砖配套的未来是美好的。

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【专题六】《陶瓷营销从入门到精通》

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001-【陶瓷入门1】什么是瓷砖？
002-【陶瓷入门2】瓷砖如何分类？
003-【陶瓷入门3】什么是仿古砖？
004-【陶瓷入门4】什么是抛光砖？

005-【陶瓷入门5】什么是微晶石？

006-【陶瓷入门6】什么是全抛釉？

007-【陶瓷入门7】陶瓷行业如何做策划？

008-【陶瓷入门8】策划的本质是什么？

009-【陶瓷入门9】什么是超平釉？

010-【陶瓷入门10】什么是柔光砖？

011-【陶瓷入门11】什么是大理石瓷砖?

012-【陶瓷入门12】什么是抛晶砖？

013-【陶瓷入门13】什么是木纹砖？

014-【陶瓷入门14】什么是超晶石？

015-【陶瓷入门15】什么是糖果釉？

016-【陶瓷入门16】什么是瓷片？

017-【陶瓷入门17】什么是水泥砖？

018-【陶瓷入门18】怎么做小区推广？

019-【陶瓷入门19】如何提升单店销量？

020-【陶瓷入门20】陶瓷店员如何与顾客讨价还价?

021-【陶瓷入门21】陶瓷经销商如何开拓装饰公司渠道？

022-【陶瓷入门22】什么是彩雕背景墙？

023-【陶瓷入门22】什么是瓷砖配件？