平台时代的标杆:花岗石集采平台迸发的能量

在准备展望2018年的时候，再回顾一下2017年，你会发现，在中国石材行业发展史上，这刚刚过去的一年，显得特别“棱角分明”、个性十足。而最大的特点显然是：平台化发展成为一种行业现象。

我们看到，2017年，石材行业前所未有地出现许多大大小小的平台，少则三五家企业组成，多则几十家上百家企业“在一起”谋求着不同于以往的发展道路，大家不约而同地称之为“平台”。

在这些平台中，以蔡栋梁发起的“中国花岗石现板集中采购平台（以下简称花岗石集采平台）”最为出彩。虽然它在2017年后半年才出现，但值得一提的是，它出现的短短半年间，给行业带来的一系列轰动效应，以及人们持续对它的期望值和关注度。蔡栋梁和他的平台用一系列不同于石材行业常规的动作和活动，吸引更多人持续关注着：

在短时间内吸引许多大型的房地产商、装饰公司、设计院、外贸商、批发商、矿主齐聚一堂，整产业链的商家共同探讨合作之路；平台每天门庭若市，入驻商家在几个月内总订单累积千万平方以上；中国石材协会、中国建筑装饰协会、中国房地产协会、设计师团队、各地石材展会包括云浮石材展、广州设计周、岑溪石材展、上海石材行业高峰论坛、北京《石材规格产品技术规范》标准评审会、纷纷邀请他到场分享经验；当地政府特意为平台制定一系列优惠政策，给予平台最大力度的支持，为平台的健康发展背书；广东建设联结、湛江力量设计师团队，以及二百多家房地产、装饰公司有意深度合作，并相继达成合作方向、制定合作方案，等等。这些事情是很多石材人想做，但以前还没有人能够这样大张旗鼓、卓有成效地完成的。

那么，蔡栋梁到底是怎么做的？他的平台亮点在哪里？我们不妨先从平台启动到现在，他们发布的大事记中来感受一下这个平台的与众不同之处：

密集的活动安排，目标明确地为入驻企业寻找和对接大型终端买家，反过来，为装饰公司、房地产公司建造一个方便、快捷、有保障的花岗石原材料供应平台，有效解决双方的需求和痛点，是蔡栋梁设定模式的出发点，也是他多年经营花岗石累积出来的思路和经验。他把这个平台用“精准采购，放心平台”八个字概括。他很清楚这样一个平台的意义所在。

当蔡栋梁在3年前开始酝酿中国花岗石现板集中采购平台（以下简称花岗石集采平台）时，他就致力于构建集花岗石矿企、设计师、地产商、金融、行业协会等多主体共享的生态系统和实现多主体共赢的运营模式，以及为多主体创造价值、传递价值、实现价值的商业模式。所以当花岗石集采平台正式亮相，就引起了行业人士及社会各界的高度关注和积极反响。

在品牌集中度不断提升、产业洗牌加速的“马太效应”下，最近几年，石材产业迎来了生存与发展的关键时期，这也为花岗石集采平台创造了更多可能，让众多花岗石矿企有了全力冲刺的后台支撑及更为明确的市场发展方向。那么，在平台型企业不断涌现并逐渐渗透到石材产业链时，花岗石集采平台凭什么独树一帜？

2017年，与第九次“金砖国家”厦门会晤同样站在承前启后、继往开来重要节点上的花岗石集采平台，与合作实体的全方位、宽领域、多层次的合作模式打破行业常规，以颠覆传统的模式来为花岗石矿企们创造出前所未有的竞争优势。

以开放包容的心态去谋求发展，发起并聚集了花岗石矿山、房地产商、装饰设计公司、知名设计师、外贸商、批发商、石材加工企业，并引进行业协会以及金融机构；以开放的态度、有效的创新力帮助矿山走出困境，成立石材应用规划院、金融产品部和房地产事业部，实现零库存、降低房企费用、改善矿山材料浪费、提升产品质量的运营模式。

立足中国石材四大基地——水头，花岗石集采平台作为石材行业产业链上的重要一环，更要主动融入现代产业新体系，保持与行业创新发展同步，提升更好更优质的服务，以更加高效的互动打造商业生态优化平台。

为花岗石矿主量身打造40000㎡现板展销区、超大规模的海联益群荒料堆场储备，并联合千家房地产公司、装饰设计公司，让有矿山优势的企业真正实现“一站式采购”的长期直销平台，即365天永不落幕展。借助水头得天独厚的区位优势，发挥平台的巨大影响力和辐射带动作用，进一步促进花岗石矿企的健康发展。

2017年，花岗石集采平台载誉满满，凭借完善的运营机制和高效的落实运作，得到了政府相关单位、行业协会、设计师团体、地产商、开发商，及入驻矿企和消费者的信赖和支持，平台知名度与美誉度与日俱增。

花岗石集采平台专门成立石材应用规划院，与房地产项目立项保持同步，从而避免矿山开采过剩、提高加工厂成材率、缩短房地产建设工期；成立“一房一事业部”的运营体系，做到“个性化定制”，为房地产公司节约成本，提高市场粘性，保障花岗石矿主的销售市场；专门引进多家金融机构、银行，为矿主、房地产公司的交易定制权威、专业汇票，达成授信融资合作，保障了矿主后期资金回笼的安全性，有效的解决矿主及商家短期现金流问题，构建一个良性发展的产业商圈（强大的融资储备）。

面对经济从高速的发展转变为中高速发展，增加高端有效供给减少低端无效供给的新常态，花岗石集采平台以提升产品品质和服务品质，实现线上线下的深度融合。同时，随着我国房地产业、建筑业和建筑装饰行业的发展，建材家居个性化需求日益增加，独具特色的产品、设计与服务已成为主旋律，花岗石集采平台将充分发挥市场服务功能，使之成为2018年石材行业重要发展的新功能。

2018年，面对市场的巨大需求，平台将进一步丰富平台产品和服务范围，增加室外配套石雕区、荒料区，室内配套奢石区、大理石图书馆、山水画区等，为终端客户提供更全面、更高效的服务。

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