“看见音乐”如何回到产业链上游,用产品思维让音乐人赚到钱 创投

文字、图片、音乐和视频是内容领域的四大金刚，其中，音乐被互联网改造的程度可能最低，但音乐行业浑身都是痛点。史上最严版权令出台后，巨头纷纷寻求合并，QQ音乐、酷狗、酷我抱在了一起，在线音乐市场“三国争霸”的局面变成了“双雄对峙”。在此大背景下，围绕音乐展开的垂直领域创业者也有各自的生存逻辑和打法。

成立于2013年的“看见音乐”从独立音乐互动平台起步，吸引了一批独立音乐人种子用户。随着用户基数不断扩大，他们选择回到产业链上游，在平台基础上，切入适合技术化的版权管理和发行，用产品思维让音乐人获得匹配其才华的回报。

目前，看见音乐已经用三年时间和全球排名前一百多家的音乐渠道、流媒体实现接入合作，为音乐人搭建起版权发行、数据收集、结算和侦测的技术系统。这一系统使音乐人节省了中间流程的成本，获得作品分发渠道，并拿到版权分销收入。这套产品模式很接近谷歌投资的Kobalt，后者创立于2008年，去年完成6000万美元C轮融资。

2013年9月，看见音乐（欢唱网络科技（上海）有限公司）拿到IDG领投的数百万美元A轮融资，之后没有任何新的融资消息发布。看见音乐创始人沈佳近期在接受数娱梦工厂采访时表示：“我们目前造血能力不错，巨大的音乐产业才刚开始升级，希望能找到真正懂行的战略投资者。”

沈佳之前在土豆待了7 年，负责过原创播客管理，创办了土豆映像节，他亲眼见证了叫兽易小星、搞笑漫画日和、老湿alwayswet等人从草根变为网红，也亲历了视频版权正规化的进程。沈佳的合伙人此前在网文领域浸淫了近十年，他们都清楚了解版权IP的重要性。

看见音乐初始版本很像音乐领域的土豆，只是社区平台服务对象从播客团队变成了独立音乐人。音乐人能在看见音乐社区平台上拥有自己的主页，进行音乐推广、和粉丝互动，发布演出、售卖作品以及获得打赏支持。

入驻的音乐机构和演出实体也可以通过该平台发布资讯，推广活动或是寻求音乐人合作，实现帮助音乐人便捷自主经营的产品服务，并基于社区影响力的逐步壮大，衍生出了自有音乐媒体，线上杂志“独立志”、独立音乐排行榜 ING 榜、看见FM电台，以及看见音乐的社交媒体平台等等，帮助音乐人扩大声量。据了解，看见音乐平台目前拥有800万注册用户，其中有超过9万音乐人。

在此过程中，看见音乐发现，去中心化的时代症候，使得传统唱片公司在音乐录制和发行资源的优势逐渐弱化，越来越多大牌歌手和独立音乐人纷纷成立自己的音乐工作室，原本归属于唱片公司的录音产品版权回流到音乐人手中。对音乐人来说，通常只希望一心投入音乐创作，没有额外的时间精力参与到谈判、签约、。

在此背景下，去中介流程的互联网化音乐版权管理公司应运而生，而复杂的音乐版权体系和分散的终端消费渠道是这类公司被需要的根本原因。

在产品迭代过程中，沈佳发现了以上音乐发行的痛点。不同于落网坚持做小而美音乐社区的路径，2014年初，看见音乐开始建造帮助独立音乐人把作品发行到全球各大平台的“星球发行”系统，一年后“星球发行”正式上线。

沈佳说，作品发行和推广是音乐人进入市场的第一步，看见音乐从这个角度切入，帮助音乐人解决不擅长的烦琐事情。

“星球发行”是看见音乐目前主推的产品，这是一套沉到底层的全球版权管理、分发系统。音乐人在看见音乐“星球发行”上传作品之后，可以选择所需要上架的渠道，比如 Spotify、KK box 或者 iTunes 等，平台会提供从音乐国际版号配发，到全球渠道签约、上架、推广，再到数据汇总、外汇结算，。

据沈佳介绍，“星球发行”自动化程度高，发行成本较低，看见音乐会从中收取10%的佣金。“星球发行”目前管理超过140万首海内外版权音乐，月增幅超过5.5万首。以前平台做过的比较好的发行推广案例中，一个音乐人每月版税收入可以破万元。看见音乐也帮助过丰华唱片这样的中型唱片公司旗下艺人做过多渠道发行，其中不算知名的邓福如，作品上架iTunes一个渠道的版税收入已超过两万元。

除独立音乐人外，一些音乐发行能力弱的机构也在使用该服务，比如影视公司，《太子妃升职记电视原声带》曾通过星球发行其获取KKBOX、Mymusic、Omusic等多个渠道推广资源。

在版权管理和发行中，不得不面对的是音乐作品被侵权的问题。表面上看来，各家都在为版权做努力，但离真正“全面清理未经授权的歌曲”还有一段路要走。今年年初，看见音乐上线了侵权侦测工具，这套被内部称为“天网系统”的东西可以侦测所有流媒体、FM、视频包括直播当中的音乐版权使用，并且已获得授权接入youtube后台做版权侦测，为分配版税和打击盗版提供打下基础。

谈及行业竞争对手，沈佳称：“和国际的上游公司会有竞争，好在我们在发行系统和版权业务足够互联网化和先进，已有较高门槛，运用互联网化改造视频、图书俩大行业的经历，给了我们经验储备。” 

在沈佳看来，在全球市场，看见音乐旗下的发行业务模式最接近谷歌投资的Kobalt。Kobalt是一家为音乐人提供发行和版权追踪、保护服务的互联网公司，创立于2008年，去年完成6000万美元C轮融资，由Google Venture领投。

由于国内音乐市场刚走出十年互联网盗版冲击，音乐版权仍处于价值洼地，互联网化的版权管理与发行市场发展也只能参照相对成熟的Kobalt模式。因占据着唱片时代大量优质音乐版权，SONY/ATV依然是发行商中的老大。不过根据Billboard 2014年Q3的数据，SONY/ATV市场份额达到31.22%，而仅次于它的，就是占到17.57%的Kobalt，与占16.73%份额的老牌劲旅环球音乐发行基本实力相当。

如何面对强势的Kobalt？沈佳说，Kobalt没有布局中国市场，一方面是因为国内的版权尚不规范，市场渠道又特别碎片化，外来者很难看明白，另一方面是因为Kobalt入华还需要有各类证照，以及和中国的渠道谈判。

音乐人有好作品但版权得不到保护、难有丰富的演出机会，这是行业的尴尬，国内音乐巨头也开始看到这些问题所在，QQ音乐、酷狗音乐纷纷开启“众创＋音乐”的开放策略，解决包括内容推广、版权变现等需求。那么这些巨头是否会对看见音乐构成竞争呢？

对此，沈佳说，这表明国内巨头也看到了这个发展方向，但是版权代理机构必须中立才能发行覆盖最大化，受制于竞争格局，巨头做全球化发行没有太大价值，比如QQ音乐是不会愿意授权给 KK Box 的，而且这也不是用钱能直接砸出来的市场，需要一家一家谈判与深耕。

创业是一个不断摸索和迭代的过程，很多业务其实是被市场需求推动，而不是预先规划。沈佳说：“原本是想让中国音乐作品出海，在做海外发行时陆续接触了代理商和厂牌，后者表达出了将版权委托给看见音乐进入中国的意愿，由此看见音乐成了一个双向通道。”

看见音乐官网显示，“星球发行”已有超过百万数量级的海外歌曲版权，并与上千家闻名海内外的唱片公司建立了长期合作伙伴关系，包括布鲁斯厂牌Wolf Records、金属乐厂牌Nuclear Blast、电音泰斗厂牌Ninja Tune、古典音乐厂牌Preiser Records 等世界顶级厂牌。

沈佳介绍道，“有些进来的版权咖级很高，比方猫王、Bob Dylan、BB King 、披头士的一些作品。最近，看见音乐早于环球音乐发掘并签约国际新秀FREIA，后来环球签了FREIA海外权利。”

事实上，版权管理和发行的抽成收入相对单一， 为了增强对音乐人的服务价值，也为了营收更为多元，看见音乐已经在尝试音乐营销、经纪以及线下演出服务。

移动设备的普及则使音乐演出主办方能够更快地了解乐迷的口味和偏好，从而使自己的演出被更多的人知道和了解，挖掘出更多的潜在观众。如今，音乐演出市场百家争鸣，摩登天空先行一步，树音乐、十三月等厂牌也开始崛起。那么看见音乐又会有什么特色呢？

相较之下，看见音乐的大型演出方面是借助其“中国—海外”的双通道市场优势，和全球最大电音推广机构SFX签订独家合作，引入十大电子音乐节之一的ElectricZoo；小型演出业务是基于 ING 硬榜运作。榜单完全基于发行、社区和市场数据，2015年4月上线至今，看年音乐发掘并扶持了邱比、草东没有派对、3ASiC 等众多独立新声代，在新人发掘领域有领先的覆盖率。今年5月，ING 联手街头潮牌 carhartt WIP，呈现了首场演出。

大平台、大资本塑造了音乐行业基础服务的格局，创业团队似乎只能寻找市场缺口，比如郑钧的合音量开创新的交互创作模式，胡彦斌的“牛班”尝试移动互联网思维的音乐教育等等。沈佳说，从独立音乐社区切入的看见音乐，未来愿景是打造集发行、推广、经纪和演出于一体的音乐服务产业链条。