【石材行情】向品牌文化营销迈进!

起步于九十年代初期的中国石材行业，在经历了十几年的高速发展后， 受制于落后的发展模式渐显瓶颈；而“小、乱、差”布局、入行门槛低、产能过剩、市场竞争激烈、金融危机、楼市调控……诸多难题更令石材行业“雪上加霜”。

迷雾之下，国内石企在“摸着石头过河”的同时，也在积极地借鉴国外石材行业的发展模式，一边发展一边探索适合国内市场的发展之道。而石材行业，究竟该如何提速国内石材行业的发展，提高国内石材企业的竞争力？

石材企业需品牌文化营销

在同质化竞争激烈的困境下，石材企业该如何让自己的石材产品、石材品牌脱颖而出？

首先，得摒弃低价恶性竞争手段。在一般人眼中，低价促销是石材品牌为了打开市场而进行的恶性竞争，是基于“薄利多销”的市场观念。其实，基于此种观念的消费者，本身对石材定制化缺乏足够的认识。定制石材，是指按消费者自身要求，为其提供适合其需求的产品，同时也涵盖了让消费者满意的服务。在低价促销形势下，石材品牌赢得订单越多，所花费的精力将越多。

在低价促销愈演愈烈的情况下，石材品牌的市场利润空间被一步步压缩，致使石材品牌的市场步伐愈加吃力。在这种市场情况下，可以说，低价促销越多，对石材品牌市场杀伤力越大。正如业内人士蒋先生所说，低价促销看似光鲜，背地却是石材品牌“杀敌一千自损八百”的市场行为。

接着，不得不提品牌文化营销。品牌文化营销是指有利于识别某个产品并使之与竞争对手的产品区别开来的名称、名词、标识符号或设计，以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。品牌文化营销是产品文化营销的延伸和拓展，是利用文化来进行品牌的设计创建与生产的过程，利用品牌文化来提升品牌的竞争力。

现今，市场上有如此众多的石材，如何第一时间抓住消费者得眼球?这就要有个性吸引人心的品牌。

将品牌个性、品牌主张最大限度地展现出来，当消费者需要购买石材时，就会产生一种想法，买石材产品就一定要买这个品牌。这就是成功的品牌文化营销。

品牌是消费者对产品的认知度，是消费者对产品的一种情感利益认同，它是消费者的情感价值的一种满足。品牌的价值是显而易见的。石材企业应该大力发展企业品牌文化营销，力争独树一帜!

如今设计已成为石材行业树立品牌形象，增强企业竞争力的重要环节。设计创意赋予了石材很高的文化附加值，激发消费者的购买欲望。

创意、设计牌扩大市场份额

实际上，如何打响品牌已经成为当下石材企业面临的共同难题。

业内人士表示，石材企业要想提升产品附加值，可从设计方面入手，赋予石材艺术价值。此外，独特的石材产品也有利于石企的品牌建设。

然而，对于从事大板石材销售或是承接工程的石材企业而言，设计仅仅只是由CAD设计部门或是技术部，将工程图设计好，然后再进行拆图，拆成产品效果图，后交于石材工厂进行产品加工。

而在新的经济态势下，这类设计显然已无法满足行业发展的需求——将设计融入石材，提升产品附加值，成了不少石企在新常态下新的利润增长点。近年来，包括东星、宗艺、万灵等10多家南安石企纷纷成立设计部门，深挖石材内在价值，以创新产品在激烈的市场竞争中抢占先机，打响品牌战略。

如宗艺石材，成立了专属设计部门。宗艺石材旗下品牌卡斯维诺总监张彩明介绍，目前卡斯维诺的设计部门共有13名设计师，包括展厅设计师、产品设计师及效果图设计师等，而这些设计师主要负责产品、展厅及别墅的设计。

据了解，目前卡斯维诺在全国有60多家专卖店，每家专卖店展厅200平方米左右。“每家展厅的设计都需要我们的设计师亲自操刀，包括沙发等一些软装的搭配。”张彩明说。与其他石企不同，卡斯维诺每年都会举行两次新品发布会，而新产品从研发到发布，都离不开设计部门。

在其总部内，设置有由各类样式石材复合板装饰而成的展厅，美轮美奂；而二楼展厅则陈列着着具体的石材产品。展厅的设计、软装的巧妙搭配、灯光的衬托、产品的研发等，皆出自设计部之手。

“设计就是产品的灵魂。石头一开始就是一块石头，但通过设计，可以改变石头原本的风格。例如，将不同色系的石材进行拼接，或是加入灯光效果，那么石材看起来就不会那么冰冷。”张彩明说，设计部门的工作给企业带来的无形效益远比想象中的多。

同样成立了设计中心的万灵石艺，其展室内，一幅幅惟妙惟肖的石材拼花，如《蒙娜丽莎的微笑》、《奔马图》等，也是设计中心的杰作。“成立设计部门，首先是提高了产品工艺附加值，对于产品开发有了很大的提升，产品种类更为丰富。此外，从公司的战略角度上来讲，设计中心可以从事更多的跨界设计，包括传统材料的新应用。”万灵石材董事长李泽生介绍道。

不少石材人都认为，石材要打造出品牌，便不能停留在单纯的大板买卖上，在石材产品中融入设计创意才是王道。

例如近年来颇受市场欢迎的复合板，随着消费者生活水平的提高以及审美眼光的提升，对复合板的工艺提出了更高的要求。消费者对其需求不再局限于单一颜色，带有艺术感的魔方砖成为市场“新宠”。

各类石材延伸产品层出不穷，复合板、人造石、魔方砖、玉石雕刻等，都在不断丰富着石材的品类。随着产品知名度的提升，市场覆盖率随之加大，打响品牌就是“水到渠成”。

来源：《海西石材》杂志

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