【新刊】12月上半月刊万新有约·新生代声音:万氏兄弟的眼镜江湖(节选)

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眼镜行业如今混得不错的零售老板中，大多是草根出身，人前富贵的背后都有其艰辛和不易的创业史。万正茂、万国茂、万巧茂三兄弟便是这些草根老板中的一员。回顾他们的创业历程，不经意间，你会为他们的坚持而钦佩，被他们的执着所打动。通过他们的经历，你也会发现，每个财富故事的背后似乎都有一些偶然而又必然的事件在支撑，人的一生注定会有太多的偶然，每一次偶然，都不要轻易放过，因为财富的大门对所有人来说，永远都是虚掩的。

另辟蹊径 风生水起

2005年，通过几年经营小店的磨炼，三兄弟收获了资金、沉淀了技术，觉得可以出去开间更大的店了，当年，老大手上有20来万，老二有8万，老三有11万元。兄弟仨决定：联合起来，一起搞家大的！

接下来，他们去了很多地方偷师考察，最后，三人一致认为：如果按照传统模式来做的话，你不会比那些先入行的实力更强，也不会比他们的广告口碑效应更好，永远都在人家屁股后面追赶，始终做不过别人。一定要用一个创新的经营方式来改变。

爱琢磨、脑子活的老二国茂，最先想到了“直通车”。老二斩钉截铁地说：“咱们创他一个新模式，我是不怕回到解放前的，你们呢？”“我们也不怕！”兄弟仨很快就达成共识。

当时看好的那家店铺在三楼，共有800平方米，兄弟仨把所有的钱都拿出来了也就30来多万。如果按现在的行标，30多万连铺800平方米的地都不够。因此，要装修800平方米的店，真得锱铢必较、厉行节约。首先，瓷砖是买不起的，幸好淄博是瓷都，有好多生产瓷砖的厂子，他们就直接到厂家去淘，淘边上没有烧上釉的次品瓷砖。那时正品瓷砖（80乘80的）要40多块一张，而次品只要四五块一张，便宜很多。老二颇为得意地说：“我的泥水匠手艺到这儿就派上用场了，因为我铺得好嘛，所以铺完之后也看不出来是次的。”

从铺地到装修，兄弟仨每天都在扳着手指头掐算，怎样才能最大限度地省钱。至于买沙子、买水泥，三人更是亲力亲为、肩挑背扛，一律自己当搬运，硬把一袋袋、一箱箱的物资，从外面搬运到了3楼……

装修好了，新的问题来了。开业的时候，没钱了，也没有周详的计划、明确的思路做广告，他们看见做家具的、做电器的，用大卡车扎上彩带，按响大喇叭，开着车满处跑做开业宣传，也依样画葫芦。他们赶到广场上，啪啪啪放火炮，操着大喇叭一通喊……

宣传算是做了，燃眉之急又来了，没钱进贷、没钱买设备。当时的情况，三兄弟没招牌，没江湖威望，不拿钱不会有厂商给货。既没有钱，“直通车”又是新生业态，别人也信不过。兄弟仨却铁了心的一定要把店开起来，当时买不起拓普康，大哥就把他原来店的调过来，差什么，兄弟仨自家能办到的，都统统拿出来。

因为全部积蓄投进去了，已经是破釜沉舟了。三兄弟凑在一块商量，咋办，想过来想过去，一个说，咋办呢，还得干，硬着头皮得干；另一个说，如果不成，一人一根绳子上吊算了。刚好店的后面有三根挂摇头风扇的柱子，可以挂绳，挂上去，一了百了。

当时太多的人不看好他们，只要是到他们店去过的同行都说：“你们三个人的胆子忒大了，直通车不可思议，不可能做下来。”但是，兄弟仨坚信，要做大做强，实现梦想，他们唯一能走的捷径，就是直通车。兄弟仨身上淌着父亲的血，骨子里都有石匠父亲那股拧劲：“我们就是要让人瞧得起。别人不看好我们，我们自己更要看好自己。我们有这个能力做好，拼了命也要做好！”

历经各种艰辛跌跌撞撞终于把店开起来了，让人惊讶的是，效果出奇的好。那个场景让兄弟仨现在说起来眼睛里都在放光，“那个人气才叫好啊！为了聚人气，我们先实行免费配镜，一免就是三天（按行规最多免一天），顾客中的前100名，我们还免费送鸡蛋。这样带来的推广效果是连续几周都是一地的人，一地的眼镜，那个火爆的场景，把收银台都要挤倒了。真真是挣了钱！”

三兄弟挣到了钱，也快累死了，每天加班到凌晨两三点，第二天照样挺着上，一个星期撑下来，三个都病倒了，但就算病了，心里还是激动着的啊，于是到店里打着吊瓶接着忙，插着针头数着票子呵呵笑。成功了，终于成功了。前面遇到的所有雾霾一扫而空。剩下的就是开心和扬眉吐气。三兄弟终于做成了自己想做的事情。

接下来，三兄弟对直通车这个模式心里有数了，基本上是平均两个半月开一家新店。资金不够便拉来朋友合伙，刚开完这个店，又忙着开那个店，迅速地扩张。巧茂感慨地说：“直通车给了我们新的生命，没有直通车就没有我们的今天。那两年真是抡地盘跑马圈地啊。”2007～2008年两年间，三兄弟接连开了10家店。的所有雾霾一扫而空。剩下的就是开心和扬眉吐气。三兄弟终于做成了自己想做的事情。

接下来，三兄弟对直通车这个模式心里有数了，基本上是平均两个半月开一家新店。资金不够便拉来朋友合伙，刚开完这个店，又忙着开那个店，迅速地扩张。巧茂感慨地说：“直通车给了我们新的生命，没有直通车就没有我们的今天。那两年真是抡地盘跑马圈地啊。”2007～2008年两年间，三兄弟接连开了10家店。

激情创业，硕果累累。万氏兄弟的眼镜版图，如今已涵盖山东、江西、湖南、陕西、甘肃等多个省市，在行业和社会的知名度也已与日俱增，但未来的路该如何走下去，是坚守，还是继续开拓，相信三兄弟心中自有考量。

节选自《中国眼镜科技杂志》2014年12月上半月刊（科技刊）万新有约·新生代声音。原文作者：冯立；摄影：张跃。订阅电话：02363736074。

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值班小编：赵文彩（实习）

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