分析丨水泥助磨剂进出口情况

水泥助磨剂进出口情况分析

一、进口情况

进入我国水泥行业的国外助磨剂生产企业有：美国格雷斯公司、美国希普公司、德国巴斯夫化学公司、瑞士西卡公司和克虏西公司、意大利马贝公司、英国富斯乐公司等等。

在2000年之前，我国每年都从国外进口部分水泥助磨剂，主要是一些外资企业和一些大型新型干法水泥企业使用，进口量一般在万吨/年左右。由于国内水泥市场疲软，水泥价格偏低，而国外都是以单一的助磨、增产为主的液体助磨剂，价格都在万元/吨以上，售后技术服务难以跟踪，所以进口助磨剂的市场占有率一直不高。加之国产助磨剂质量和规模的不断提升，已形成越来越强大的竞争优势。

2007年之后，国外公司纷纷在我国内地创建生产基地，利用其技术优势，降低跨国运输成本和市场销售费用，逐步适应内地助磨剂市场的竞争形势。为此，我国每年的助磨剂进口份额越来越少，实际进口数量并不大。

近年来的市场现状表明：水泥助磨剂的进口比例，已成逐年下滑的趋势。目前，国产助磨剂已经占据国内市场的统治地位。

二、出口情况

笔者查阅历史资料，尚未发现在2007年之前有水泥助磨剂出口的报道。2007年以后，在《中国建材报》上开始出现山东宏艺科技股份有限公司等国内企业生产的助磨剂，出口俄罗斯、蒙古、越南、印度、土耳其等国的报道。而这仅仅是开始，每年的出口量还很少，也没有其他售后技术服务方面的报道。近几年来，水泥工业产能过剩，助磨剂行业也存在产能过剩现象，如果让国产助磨剂走出国门，这无疑是化解国内产能过剩的最佳选择。

而走出国门的市场布局，最好在澳洲、南亚、中亚、非洲、南美洲等合适的地点建立分公司。这些地区的很多大型水泥企业都是中国设计与建造的，甚至是中国水泥企业投资的水泥工厂，我们跟上去具有先天的人脉优势。如：澳洲的澳大利亚；东南亚地区的印度尼西亚、泰国、柬埔寨、缅甸、越南；中亚的土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等；非洲的南非、赞比亚、埃及等；南美洲的巴西、智利、阿根廷等。配合我国“”经济发展的战略部署，以当地政局稳定，对中国友好的国家为首选，具体地点根据水泥企业的布局而定。

如今，我国不仅是水泥生产与消费的大国，也已经成为水泥助磨剂生产和消费的大国。我国的助磨剂产品质量和生产技术水平，已经跨入了世界先进行列，完全具备走出国门的基本条件。但是助磨剂行业内民营企业比例占90%以上，人才结构上存在较大问题，尤其是“外贸”人才，极度缺乏。如：懂外语、能交流的人才；熟悉外贸法律、法规及营销业务的人才；掌握国内外水泥及助磨剂产品标准及专业技术的人才；适合承担国外技术服务的人才等，都很少。然而，集这些技能于一身的复合型人才，更是十分稀缺，必须有一个严格、正规的培训和实践过程，周期较长。据几家做过助磨剂出口生意的企业反映，国外助磨剂市场行情不错，净利润也不低，但由于中间环节过多，花销叠加太大，最后助磨剂生产厂虽“名声在外”，却只落得个保本经营。

我们要学习国外助磨剂公司在中国的营销模式和经验，他们除了少数核心层高管是本国人之外，大量技术、营销、管理、售后服务人员及其生产工人，都采用“在国外当地招聘、回公司总部培训”的办法，并在外国用户适当集中的位置建设生产基地，严格执行公司总部的规章制度、产品技术标准及其各项操作规程等。这样既有利于适应当地国情，便于语言交流，能够就地取材、服务及时，同时也减少了海关及长途运输的费用，从而降低了生产成本。我们可以相信，不久的将来，中国的助磨剂企业和产品，一定能走向世界水泥市场。而不断加强国际间的技术和产品交流，可以加快我国助磨剂技术进步的步伐。

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