兴辉集团柯显仁:中国陶瓷品牌应积极争夺国际高端市场

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又到了世界陶瓷卫浴一年一度的盛大时节——意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展。今年的博洛尼亚，现代风较2016年更加强劲，依旧是本次展会的主旋律。同时，大板、立体墙砖、水磨石大行其道。每当这时，几乎所有品牌企业的大佬，都在博洛尼亚。9月25日展会第一天，行业媒体陶城报在博洛尼亚，聚集瓷砖行业几乎所有大佬，上演了一场2017博洛尼亚瓷砖论坛，“为中国陶瓷走向世界”的国际化战略大讨论。

“为中国陶瓷走向世界”论坛现场齐聚行业大佬

兴辉集团董事总经理柯显仁先生，兴辉瓷砖营销总经理游俊先生参加了此次论坛。

柯显仁先生在论坛讨论环节，就中国品牌如何走向国际化发表了看法。以下转自陶城报现场实录：

我觉得我们的产品在美国市场一点都不输意大利，为什么我们卖的价格会比较低，那是因为我们自己把他搞坏了，其实我们早就国际化了，是意大利没有国际化，因为我们中国是全世界最大的市场，意大利在中国的份额很小，其实意大利也好美国也好都很想进到美国市场，而且我们在国际上量很大，可是大家会发现我们是很低价的，在品牌上是没有国际化的，低价的市场我们非常大。

所以你开始要去学习他的设计，当你的低端市场被东南亚国家占据的时候你要去做高端市场，我对我们未来的5年非常看好，这两年国内的创新很多，因为市场倒逼，所以在未来几年我们不一定会吃掉意大利市场，而是把现在的意大利在做的市场份额在全世界变得很大，包括东南亚国家会消费一部分高端，不是来自意大利而是中国，因为我们的价格还是意大利的一半，佛山只能做高端的，这是我的看法。

我们是不是应该争夺国际高端市场？

我认为是必须要争的。如果中国不去争，东南亚、印尼这些国家也能生产低端的产品，这样中国低端产品卖过去，就没有丝毫的优势了。只有中国生产高端产品，获得国际市场的认可，让他们都觉得中国的砖也是很棒的，买中国砖就是买高端。但这并不代表，我们要跟意大利抢现在的高端市场，相反，我们应该是把高端市场给做大，做大10倍。东南亚国家只能停留在做低端产品的层面上，这就好比佛山产区只能做高端市场，而像四川夹江这些产区，抛釉砖低至18块，这在佛山是不可能的。

兴辉集团董事总经理柯显仁

正如柯总所说，早在2010年，兴辉瓷砖就开始了探索国际化之路。2010年，兴辉瓷砖与世界最大的陶瓷集团——美国莫霍克工业集团达成战略合作，自此正式开启国际化之路。

2010年，兴辉瓷砖与莫霍克工业集团达成战略合作

图说莫霍克

而在2015年兴辉转型之后，这些强大的国际优势得到了充分的发挥。2015年，兴辉瓷砖率先在行业掀起变革风潮，并以决绝之心，将公司的战略大方向转型现代风格领域，定位“现代轻奢生活”。这是非常需要决心和勇气的一次改革，难度大、阻力多、风险高。按照常规的作法，一般企业的思路是：先进行小规模尝试，或者开发一个现代风格的产品系列试试水，等形成一定规模后再经行全面推广。而兴辉不同，要做就要竭尽全力彻底去做，只有这样才能把现代风格做到最好。

也正因如此，兴辉能够充分利用莫霍克的国际资源。在产品研发、产品应用设计上与国际接轨。并且利用强大的国际资源，产品研发设计由意大利顶级团队完成；产品应用则是由意大利著名建筑师、法国罗浮宫修缮设计师卢卡·罗西亲自操刀。

意大利著名建筑师、兴辉瓷砖现代轻奢馆主笔设计师卢卡·罗西

在当时，有人称赞兴辉的这份勇气，但也有人心存怀疑。在今天看来，兴辉的转型，是完全符合市场趋势的。截止2017年，兴辉在全国建成200多家现代轻奢馆，并且在全国一大批具有代表性的市场，兴辉瓷砖的现代轻奢馆均在名声卓著的卖场，醒目的位置。例如成都北富森名品街、重庆江北红星美凯龙、太原河西居然之家、深圳八卦岭、常州红星美凯龙、西安南北大明宫、福州喜盈门、苏州园区红星美凯龙、厦门喜盈门、杭州新时代等。这些都证明了，兴辉的转型无疑是第一批现代风格转型品牌当中的佼佼者。