跬步千里之行,首登榜首之际 天物金属荣登2016年度中国钢材销售五十强企业榜首

天物金属在历届

“中国钢材销售五十强企业”中的排名

在当前经济形势十分严峻和复杂的情况下，世界经济低速增长，国际需求持续低迷，我国出口的压力不断加大的情况下。国内经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾加剧，钢贸企业面临需求疲软、银行紧贷、诚信不良等多重困境，天物金属如何突破重重包围，逆流而上，获得如此殊荣？

积极响应国家政策号召，稳固国内外市场的同时积极开辟国内外新布局，“”国家战略带动钢铁产业“走出去”的步伐也会逐渐加快，国内方面天物金属积极拓宽业务覆盖面，国外建立国际贸易团队，加大东南亚出口。

国内：拓宽业务领域的覆盖面。进一步调整上下游客户结构，优化供应商，稳定销售渠道。以资源为驱动，做精做细华北、东北、华东的业务，拓展西南、西北销售区域，抢占渠道制高点，进而形成四个大区联动机制：北方区（华北、东北）；西南区（重庆、成都、昆明）；西北区（西安、包头、新疆）；沿海区（广州、上海、无锡、宁波、山东）。

物流布局：在全国钢材社会库存量最大的18个城市完成了物流布局，其中8个城市完成直管库布局， ，15个城市完成指定交割库布局。考察物流项目65家，认证仓库56家。与欧冶物流团队在仓库认证、系统对接、、仓储服务等多方面展开合作，双方互认仓储设施52家。

国际：建立国际贸易团队，加大东南亚出口。积极开发境内外新客户，拓展业务品种。出口品种涵盖冷轧卷板、热轧卷板、镀锌卷、轧硬、H型钢等多个品种，销售区域遍布南美、中东、东南亚等10余个国家和地区。

天物金属根据自身定位，细分行业市场。抛弃“一买一卖”的理念，强调以服务提升产品价值的经营理念。通过加工、配送、金融、仓储、物流、出口等综合服务以匹配终端用户的个性化需求。做好金融服务的同时降低成本，提供安全可靠的物流服务，优化出口服务流程，加快企业从贸易商向综合服务商转变。

为了适应市场化经济的发展，天物金属积极引进社会资本进行股权结构改革和混合所有制改革。通过市场化方式，以金融服务、物流服务、技术服务产业为重点领域，对发展潜力大、成长性强的非国有企业进行股权投资。通过增资扩股、合资新设、股权收购等多种方式，与非国有企业进行股权融合、战略合作、资源整合。实现国有资本与非公资本交叉持股，相互融合，打造体制新、机制活、市场竞争优势强的混合所有制企业。实现国有资本、资产的保值增值，扩大国有资本的规模和影响力，实现国有企业经营、国有资产经营、国有资本经营的三结合。

值得一提的是，天物金属与天津友发钢管集团股份有限公司共同出资成立的天物友发实业发展有限公司（以下简称天物友发），公司从采购模式上、发货速度等方面严格要求，抢抓市场机遇，大幅提高了带钢现货经营创利能力。实现销售收入150亿元，实物量730万吨。

在目前市场经济浪潮的博弈中，传统经营模式的现货贸易增加值以及微薄的生产加工利润，与现货商品及生产加工原材料价格剧烈、频繁的波动风险，已不成正比。目前的现货市场经营，进出货的时机把握、基差点价及套期保值，均离不开期货市场技术分析，期现结合、交叉整合，两条腿走路才是王道。

将互联网+与天物大宗相结合，用信息通信技术与钢铁贸易深度融合，创造新的发展态势，推进“天物大宗”和“天物通”两个电子商务平台的建设。

天物大宗电子商务平台，以交易、金融、物流、大数据为支撑，以技术为核心竞争力，通过电子商务手段优化和解决大宗商品产业链中的各种问题，为行业客户提供便捷、专业、全面、优质的大宗商品电商综合解决方案。服务内容包括：通过诚信、便捷的在线交易，为客户拓展贸易渠道，降低采购、销售成本，增加企业利润；利用高效、可靠的在线供应链金融，打通中小企业融资壁垒，节约融资成本，盘活企业资金；通过智慧、安全的物联网保障，为客户快速找到运输途径，提供安全、可靠的仓储保障；通过海关、税务、金融、保险一体化服务，为中小企业外贸业务提供“一站式”全流程管理；通过天物集团海量的全产业链数据、丰富的历史经验、完善的分析手段，为企业提供专业、精准的决策支持。

“天物通”平台在通关、结汇、退税、融资、物流、信保、贸易等服务上实施了前期审核、。按照产业链综合服务商的标准，完成了泰钢、天铁、攀华等产品的出口拓展工作。“天物通”平台成功获批天津市商务委外贸综合服务试点企业。 

纵观企业发展过程，钢铁市场在大浪淘沙的竞争中不断洗牌，天物金属脚踏实地，一步一个脚印，紧紧围绕天物集团“打造世界级产业链集成服务商”的目标，全力打造“四横三纵+”业务组合，利用天物大宗电商平台及贸易、物流、金融等供应链服务形式，紧紧抓住京津冀协同发展、“”建设等五大国家重大战略叠加机遇，在世界500强企业的发展队伍中疾驰飞奔、昂首阔步，坚定地迈向“十三五”发展战略规划的新目标。